Blogia
La opinión de los alumnos de la FCA

Las “4Cs” anteceden a las “4Ps” en Politing

Un planteamiento fundamental del marketing político tradicional, es el de las famosas 4Ps: producto, precio, plaza y promoción, como una simple extrapolación del marketing comercial. Sin embargo, la propuesta que ofrece el “Politing: Marketing Político Integrado” es iniciar el proceso mucho antes, con la determinación de las “4Cs” y, sólo después, cuando éstas estén bien definidas, proceder a la estructuración de las “4Ps”.

Este cambio en la secuencia del proceso es una propuesta lógica, que obliga a repensar la misma filosofía pregonada tanto por el “Marketing” como por la “Política”, con el fin de que el Politing sea un campo de estudio nuevo, propio, particular y -sobre todo- diferente al de esas, sus dos áreas originarias y generatrices.
Y es que como en el politing, toda acción se debe iniciar en el mercado electoral (entendido como la reunión de ciudadanos, electores, votantes) hay que empezar con las variables de la demanda, con las “4Cs”, y no con las variables de la oferta (de los candidatos, partidos políticos y sus programas) las cuales corresponden a las “4Ps”. Éstas deben adaptarse a aquellas y no al contrario.Como  sabemos  las “4Ps” inician con el proceso desde la oferta (productor/ suministrador) y se contrapone con la propuesta de iniciar desde la demanda (receptor, votante, elector) que propone el politing, y que se engloba en las “4Cs”:C1: Concepto del elector: Corresponde a la idea, visión u opinión que el elector tiene de ese ofrecimiento. Y es que el hecho de cómo ve y comprende el elector el ofrecimiento, muy frecuentemente difiere de lo que el oferente quiso decir, transmitir o presentar.C2: Costo: Lo que el elector o votante asume, o deja de percibir por hacer esa elección. Lo que pone de lado por preferir esa alternativa, a las otras posibles opciones electorales.C3: Conveniencia: Es el lugar o sitio donde el votante o ciudadano desearía encontrar, recibir, escuchar o simplemente toparse, con el ofrecimiento político tripartita.C4: Comunicación: De doble vía, no sólo la promoción o la información de una sola vía.Así, solamente después de haber respondido a las “4Cs”, es posible, viable y factible estructurar y delimitar las “4Ps”. Por eso, todo gerente de Politing debe ser como el buen alquimista que trabaja en un verdadero vivero de buenas ideas y que mediante diferentes combinaciones trata de encontrar esa alternativa “bisagra”, que es la estrategia que sirve para apuntalar toda la campaña. Y a esta estrategia efectiva se llega desde el mercado, respondiendo a las “4Cs” que como músculo y trampolín catapulta todo ese andamiaje que se monta alrededor de una campaña política.Determinar primero las “4Cs” antes de las “4Ps”, es el cambio propuesto por el politing, como medio para evitar transplantar y adoptar ideas sin secuencia lógica.  Por Carlos Salazar, Revista Merca2,  2007 Como alumno de la licenciatura en Administracion considero que este articulo es de suma importancia ya que normalmente no son temas que se nos enseñen en la carrera, tanto en las materias de mercadotecnia como en aquellas en las que se relaciona el estudio en el diseño de un producto se omite el punto tan importante que aqui se nos recalca, ver cualquier aspecto relacionado con el producto que estoy ofreciendo desde el punto de vista del consumidor, casi siempre se nos educa para pensar como maquinas productoras de deseos sin tomar en cuenta que las personas en las que sembramos este deseo tienen una perspectiva distinta a la nuestra.  Angelica Muñoz

0 comentarios