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La opinión de los alumnos de la FCA

La Atención al Cliente Insatisfecho “Las 7 Reglas de Oro Para Manejar Las Quejas”

Los clientes difíciles suelen ser un gran desafío y a la vez una gran oportunidad para las personas que quieren hacer carrera en el “arte de la atención al cliente” y por cierto para aquellos que entienden que la empresa en donde trabajan la atención a clientes, es la base del éxito y por ende la rentabilidad.

Aquí Las Reglas:

  • Escucha activa sin interrumpir

La no interrupción es clave a efectos de lograr que el cliente se “descargue” de todo lo que tiene decir,  además de que al no interrumpirlo el cliente comienza a bajar las energías de la queja y a los breves minutos el mismo sin intervención alguna de su parte, logrará que el cliente se calme.

Un elemento no menos importante en la atención al cliente es que cada vez que Ud. Interrumpa a un cliente enojado , éste comenzará a contarle toda la historia de nuevo, haciendo mucho más largo el proceso de atención y por ende demorando la posible solución y haciendo su día cada vez peor.

Y por último y no por eso menos importante es que si usted escucha activamente lo que dice su cliente es la queja encontrará rápidamente las claves de la solución al problema o al menos encontrará la pregunta adecuada para desmantelar dicha queja, pudiendo cerrar el caso de manera rápida, efectiva y expeditiva.

  • Repreguntar y esclarecer

Los clientes por lo general suelen mezclar, producto de las emociones que lo dominan en el momento, los contenidos de su queja, y por ende apoyan la misma en puntos que son ciertos y en otros que, cuanto menos, son discutibles y materia de análisis.

Esto es la gran arma con la que cuenta una persona que quiere atender reclamos o quejas para poder “poner en jaque” al cliente enojado, colocándolo a usted en una posición claramente ventajosa.

  • Agradecer y explicar

El agradecer al cliente la posibilidad de que su queja mejore el servicio al cliente que su empresa brinda, lo posiciona  a usted y a la empresa que usted representa en un situación de corporación preocupada por la atención al cliente, en lugar de una posición que por lo general se observa en los representantes de atención al cliente en donde éste percibe que el empleado lo único que hace es defender “los intereses de la empresa”

  • Pedir disculpas

La palabra disculpas, en la atención al cliente, calma a cualquier cliente enojado, ahora la palabra PERDON calma a la más embravecida de las fieras; claro para poder usarla hay que dejar de lado el EGO que tanto daño nos hace a la hora de ser estratégico a la hora de manejar quejas, reclamos y clientes enfurecidos.

Pruebe utilizar la palabra PERDON y verá como un tigre hambriento se vuelve un gatito manso a su pies.

  • Aceptar la queja enfáticamente

El cliente tiene que “sentir” que a usted realmente le impacta la queja o la situación que él está planteando, esta percepción se logra relativamente de manera simple informándole que a la persona, que “en el caso de que a Ud. le pasara la misma situación que el manifiesta, Usted sentiría lo mismo que está sintiendo él”.

Esto definitivamente le permite al cliente sentir que está hablando con un persona y no con una máquina de atención al cliente, algo muy requerido por los clientes enojados (y los no tanto) hoy en día

  • Ofrezca alternativas

Nada enoja más un cliente enojado que la “solución” a su problema le sea impuesta. En oposición a esto un cliente enojado valorará (aunque jamás se lo exprese verbalmente) el hecho de sentir que EL, es parte de la solución y que tiene más de una opción para elegir, aunque claro está, estará en la habilidad del representante  de atención al cliente, presentarle las opciones, de manera que direccione la elección de dicha alternativa

  • Verifique la satisfacción del cliente

Asegurarse de que el cliente ha quedado satisfecho con la “elección” realizada es la mejor manera de prevenir futuras quejas o situaciones conflictivas derivadas de la anterior, y dotará al representante de atención de las armas necesarias para contrarrestar argumentos que pudieren venir en el futuro.

 

Comentario:                                                           

Este artículo en un principio me llamo la atención porque donde trabajo se relaciona directamente con  la atención al cliente y quería verificar si las técnicas implementadas en mi trabajo eran buenas o si podía reforzarlas.

