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La opinión de los alumnos de la FCA

Publicidad. ¿Un mal necesario?

Publicidad

 

Autor: Alejandra Costa Aizcorbe, Aspirante al Doctorado en Administración de la Universidad Anáhuac del Sur.
Fuente: Emprendedores

Fecha: Mayo del 2008

http://www.esmas.com/emprendedores/startups/marketingyventas/489318.html

 

 

¿Un mal necesario?

 

¿Qué pasa con la Publicidad en nuestro país?, ¿es un mal necesario?, ¿ayuda a la economía y a la realización de las personas o simplemente manipula y empobrece a la sociedad?, hay mucha controversia y polémica alrededor de este tema ya que existen diversos aspectos éticos y sociales alrededor de la publicidad y las opiniones al respecto son totalmente encontradas.

Cuando hablamos estrictamente en el sentido de comunicación (¿o deberíamos decir educación?), los defensores afirman que la publicidad informa, esto es, cumple con su función de llegar a quienes tiene que llegar en el momento y lugar preciso; sin embargo sus atacantes la consideran superficial, manipuladora y engañosa.

Por otro lado, si nos enfocamos en la economía, los que están a favor defienden el hecho de que la publicidad mejora los estándares de vida ya que al generar volumen, crea economías de escala y por lo tanto disminuye los costos de los productos; pero esto no convence en lo más mínimo a sus detractores, ya que éstos últimos aseguran que lo único que hace es malgastar las inversiones, lo cual sólo beneficia a unos cuantos y al final del camino, únicamente genera un incremento en el precio de los productos para poder pagar su altísimo costo.

Para aquellos que la promueven, la publicidad toca una amplia variedad de necesidades en todos los niveles socio-económicos, culturales y sociales, pasando desde los más jóvenes a los más maduros y exigentes, reflejando claramente las prioridades de la sociedad y ayudando a satisfacerlas; pero para los más puristas, no satisface necesidades, las crea (¿o las inventa?), promueve el consumismo, favorece el materialismo, aumenta el grado de superficialidad de la sociedad, ¿usted que opina?

Y si nos metemos al delicado mundo de las artes, los que la ejercen aseguran que es una fuente de liberación, que es artística, que aporta creatividad al país y amplía su cultura, porque además, cada vez, los anunciantes están más conscientes de su rol y cuidan muy fuertemente los aspectos éticos y sociales de sus comunicaciones; sin embargo, sus enemigos defienden estoicamente su posición, afirmando que generalmente es ofensiva, que engaña vía la estimulación subliminal, que perpetua los estereotipos y que menosprecia indignantemente a los consumidores, subestimando su inteligencia y capacidad de análisis.

Los grandes guerreros de la publicidad también puntualizan categóricamente que al tener ésta un efecto poderoso en los medios masivos, promueve la diversidad, el amplio criterio, el rango de opciones y oportunidades de selección de los consumidores, potenciando la efectividad y eficacia de los medios masivos al fortalecer ‘el buen precio’ de los mismos; ¿ésta sí lo convence?, ¿qué dice la contraparte?, que es todo lo contrario; que controla la programación, que afecta la mezcla de la misma atrayendo a la audiencia hacia un oscuro túnel sin salida en donde lo que ven y escuchan todos los compradores potenciales en los programas de televisión está completamente dedicado a empujar la venta a cualquier costo deteriorando significativamente el gusto, la percepción y el estilo de vida de toda una sociedad.

Después de escuchar los pros y los contras de la publicidad es difícil tomar una postura neutral, puede usted ser un aguerrido opositor o un convencido admirador, ya que si tomamos en cuenta que la ética es el conjunto de estándares morales que se utilizan para juzgar una conducta, los puntos clave de debate relacionados con la ética en la publicidad giran alrededor de tres áreas principales:

1. La verdad en la publicidad
2 La publicidad dirigida a niños
3. La publicidad de productos controversiales

En todos estos casos los aspectos regulatorios que se buscan medir y controlar son principalmente tres: la injusticia, la decepción y la competitividad (publicidad cooperativa vertical, publicidad comparativa, publicidad de monopolio), ¿usted cómo juzga los esfuerzos que se hacen en México para lograr una publicidad; ‘justa’?, tal vez el pensamiento que deseo dejarle para que se publicite dentro de su cabeza es; ¿La publicidad que llega a usted; lo agrede o le agrada, le informa o lo confunde?, a lo mejor está bien para usted que ‘sabe lo que quiere’, pero ¿le gusta el mundo publicitario que rodea a sus hijos?

