Marketing de seducción, el arte de la relación.

Dedicado a Santiago Rodríguez: El gran maestro del Marketing de Seducción.

¿Todavía piensas que una relación comercial con tus clientes es un mero acto
rápido de aquí te pillo aquí te vendo? Seguro que no. Por ello vamos a
repasar juntos los pasos de esta relación para descubrir los secretos de
esos momentos en los que nos jugamos todo el esfuerzo de marketing de nuestra
empresa en unos segundos.

1.- Prepárate para triunfar.

Nunca intentes nada sin prepararte física y mentalmente para el éxito.
Acicálate, no improvises y pon todo a punto. No esperes a que algo falle
para solucionarlo. No basta con una ducha superficial. Puede ser un buen
momento para hacerte con un buen perfume. Tú puedes conseguirlo. Puede que
haya otros mejores, pero tú tienes algo especial, descúbrelo y explótalo.

2.- Selecciona bien tu objetivo.

No te lances a la primera. Espera el momento adecuado. Selecciona la persona
adecuada. No apuntes demasiado alto, necesitas rodaje todavía; pero tampoco
muy bajo porque podría no serte rentable el esfuerzo. Has de tener muy claro
qué tipo de personas buscas, y sólo entonces lánzate a buscar los lugares
que frecuentan, será allí donde tendrás que atacar.

3.- Acércate con alguna excusa.

Ahora ya has localizado tu objetivo. Adelante, busca una buena excusa. No
caigas en la tentación de contarle tu vida, pero tampoco de usar fórmulas
estúpidas como: "estudias o trabajas". Sabe a lo que vienes, y no te lo
pondrá fácil. Hazle una propuesta que no pueda rechazar.

4.- Infórmate sobre él.

El acercamiento es un momento clave para ti. Aprovéchalo para estudiar a la
persona que tienes delante. ¿Qué bebe?, ¿qué le gusta hacer en su tiempo
libre?, ¿qué lugares frecuenta?.....

5.- Sedúcele.

Tómate tiempo para mostrarle cómo eres y qué le puedes aportar. Sin
avasallar. Despacio y con tiento. Tú estás preparado, muéstrate tal y como
eres, sin exageraciones pero dejando muy claro qué tienes tú que te hace
diferente de los demás.

6.- Convéncele.

Ya tienes una idea de lo que busca, ahora espera que tú tomes la iniciativa.
No le decepciones, adelante, lánzate. Haz que lo pruebe. Si estás realmente
preparado, y has respetado los 5 puntos anteriores, TRIUNFARÁS!.

 

 

7.- No dejes de cerrar tu próxima cita.

La relación sólo acaba de empezar. Ahora has de demostrar hasta dónde
quieres llegar. No dejes pasar la oportunidad que tienes para conseguir una
nueva cita. Ahora, en caliente, será mucho más fácil. Pídele permiso para
llamarle por teléfono, email, fax... Estará tan gratamente sorprendido que
difícilmente te negará esa oportunidad.

8.- Prepara el reencuentro y sorpréndele.

No te dejes llevar por el entusiasmo. Ahora has de conseguir lo más difícil,
mantener esa maravillosa relación que tanto te ha costado conseguir. No
acudas a la cita sin estar preparado y sobre todo, sorpréndele, hazle sentir
diferente y querido.

9.- Trátale siempre como si fuera la primera vez.

Haz de cada encuentro una nueva oportunidad para hacer que tu relación
crezca y florezca. No des por sentado que tú eres el único del mundo. Hay
otros ahí fuera que estarían encantados por robarte esa relación. No bajes
la guardia y mantén viva la ilusión del día que le conociste.

10.- Hazte querer por sus amigos.

Recuerda siempre que tu relación no es sólo con una persona, sino con su
familia, con sus amigos, con sus compañeros de trabajo. Estarás en boca de
todos. Todos comentarán cosas sobre ti. Aprovéchalo, y haz que sea un factor
a tu favor. Hazte querer por ellos y reforzarás tu posición a la vez de
conseguir la oportunidad de ampliar tu campo de acción.

Sin duda estos 10 puntos te darán mucho que pensar y espero que te sirvan
para triunfar, pero nunca olvides que donde acaba una relación, empieza
otra. No desfallezcas. Sólo aprende de tus errores y pon los medios para
evitarlos en el futuro. Todos tenemos una oportunidad para madurar, y
también ha de madurar nuestra relación. Como el vino, puede enriquecerse, o
perderse finalmente, pero nunca hemos de desfallecer si queremos conseguir
finalmente esa bodega espectacular que envidiará todo el mundo.

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Kike Ilzarbe de la Peña
Rble. eMarketing ICEMD
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Comentario

 

Este artículo nos enseña que el conseguir un cliente no debe de ser algo momentáneo, sino que debe de ser como una relación y menciona unos pasos para lograrlo.

 

Primero debes de confiar en ti miso y saber de lo que eres capaz. Otra cosa importante es el no lanzarte de inmediato hacia el cliente, primero debes de observarlo, conocer sus gustos y tratarlo como si fuera una cita. Tienes que acercarte, conocerlo seducirlo, para poder lograr una relación estrecha con el cliente y que no se pierda la relación con la primera compra o el primer consumo.

Ana Lizeth Magaña Martínez