 Cada uno de los puntos que menciona este artículo las utilizo directamente en mi trabajo y funcionan de manera asertiva.

Trabajo en un call center, proporciono soporte técnico a los servicios que la empresa ofrece, normalmente en cada llamada detrás del teléfono se encuentra un cliente enojado y frustrado. Dada esa situación, mi tono de voz influye mucho en la reacción y el comportamiento futuro de mi cliente. Es importante seguir estos 7 pasos mencionados combinados con un buen tono de voz, así todo  fluirá de una manera mucho más relajada. 

http://www.lanzateya.com/como-brindar-una-correcta-atencion-al-cliente-insatisfecho/

Zaragoza Montellano Alexis Paloma

¿Aceptas el Regalo o No? Una Historia Para Reflexionar

Según cuenta la leyenda, se encontraba un maestro Zen con sus discípulos, cuando una

persona se acercó con toda la intención de “Sacar lo Peor” del Maestro.
Éste le insultó de todas las formas verbales conocidas, y ante la perplejidad de sus
discípulos, el Maestro se mantenía tranquilo, como si con él no fuera.
Tras un largo rato, el agresor se retiró confuso, y uno de sus discípulos no pudo resistir
preguntar a su Maestro.
– Maestro, ¿cómo es posible que haya podido aguantar todos esos insultos, sin reaccionar ni
defenderse lo más mínimo?
A lo que el Maestro les contestó:
– Si alguien te regala algo, y tu NO LO ACEPTAS, ¿a quién pertenece?
La Moraleja de Esta Historia Para reflexionar:
Nadie puede herirte, sin tu consentimiento… Y del mismo modo, nadie puede truncar tu ilusión
y pasión por crecer y triunfar, si tú no le otorgas ese poder.
¿Por qué te cuento esta historia?
Porque cuando inicias un camino diferente, decidido a Perseguir el Éxito y Cambiar tu Vida, no
dejarás de recibir “regalos” de toda clase… Y penosamente, la mayoría de las personas
le Otorgan poder a las palabras negativas que reciben de otras personas, y terminan
abandonando SU CAMINO. 
Has escuchado el refrán: “A caballo regalado, no se le mira el diente”…
Pues tienes que mirar bien los dientes de los caballos que te regalan, en forma de “consejos”,
porque pueden estar INFECTADOS.
Es importante que los emprendedores, desarrollen una PERSONALIDAD FUERTE, y no
acepten los comentarios negativos que escuchen.
Si alguien les dice: Eso de hacer negocio, no es para ti. O los negocios en Internet son una
estafa. O la típica: No pierdas tu tiempo, que al final vas a fracasar.
Les propongo que contesten: Quizás tengas razón, pero he decidido darme la oportunidad de
probarme, y lo haré sin reparos y al 100%. Dejaré que LOS RESULTADOS sean los que digan
si estaba o no, en lo cierto.
Siempre la elección es tuya…
Evalúa la vida de las personas que te critican. ¿Son felices? ¿Se sienten plenas, satisfechas y
realizadas? ¿Tienen cierta independencia financiera?
Lo más probable es que NO. Sin embargo, por alguna misteriosa razón, la mayoría de las
personas se dejan HUNDIR por comentarios provenientes de personas que les critican “desde
el fondo”… Es una manera de que se unan a su “Club de Fracasados”
Saludos y éxitos, en todos los sentidos
Jordys González
Comentario:
Al leer el título del artículo pensé directamente en una historia dirigida al soborno, al ir leyendo
me topé con una enseñanza muy buena. No dejarte envolver o contaminar por comentarios
negativos.
En la parte donde se recomienda observar a las personas que te critican, observarles su
libertad financiera y logros personales, ya se me había sido recomendada en una presentación
de negocios. Me alegra haber tenido la oportunidad de convivir con personas grandes y hoy
venir y reencontrarme con sus enseñanzas.
http://www.lanzateya.com/una-historia- para-reflexionar/
Zaragoza Montellano Alexis Paloma

Razones por las que una agencia debe de terminar la relación con un cliente.