 

                                                                    Comentario

 

En mi opinión yo creo que la publicidad es de gran beneficio para el sector económico del nuestro país ya que a través de esta se han logrado incrementar las ventas en las grandes empresas, así como que esta permite mantener una imagen reconocida del producto o servicio continuamente en la mente del cliente, y lo que le ha dado mayor distinción para que el consumidor se vea influenciado en su elección al comprar, sin embargo, considero que deberían de realizarse algunos cambios en la legislaciones que regulen algunos anuncios publicitarios ya que cada día más con el afán de obtener mayores ingresos, ya sea por parte de las empresas o gobierno se esta olvidando de la cuestión social, a lo que me refiero es que no han puesto mucha atención a el contenido de los  anuncios, ni a los horarios de transmisión de estos, así como de vigilar que efectivamente la información de letreros, carteles, lonas etc, sea lo suficientemente clara y al mismo tiempo se logre fomentar la cultura en nuestro país.

 

Marisol Lerma Solorzano

 

Las 3 respuestas que todo empresario debe saber acerca de los Sitios Web

Las 3 respuestas que todo empresario debe saber acerca de los Sitios Web

http://www.informaticamilenium.com.mx/paginas/mn/articulo82.htm

Para lograr los resultados esperados, es fundamental que conozca al menos los conceptos básicos de marketing por Internet para que pueda tomar las decisiones más convenientes para su negocio.

Por: Ing. Jorge A. Mendoza
Publicado: Septiembre 3 del 2003

A diferencia de lo que muchos pudieran pensar, tomar decisiones con respecto al desarrollo de páginas Web no es una tarea fácil. Hay una gran diferencia entre simplemente tener presencia en Internet y contar con una página Web que colabore eficazmente en el proceso de promoción del negocio. Si Usted no comprende muy bien a qué nos referimos, lo invitamos a investigar sobre este asunto con alguno de los muchos empresarios que ya disponen de una página Web y que no han podido obtener todavía los beneficios esperados.

¿Qué sucede entonces, en dónde está la magia de esta herramienta y por qué razón no todos están obteniendo buenos resultados?

Nosotros somos de la idea de que mientras no exista entre los empresarios y ejecutivos un interés por conocer acerca del marketing por Internet, y sea la propia secretaria o asistente, con el debido respeto, la que se encargue de la cotización del diseño del Sitio Web de su empresa, como si estuviese Usted comprando una simple publicidad impresa en bolígrafos, difícilmente podrá conocer a fondo las características y beneficios de un buen programa de mercadotecnia en Internet.

No hay ninguna magia en el desarrollo de páginas Web, simplemente las cosas tienen que hacerse bien desde un inicio, desde la concepción misma del proyecto, seguida de una apropiada evaluación y selección de la agencia de marketing que será responsable del diseño, hasta el desarrollo, implementación y mantenimiento del Sitio Web. Para que Usted logre los resultados esperados, es fundamental que conozca al menos los conceptos básicos de marketing por Internet para que pueda tomar las decisiones más convenientes para su negocio.

En seguida presentamos lo que consideramos como los tres conceptos básicos que todo empresario o ejecutivo deben conocer acerca de los Sitios Web para poder implementar con éxito un proyecto de este tipo.

¿Para qué sirve un Sitio Web?

Esto depende en gran medida del tipo de producto o servicio que su empresa ofrece y del género de Sitio Web que necesite implementar, pero en general las páginas Web de negocios sirven para:

a. Promocionar empresas y sus productos
b. Reforzar posicionamiento de marcas
c. Eficientar procesos de negocios
d. Soportar operación de sistemas de información en línea
e. Ofrecer un mejor servicio a los clientes
f.  Complementar otros programas de marketing

Aun cuando el objetivo principal de la mayoría de los programas de mercadotecnia por Internet es incrementar las ventas de productos y servicios, es importante conocer que una página Web puede colaborar eficazmente en otras funciones de la empresa como es el posicionamiento de marcas y la optimización de procesos de negocios a través de la implementación.de aplicaciones como pedidos en línea o acceso a bases de datos.

Al adquirir un producto o servicio, el consumidor de hoy da por hecho que existe una página Web a la que se puede remitir para conocer más detalles acerca del producto, consultar instrucciones de uso, instalación y/o mantenimiento, obtener información de ejecutivos de contacto o simplemente para conocer un poco más acerca del propio fabricante. Aquellas empresas que den respuesta en línea a las inquietudes de los consumidores, estarán logrando desde luego un mejor posicionamiento de sus marcas que aquellas que no lo hacen.

¿Cómo tener éxito en un proyecto de mercadotecnia por Internet?

Los clientes, consumidores y visitantes esperan encontrar una página Web a la altura del producto o servicio que han adquirido o pretenden adquirir, no menos. Sus necesidades no son simples ni sencillas, por lo que estos no son calificativos que Usted deba emplear al definir los objetivos de su página Web.

