¿Qué gana una marca comercial al organizar una carrera de 10 k?

Les voy a compartir un análisis de qué ha pasado en el mundo de las carreras de 5 k y 10 k en México, de cómo las marcas comerciales se han vinculado con estos eventos y las recomendaciones para que si en su empresa van a organizar una, tenga un motivo, razón y resultados desde el punto de vista de mercadotecnia.

Como todos sabemos existe un boom entre la gente de todo el país por correr y por participar en carreras de 5k y 10k principalmente. Lo que hace a una persona correr es la salud, que es un moda y por la genuina vocación deportiva de mucha gente.

Este boom ha despertado el interés también de las marcas comerciales por subirse a la ola y sacar una tajada en temas de mercadotecnia. Recuerdo claramente que por ahí de 2003 de las primeras carreras fue el 10 K Televisa en la Ciudad de México, era poco común encontrarse con carreras de los fines de semana.

Hoy en día las cosas han cambiado, nos encontramos con que todos los domingos del año hay al menos un par de carreras en la ciudad de México, donde participan en promedio 3 o 4 mil personas y casi en su totalidad, están vinculadas a una marca comercial. A ver si les suena: Carrera Nocturna Marvel , Carrera HSBC pro Bosque, Carrera Reebok Liverpool, Circuito Bimbo, Simi-Carrera Atlética, Carrera Mujer Banorte, Carrera Cinépolis y así podría llenar un par de páginas con las carreras que nos topamos los domingos del año.

La pregunta que tenemos que hacernos como gente de mercadotecnia de una empresa es ¿por qué y para qué voy a organizar una carrera de 5 o 10 k? Te doy 5 recomendaciones para que consideres y que la carrera que vayas a organizar sea útil a tu estrategia, y no sólo seguir una moda:

1) Primero definir el objetivo: Si haces una carrera debe ser parte de las iniciativas de mercadotecnia que apuntan a un objetivo específico. Es decir, que la carrera sea para apoyar la recordación de marca, reforzar posicionamiento, vincularla a un lanzamiento de un producto, diferenciarme de mi competencia ya que soy el primero de la categoría que hago una carrera, inaugurar un punto de venta (ahí sea la salida-meta) o bien como una iniciativa de responsabilidad social.

2) Alineada a tu target: Ya definido el objetivo, deberás contratar a una buena empresa organizadora de carreras, con mucha experiencia para que no haya fallas, y en conjunto planeen la carrera en función a tu target. Es decir, utilizando el perfil de tu cliente principal o al que quieres impactar, diseña el nombre de la carrera, las medallas, los colores, la campaña de comunicación, el tipo de souvenirs que regalarás, los mensajes, recorrido, logística y demás, pensando en que le guste.

3) Que sea diferente: Con la planeación previa llevas ya un avance importante en como diferenciar tu carrera. No necesitas inventar el hilo negro, ni desarrollar conceptos mega innovadores para hacerla diferente. Cuida los detalles, se consistente con tu estrategia, haz una buena comunicación, elijan un lugar diferente donde hacer la carrera, hagan una buena atención al cliente, cuida las formas y como ejecutivo de mercadotecnia, involúcrate en todo el evento, no le delegues todo a tu proveedor.

4) Haz una campaña publicitaria: Si quieres lograr tus objetivos de marketing, promueve y “cacarea” tu carrera con una campaña que tenga los mensajes de tu estrategia (el nombre del nuevo producto, el nuevo posicionamiento, etc). Asigna una partida de tu presupuesto de publicidad a promocionar el evento. No te límites a la promoción que hace tu proveedor de operación de la carrera (normalmente es quien capta las inscripciones). Haz una campaña de mes y medio o 2 meses comunicándola, desde ahí ya estás trabajando tras el objetivo de mercadotecnia como puede ser el tema de posicionamiento, recordación, lanzamiento, etc.

5) Toda tu atención el día de la carrera: La carrera es tu producto, cuídalo y opérenlo lo mejor que puedan según lo planeado, que sea una gran experiencia. Todas las actividades ese día deben estar alineadas a tu objetivo de mercadotecnia (la razón de ser de la carrera): hagan muestreo de producto, levanten base de datos, hagan mucha presencia de marca, observen, platiquen con los competidores, según tu target pongan música o actividades adecuadas para ellos. Es tu oportunidad de estar cara a cara con tu cliente, aprovéchalo!

Si una carrera no lleva una estrategia detrás, pasará rápido, no trascenderá, se olvidará y será dinero mal utilizado del presupuesto de mercadotecnia. Por último y muy importante!, no todo es correr a pie, también puedes organizar otro tipo de eventos deportivos por ejemplo que tengan que ver con bicicleta, fitness, bailes, clases masivas, etc. Considéralo!

Fuente de informacion:

Torre Rodrigo (30-03-2014). ¿Qué gana una marca comercial al organizar una carrera de 10km? Revista Merca2.0, consultado el dia  30 de marzo del 2013 de la base de datos: http://www.merca20.com/que-gana-una-marca-comercial-al-organizar-una-carrera-de-10-k-vamos-a-analizarlo/

Comentario:

Me parece interesante que hoy en día las marcas se promocionen de esta manera, es decir, organizando carreras ya sean a pie, bicicleta u otro tipo de eventos deportivos,  ya que están ofreciendo  doble beneficio, el primero es el objetivo que tenga la carrera, que puede ser ayudar a una casa hogar o donar alguna cantidad de dinero a alguna parte en donde se necesite ya sea un asilo para ancianos  o para perros,  entre otros y el segundo beneficio que ofrece seria que las personas que participan en la carrera hacen ejercicio y aunque sean 10 kilómetros  o 5 kilómetros,  correr no le hace daño a nadie al contrario nos hace un bien y así cuidamos nuestro cuerpo y salud, además existen muchas personas que acuden a este tipo de eventos y que son de las que no les gusta hacer ejercicio pero con tal de ser parte del objetivo que tiene la carrera  acuden al evento  y  termina por gustarles lo toman como un reto  y empiezan a  hacer ejercicio más seguido. Otro punto que me pareció interesante es el punto  que nos dice que la carrera tiene que ser diferente, es decir tiene que tener algo que la haga diferente a otras carreras de otras marcas que ya se hayan realizado, en este punto me llama la atención que mencione que no solo le tiene que dejar todo el trabajo a la empresa encargada de organizar la carrera sino que también el ejecutivo de mercadotecnia se tiene que involucrar ya que solo así podrá  darse cuenta de lo que realmente se está ganado al realizar esta carrera y es muy importante que suceda esto, ya  que muchas veces las empresas le dejan todo el trabajo a la organizadora de carrera y luego no quedan  conformes con el trabajo porque no se cumplió con el objetivo de la mercadotecnia.

Thania Guadalupe Pérez  Vázquez                                                                                                

Grupo: 252

Prof.: Samuel Gómez Patiño                                                                

Materia: Mercadotecnia Avanzada