"Deseamos una página sencilla", argumentan la mayoría de las empresas que desarrollan un Sitio Web por primera ocasión, sin tomar en cuenta que sus clientes esperan en realidad mucho más que unas cuantas páginas que hablen acerca de la empresa y su oferta de productos. Los visitantes buscan respuestas e información relevante y actualizada. Olvídese de un tráfico respetable y de las visitas recurrentes si su Sitio Web tiene unas cuantas páginas o si éste no se actualiza constantemente.

En concreto, el éxito de un proyecto de diseño Web depende en gran medida de las siguientes cuatro acciones clave:

a. Estar conscientes de los alcances y limitaciones de nuestros recursos dentro de la empresa. Muchos proyectos se conciben como si todo estuviese en orden y documentado, cuando en realidad no existe información por escrito, la fotografía de productos está incompleta y no se tienen los documentos traducidos a otros idiomas.

b. Hacer válido el compromiso que Usted y sus asociados han adquirido en relación al proyecto, lo que les permitirá implementar una página Web con altos estándares de calidad.

c. Enriquecer el contenido de la página Web encaminando los esfuerzos a satisfacer las necesidades de clientes, consumidores y visitantes.

d. Implementar un sistema eficaz de promoción del propio sitio, como por ejemplo el posicionamiento en motores de búsqueda, para que sus clientes puedan localizar con relativa facilidad su oferta de productos y servicios.

¿Cuál es el costo real de una página Web?

En la mayoría de las ocasiones los empresarios y ejecutivos analizan los costos de diseño de una página Web en forma parcial y creemos que esta es una práctica incorrecta. Explicamos en los siguientes párrafos cuáles son las diferentes partidas que integran el costo total de diseño de un Sitio Web y cómo hacer una comparación más confiable entre dos o más cotizaciones para seleccionar la mejor alternativa.

Cuando en un proceso de licitación Usted recibe dos propuestas, digamos una propuesta A por $1500 USD y otra propuesta B por $3000 USD, de entrada pareciera como si el costo del proyecto fuese el doble entre una oferta y la otra. Sin embargo, si tomamos en cuenta que para determinar el costo total del proyecto debemos considerar además otros conceptos como recolección y preparación de documentos (500 USD), redacción de nuevos documentos (500 USD), supervisión del proyecto (1000 USD), traducciones (350 USD), fotografía de producto (300 USD) registro de dominios (100 USD), hospedaje por un año (250 USD), publicación, revisión y puesta a punto del sitio (incluidos normalmente dentro del costo del diseño), el proyecto costaría mas bien entre unos $4500 (alternativa A) y $6000 USD (alternativa B), lo que equivaldría a una diferencia de sólo un 33% entre ambas soluciones y no del 100% como resultaba en un inicio al hacer una comparación entre cifras parciales.

Además del precio, es importante analizar también los conceptos que se incluyen en cada propuesta. Por lo general, las diferencias que existen entre una oferta y otra se deben a que tienen distintos alcances. Es muy probable que si Usted revisa la propuesta A y le suma el precio de los componentes adicionales que se incluyen en la propuesta B, ambas ofertas terminarán siendo muy similares en costo.

Comparando las propuestas y seleccionando la mejor alternativa

En un proyecto de diseño Web es fundamental que Usted plasme por escrito sus requerimientos y que las diferentes agencias que participan presenten sus soluciones basadas en un mismo contenido y alcance, ya que de otra forma cada una estaría presentando una oferta distinta y sería sumamente difícil comparar las propuestas y determinar cuál ofrece la mejor relación costo beneficio.

En caso de que las propuestas recibidas no hayan sido generadas bajo las mismas bases, es importante evaluar el alcance real de cada una de las ofertas. Normalmente las soluciones económicas no incluyen el costo del posicionamiento en motores de búsqueda, condición sine qua non para poder cumplir los objetivos de un programa de mercadotecnia por Internet.

Saber cómo responder a estas cuatro preguntas básicas, le permitirá a Usted tomar mejores decisiones, integrar satisfactoriamente estas tecnologías al programa global de marketing de su negocio y  evitar eventuales pérdidas de tiempo y esfuerzo. Estudie sobre estos temas antes de iniciar su próximo proceso de licitación de un proyecto de diseño Web.

Mantenerse informado es estar preparado para afrontar los retos actuales y futuros de su negocio.

 

Comentario:

El diseno de una pagina web, no te garantiza que las ventas se tengan que incrementar o que con el simple hecho de que inviertas dinero en al realizaciond e dicha pagina se vera reflejada en el bolsillo, ya que la pagina de internet, requiere de un analisis de necesidades y debe de ser hecha por especialista, ya que bien sabemos, una pagina de internet la puede hacer alguna persona interna de la empresa, incluso en las escuelas, adolescentes de 15 anos ya saben hacer paginas de internet, pero en realidad la apertura de la pagina web, es una fuente de ingresos mas, estas dispuesto a dejar encargada a una persona de 15 anos para que vea de tu empresa lo que el considere. Es por esto, que la pagian web debe de ir acorde a las necesidades de cada empresa, no por el simplemente hecho de contar con presencia en internet, te generara mayores ventas y utilidades.

Herrera Minjarez Jesus Octavio Federico

HP fusiona tecnología y arte

Fuente: Merca 2.0

Autor:Jaime Torres

Fecha: 29 de Mayo de 2008

Articulo Revisado por: Jesus Guillermo Jimenez Fregoso

 

México, D.F.- Hewlett Packard presentó la computadora HP Pavilion Artist Edition Notebook PC con una exposición de diseño Eres lo que Haces, Muestra de Arte Juvenil Latinoamericano, producto de la convocatoria al concurso Take Action, Make Art, organizado en conjunto con MTV Networks. Para este lanzamiento, la compañía cuenta con diversas estrategias de marketing, entre las que se encuentran un portal de internet y diversas activaciones con los principales distribuidores (tiendas departamentales) con publicidad realizada por McCann Worldgroup.

En el evento realizado en el Museo Franz Mayer, Moisés Avelar, director de mercadotecnia de cómputo personal de consumo de HP México, comentó para Merca20.com: “En estos tiempos, el consumidor transforma, modifica y hace suyas a las marcas, es decir, las personaliza. Esta característica se observa en el target de los jóvenes, al cual va dirigido el producto. A través de este certamen se buscó que los participantes se expresaran y se sintieran libres, ya que no sólo se les da la oportunidad de ganar algo, sino que sus pensamientos y valores trasciendan a través del diseño”, concluyó.

Bajo el lema del producto La computadora ahora sí es personal, HP ofrece un valor agregado en esta herramienta tecnológica que cuenta con una estética e imagen propia tanto en el exterior como en el interior, ya que también tiene material pre-cargado como música y videos. El dispositivo estará disponible en tiendas con un precio de 16 mil 999 pesos.

OPINION PERSONAL

Creo que las compañias tiene un limite al decirl que "personalizan" sus productos y que cuando los compras puedes de alguna forma destacarte y dicir algo con ellos, pero pienso que es como cualquier comapaña de productos de edicion limitiday en realidad no nos estan vendiendo algo personalizado, algo para cada uno, sino un articulo de una seria que esta disponible en cierta cantidad, a un tiempo y numero de personas.

Aunque hay productos que en verdad si se personalizan, ya sea automoviles, casas, tatuajes, por mencionar unos, a lo que quiero llegar es que este tipo de mercadotecnia, en un tiempo dondo parece que todos estas en un estado de desesperacion para destacarnos con lo que compramos, es muy efectiva, por que atrae al comsumidor con una promesa de distincion en un producto, que por esta caracteristica, hace al consumidor un foco de admiracion y con esto es aceptado en una sociedad que quiere distinguirse, ser distinto y sobresalir, junto con otras personas EXACTAMENTE iguales.

Una cosas positiva de esto, segun mi opinion, es la creacion de nuevas variedades de productos.

Cómo Medir la Efectividad de una Campaña Publicitaria

Cómo Medir la Efectividad de una Campaña Publicitaria

http://www.masterdisseny

2007


Por: Roberto Neuberger


Al poco tiempo de haber instalado su sitio, probablemente querrá comenzar a hacer publicidad para que este sea conocido. Para estos entonces, usted ya sabrá que poner un sitio online no basta y que el trabajo recién comienza a partir de ese punto.

Su presupuesto estará más que limitado ya que habrá hecho un gran esfuerzo para llegar allí y como se estará adentrando en un territorio que le resulte extraño y complejo, no tendrá más alternativa que confiar en lo que le recomienden las agencias de publicidad. Eso no es malo en absoluto, siempre que tenga la buena suerte de toparse con las serias, que por suerte las hay.

A partir de allí su vocabulario se incrementará considerablemente (que buenos estos publicistas que se preocupan por nuestra cultura !) y se encontrará con CPMs, Cicks Thru, Page Views, Requests, Hits y al final de todas, una conocida: dólares.

Publicitar en Internet puede convertirse en una fuente de angustia -léase: estado de ánimo al cual se llega cuando uno se mete en un pantano de arenas movedizas, en una noche muy cerrada y lleno de mosquitos- típica de cuando uno tiene que pagar a gente con quien nunca tuvo trato por algo que será -por ahora- muy difícil de controlar. Que tiempos aquellos cuando pagábamos el anuncio a una revista y podíamos verlo en cualquier kiosko, impreso frente a nuestros ojos !

Creer y pagar ? Así nomás ? Si. Al principio no tendrá muchas más alternativas pero eso no quita que usted pueda -al menos- saber cuanto le costó cada visita que recibió. Las agencias le proporcionarán una manera de chequear el avance de su campaña directamente online y usted podrá ir teniendo una idea de la efectividad de sus banners y de los sitios donde estén siendo mostrados.

Pero el ser humano es desconfiado. Por qué será ?... Alguna vez le han engañado ? Noooo, que va ! Pues, bien, tome nota de la siguiente técnica y realmente le podrá sacar el jugo a cada centavo invertido en publicidad.

Lo primero que deberá hacer es requerir un listado (también conocido como pauta publicitaria) de los lugares y los días donde se mostrarán sus banners.

Hay dos formas de efectuar este control: a través de un script especial, en forma "manual".

Veamos ambos casos.

LA CASA EN ORDEN

Su primera acción será configurar una pequeña tabla (en Excel será suficiente) con los siguientes datos:

Código de Origen: Ej. 001

Nombre del banner: Ej. btu.gif

Sitio de destino: (el suyo, pero, una página especial dentro de su sitio)

Sitio de exposición: Ej. www.imagine.com.co

Fecha Inicio: 1/9/99

Fecha Final: 1/10/99 .

cada registro en esta base de datos identificará un banner en un sitio en particular, aunque se trate del mismo nombre de banner. Observe con atención este punto dado que si no lo hace, nada de lo que aquí se diga tendrá validez.

 

RELACIONE, ESTUDIE Y APRENDA Y VUELVA A RELACIONAR

 

Cuando deba darle a su agencia el banner (o al sitio directamente), en lugar de indicarle la URL de su sitio (ej: www.tiendasurbanas.com) indíqueles una página dentro de su web que actuará como puerta de entrada (Doorway) para ese conjunto único banner/sitio de exposición. Por esa página entrarán todas las visitas provenientes de ese par. (Ej: www.tiendasurbanas.com/campana_a/001.html ).

De esta sencilla manera, usted podrá saber (a través del análisis de sus archivos log) cuantos visitantes entraron por esta puerta. Al estar asociado (el nombre de la misma) con un banner/sitio de exposición, también podrá comprobar la efectividad de esta combinación. El hecho de destinar un directorio para estas puertas de entrada, también le permitirá conocer los resultados globales de su publicidad.

Pero, esta puerta de entrada, que llamamos 001.php3l, deberá redireccionar inmediatamente al visitante hacia el lugar de su sitio que buscaba promocionar. No es bueno que nadie atienda a las visitas por lo que con una simple instrucción, la misma será llevada inmediatamente a su lugar de destino.

Esta instrucción es un META TAG, conocido como "refresh", que se coloca luego del rótulo "HEAD" y adquiere esta forma:

En este caso, "0" significa que no hará esperar a su visitante y que será conducido en forma transparente (sin darse cuenta) a la página principal, en este caso, de Tiendas Urbanas.

Un método más sofisticado, requerirá los servicios de un script cgi (programa que se ejecuta en el servidor). En este caso solo sería necesario crear una sola puerta de entrada y dar una URL para cada par banner/sitio, conteniendo el código y la llamada al programa. Cuando esto suceda, el script captará el código de origen y lo almacenará en una base de datos junto con otra valiosa información como el tipo de navegador utilizado por el visitante, su sistema operativo, país de procedencia, día y hora de la visita, duración de la misma, etc.

Un nivel mayor de sofisticación sería que ese script pudiera depositar una cookie en la PC de nuestro visitante, conteniendo por ejemplo, el código mencionado y un número de visitante. Esta información sería muy útil para saber cuantos navegantes retornan al sitio, y, en caso de efectuar alguna compra, relacionarla con los demás datos que se suelen solicitar.

La posibilidad de obtener estas relaciones agregan un enorme valor a cada centavo invertido en publicidad. No solo porque permitirían hacer correcciones durante la campaña y dar de baja sitios que generen poco tráfico o efectividad sino también, a través del uso de cookies, un anunciante podría saber que sitio le reportó mas compradores y de donde obtuvo sus clientes más leales.

Oro en polvo para sucesivas campañas publicitarias.

COMUNICACIÓN


Precisamente por su difusión mundial, la imagen de cualquier empresa en Internet cobra especial relevancia. El website debe estar contemplado dentro de la política general de comunicación, siendo coherente con la imagen corporativa y con el resto de acciones promocionales.

La interactividad es el plato fuerte de las nuevas tecnologías, que han cambiado el flujo de la información y el esquema básico de comunicación empresa-cliente. El usuario deja su actitud pasiva de receptor de mensajes y pasa a ser un elemento activo que puede convertirse a su vez en emisor. La información que proporciona, de gran valor para la empresa, permite conocer mejor al cliente y modificar el mensaje publicitario en función de sus preferencias, comportamiento, perfil o situación geográfica.

AHORA RESPIRE PROFUNDO...

LEste artículo no fue concebido para darle una sesión gratuita de terapia de relajación pero me queda la impresión de que luego de aplicar estas técnicas usted respirará mas tranquilo y, al mismo tiempo, habrá aprendido un poco más sobre las complejas formas que toman los negocios en Internet.

 


© Roberto Neuberger
Tiendas Urbanas
La Revista de los Negocios en la Red
Mucho mas que un punto de partida.
http://www.tiendasurbanas.com

COMENTARIO:

El decidir invertir en una estrategia publicitaria a traves de internet genera una gran incertidumbre ya que es myu dicil el saber si la publicidad esta logrando su objetivo que es el de atraer mas clientes, es aqui cuando el empresario piensa si invertir en este tipo de campañas es realemte una buena inversion y no solamente se trata de un gasto inecesario. Todo tipo de publicidad genera incertidumbre pero el rendimeinto de este tipo estrategia publicitaria es mas dificil, es por eso que el metodo que se menciono en el articulo me parecio interesante ya que nos ayuda a darnos una pequeña idea hacerca de los resultados de nuestra inversion.

Trujillo Moreno Mehlet

¡Muera el usuario! ¡Viva el mercado Web!

Fuente: Merca 2.0

Autor:Manuel Mandujano

Fecha: 29 de Mayo de 2008

Articulo Revisado por: Jesus Guillermo Jimenez Fregoso

Los 23.7 millones que nos enlazamos a internet en México somos el mercado Web mexicano de consumidores potenciales, perfectamente segmentado. Aún más en el aspecto del multimercado porque pertenecemos a múltiples segmentaciones, consecuencia de nuestro perfil diverso. Así, somos el mercado grande para bienes de consumo masivo y el target de productos para adultos si tenemos 18 años o más y, en ese caso, sumamos 16.2 millones (68 por ciento del total) de quienes en algún futuro consumirán.

Estamos en el mercado objetivo para bienes y servicios o para hombres o para mujeres, y nos dividimos en más o menos 12 millones y 12 millones, respectivamente; también en la sección para implementos y servicios agropecuarios si tenemos más de 13 años y vivimos en zonas no urbanas; en tal caso, nos segmentamos en 1.1 millones (5 por ciento).

Además participamos en el mercado urbano si somos mayores de 13 años y vivimos en ciudades; y en tal caso somos 19.9 millones (84 por ciento), con poder de compra si pertenecemos a los niveles socioeconómicos denominados ABC y C+, y nos segmentamos en 14 millones (o 59 por ciento del total).

Si estamos bancarizados, formamos el mercado web financiero de consumidores posibles de los servicios bancarios, tanto como 10.4 millones (44 por ciento). En ese rubro, somos un mercado en formación porque sólo 1.62 millones (7 por ciento del total) pagamos por cubrir algunos de nuestros requerimientos financieros, que no otra cosa es “hacer banca por internet”. Esos millones equivalen a 15.6 por ciento de los internautas bancarizados (dato de TGI Kantar México 2007 wave I, II + III para Amipci).

Seguramente, los restantes 8.8 millones bancarizados estamos a la espera de óptimos productos y servicios, más allá de realizar lo que es normal hasta ahora: consulta de saldos, pago de servicios, transferencias, pago de tarjetas de crédito, recarga de celulares y pago de impuestos. Mejores productos y servicios que, a decir verdad, no necesariamente deben ser originados por los proveedores tradicionales, los bancos e instituciones financieras.

Esa y las segmentaciones reseñadas, algunas entre las posibles, son la oportunidad de negocio en espera de los emprendedores web o de las innovadoras empresas tradicionales. Quien entienda segmentos y focalice sus necesidades ganará esos mercados web. Es hora de echar a volar la imaginación.

OPINION PERSONAL

Con el comercio electronico inicia el Internet como un lugar de venta, con el tiempo este se transformo, gracias a una difusion mayor, en un lugar mucho mas interactivo entre el consumidor y vendedor.

Internet se hizo entonces mercado y los “usuarios” nos convertimos en empresarios y en consumidores. El mercado en Internet lo formamos todos en el momento que nos conectamos para dar salida a nuestros intereses. Somos consumidores de información también. Nos hemos convertido en mas que usuarios o cybernautas y ahora somo consumidores en la red.

Deja de ser subliminal,Hasta que lo veas bien.

Por: G. Israel Estrada G.

 

 

            Si bien es cierto que el ser humano tiene la capacidad de guardar información en su subconsciente, también es cierto que la mayoría de una totalidad de las decisiones que tomamos es cuando nos encontramos en estado consciente, sin referirnos obviamente el estado de ebriedad ó de  gravedad de una persona.

            Un mensaje deja de ser subliminal, hasta cuando se puede descubrir la verdadera intención con el que fue creado ó bien, de manera explicita es un mensaje nominal.

            La publicidad subliminal nace de forma oficial en el año 1956 en Nueva Jersey cuando el Sr. James Vicary intercaló dos fotogramas en una película, uno de ellos era un anuncio de Coca Cola y otro una fotografía de unas palomitas de maíz. Estos fotogramas, que eran imposibles de ver a simple vista provocaron un incremento según ellos en las ventas de refrescos de coca cola en un 18% y de un 58% en la venta de palomitas. Considero que si realmente esos dos fotogramas provocaran esos porcentajes nos encontráramos ante una situación realmente terrible, ya que seríamos enormemente influenciables a comprar productos publicitados de manera subliminal aun en contra de nuestros gustos, deseos, experiencias o necesidades, en este ejemplo considero de importancia que se debe tener también en cuenta que aumentaron la temperatura de la sala para que la gente tuviera calor, y se pusieron algunos anuncios a la entrada con imágenes de palomitas realmente apetitosas.

            Imagine que el anuncio subliminal te invite a tomar pepsi, por mencionar algún ejemplo, sin embargo por tradición, precio o gusto estas acostumbrado  a tomar coca cola, considero que los esfuerzos mercado lógicos en este caso sirvieron para la competencia directa de la compañía, y si bien es una influencia, no se refieren precisamente al poder directo de la compra. Recuerda: Deja de ser subliminal, Hasta que lo veas bien.

Y a decir verdad, ¿Cuánto me va a costar?

Por: Gonzalo Israel Estrada G.

 

 

 

            Cuantas veces hemos tenido la oportunidad de visitar un establecimiento donde el cual el precio está entendido de una manera y la realidad del costo total es muy diferente a la publicitada, Menús de comida, por mencionar algún ejemplo, donde los precios convenidos son uno y al momento de pagar la cuenta es otro muy diferente, por lo que se culpa al IVA y su 10% y se adjudican otro 10% por el servicio que te ofrecieron.

            Esta general y acostumbrada diferencia del 20% entre los precios publicitados y los reales esta debidamente reglamentada como ilegal en la “LEY FEDERAL DE PROTECCIÓN AL CONSUMIDOR”.

            El artículo séptimo estipula que el proveedor está obligado a exhibir de manera visible el monto total a pagar por los bienes, productos ó servicios que ofrezca al consumidor.

            Reconozco que en nuestro país se han iniciado una serie de diversas actividades en busca de una publicidad más justa y real en la determinación de los precios,  como lo fue la reglamentación jurídica del Costo Anual Total (CAT) donde las personas conocen todos los cargos inherentes a un financiamiento, como son el total de intereses, el total de las comisiones y el total de los cargos adicionales, entre otros que pudiesen existir, de esta manera los compradores conocen no sólo el monto a pagar por algún bien duradero por ejemplo, sino también la tasa de interés que les costará.

            Cabe destacar que tal medida fue propuesta por el Banco de México con el fin de transparentar los créditos que ofrecen los bancos y Sofoles, sin embargo también cabe resaltar que en otras áreas de compra diferente a los productos bancarios se requieren leyes mas especificas que reglamentan estas practicas desleales contra los consumidores, y mejor aun, comenzar nosotros como clientes una cultura sobre las exigencias de los costos totales de lo que vallamos a adquirir.

 

            Así que la próxima vez que valla a realizar una compra, sin temor alguno pregunte: Y a decir verdad, ¿Cuánto me va a costar?

EL CYBERMARKETING

EL CYBERMARKETING

La aplicación de las nuevas tecnologías a la estrategia empresarial

publicado en : http://www.masterdisseny.com


Escrito Por: Noelia Rubio


A las puertas del siglo XXI y en una época marcada por la revolución digital y el poder de la información, las empresas se ven obligadas a realizar un gran esfuerzo por seguir y aplicar las nuevas tecnologías. Este esfuerzo, dada la complejidad técnica y el coste en tiempo y dinero, no es una meta fácil a corto plazo. Pero si tenemos en cuenta las tendencias actuales y las predicciones del futuro inmediato, que se aventuran muy positivas, se trata de una ventaja competitiva potencial que muchas empresas ya están adaptando a su estrategia empresarial. Ya se sabe: renovarse o morir, y ahora más que nunca.

El éxito del cibermarketing depende de la integración de Internet y los servicios on-line en cada uno de los elementos del marketing-mix. Producto, precio, promoción y distribución deberán ser revisados y evolucionar para sacar el máximo partido a estas nuevas oportunidades.

PRODUCTO

El cambio más significativo en esta política consiste en la creación de nuevos productos y servicios, que además pueden ser personalizados. Ya hace tiempo que el marketing se nutre de bases de datos sobre clientes, pero aquí la interactividad con el usuario final y la información sobre los diferentes perfiles permiten ofrecer (o crear, en todo caso) productos "a medida", personalizados para pequeños grupos de clientes. Es lo que se suele llamar mass customization.

Y otra ventaja clara es el acceso a la información sobre el producto o servicio, sin esperas ni desplazamientos. Un catálogo de productos en Internet, por ejemplo, permite la consulta directa y permanente desde cualquier lugar del mundo. Así, el website se convierte en un amable vendedor accesible 24 horas al día, cualquier día de la semana, que muestra los productos de forma multimedia y ofrece información actualizada sobre precios, medidas, modelos y colores; que comprueba las existencias y que puede encargar el envío a cualquier dirección del mundo de forma inmediata. Un vendedor que puede llegar a conocernos, hacernos sugerencias y que incluso ofrece valor añadido: información de interés, ofertas especiales, juegos, concursos, vídeos sobre la utilización del producto, entretenimiento, etc.

En el área del servicio post-venta, esta misma idea permite solucionar problemas como la saturación de llamadas. La asistencia técnica a través de la red o la creación de secciones con preguntas y respuestas (las llamadas FAQ - Frequently Asked Questions) permiten a muchas empresas desbloquear sus líneas telefónicas o servicios 900 de asistencia post-venta, ofrececiendo esa información a través del web o el correo electrónico.

 

PRECIO

 

La política de precio aplicada a las tarifas, modos de pago, mensualidades, descuentos por volumen de compra, ofertas promocionales, etc. también puede modificarse para aquellos productos que se compran a través de Internet. La eliminación de distribuidores y gastos de transporte o almacenamiento permite repercutir este ahorro en un menor precio o crear programas de fidelización para las compras realizadas a través de la red.

 

COMUNICACIÓN


Precisamente por su difusión mundial, la imagen de cualquier empresa en Internet cobra especial relevancia. El website debe estar contemplado dentro de la política general de comunicación, siendo coherente con la imagen corporativa y con el resto de acciones promocionales.

La interactividad es el plato fuerte de las nuevas tecnologías, que han cambiado el flujo de la información y el esquema básico de comunicación empresa-cliente. El usuario deja su actitud pasiva de receptor de mensajes y pasa a ser un elemento activo que puede convertirse a su vez en emisor. La información que proporciona, de gran valor para la empresa, permite conocer mejor al cliente y modificar el mensaje publicitario en función de sus preferencias, comportamiento, perfil o situación geográfica.

DISTRIBUCIÓN


Las nuevas formas de distribución pueden convertirse en una estrategia clave frente a la competencia, beneficiando principalmente a las empresas de servicios.

Este tipo de teledistribución tiene muchas ventajas como el ahorro de tiempo, la eliminación de intermediarios, la fácil y rápida actualización de datos, la comodidad de uso y otros aspectos que concluyen en una mejora considerable del servicio ofrecido y, por tanto, mayor satisfacción al cliente. Y eso es, en definitiva, lo que se anda buscando.

 


© Noelia Rubio
nrubio@247europe.com
Directora de Marketing 24/7 Europe
http://www.247europe.com

Comentario:

Como ya sabemos nos encontramas en un mundo cada vez mas globalizado y compentitivo, siendo el cybermarketing un claro ejemplo de esta globalizacion. Como pudimos ver en el articulo anterior el cybermarketing  es una herramienta que ayuda a las empresas a distribuir y dar a conocer sus productos o servicios de una forma mas facil y rapida. A pesar de esto las empresas no deben olvidar el cuidar de los componentes de la mezcla del marketing, ya que aunque a pesar de que no se tenga un contacto directo con el cliente, esto no impide que nuestra imagen sea dañada o deteriorada por no ofrecer productos o servicios de buena calidad.

Trujillo Moreno Mehlet