Por: Fernanda Ramírez

“El cliente siempre tiene la razón”, es una máxima que no olvidan quienes poseen vocación de servicio, sin embargo, quienes trabajamos, dirigimos o somos dueños de una agencia de mercadotecnia, publicidad o relaciones públicas sabemos que la realidad se acerca más a la frase “el cliente siempre pierde la razón”.

De la misma manera que en nuestra vida diaria tenemos que relacionarnos con múltiples personas y con cada una de ellas implementamos un trato diferente, con cada uno de nuestros clientes la relación suele ser distinta y las vicisitudes y problemas también.

Cuando la relación con un cliente comienza a tornarse difícil, los resultados se logran pero él no los valora, cuando el clima se vuelve adverso y ya no disfrutas trabajar con él, es momento de valorar si es tu deseo continuar con eso o será más favorable para ambas partes el terminar la relación.

Estas son algunas razones suficientemente importantes como para dejar ir de tu agencia a un cliente:

No entienden tu trabajo: en la industria de las relaciones públicas es fundamental explicar a los futuros clientes nuestros alcances. Es importante que estén conscientes de que con una buena estrategia de RRPP pueden lograr posicionamiento, mejorar la percepción que los consumidores tienen de su empresa y tener una buena difusión en los medios de comunicación, pero de igual manera deben de entender que la de relaciones públicas no es una agencia de mercadotecnia ni de publicidad. A pesar de ello, cuando un cliente no termina de comprender de qué tratan las relaciones públicas, es momento de considerar dejar de trabajar con él.

Mantienen una relación amor-odio: la mejor parte de trabajar es cuando realmente estás haciendo lo que te apasiona. Cuando la relación con un cliente se convierte en una obligación y ninguna de las dos partes se encuentra satisfecha, la esencia de un trabajo amigable y agradable se termina, es en ese momento cuando debes hacer un balance en lo bueno y lo malo de trabajar con él y tomar una decisión.

 

 

Alucinas cuando escuchas su nombre: no te sientes cómodo cuando abordas sus necesidades, prefieres evadir los temas referentes a ese cliente, no te sientes motivado por proponerle nuevas soluciones y retos y simplemente el gusto por trabajar con él se esfumó. Cuando sientes más pesar que gusto por trabajar de la mano con él, es mejor dejarlo ir y voltear hacia nuevos retos.

No valora tu trabajo: es verdad que el cliente está en su derecho de exigirte resultados, pero en ocasiones éstos sí existen y parecen nunca ser suficientes para el cliente. Cuando pones todo tú en satisfacer a ese cliente y nada parece llenar sus expectativas, llegó la hora de decirle adiós.

No crees en lo que él hace: es tedioso y hasta triste tratar de destacar las bondades de un servicio o un producto en el que no crees. Si has perdido la fe en aquello que tu cliente hace, es momento de considerar un cambio para tu agencia.

 

Mi comentario: considero que el artículo es muy bueno y de interés para las personas que trabajamos en el área de servicios o nos toca tratar con clientes con frecuencia ya que en él se explica las razones por las cuales es mejor terminar la relación y los puntos que toca son muy ciertos. A veces el cliente que por tener la idea de que siempre tiene la razón ya no toma en cuenta los puntos que le plantea la persona que le está ofreciendo el servicio y con ello todo se empieza a tornar incomodo o fastidioso así que yo digo que es mejor perder a ese cliente o platicar las cosas con él para ver si se puede llegar a un acuerdo y si no pues cortar toda relación con ese cliente.

http://www.merca20.com/razones-por-las-que-una-agencia-debe-de-terminar-la-relacion-con-un-cliente/

 

¿Qué es lo que te motiva al momento de adquirir un producto o servicio?

Por: Ivan Nava

La mayoría de los consumidores buscan productos o servicios que les ofrezcan algo distinto, un valor agregado, a lo que encuentran en el mercado.

Los hábitos de consumo y de compra no son igual en todos los clientes, cada uno elige el producto o servicio con base en lo que considera lo que adapte más a sus necesidades, intereses o preferencias.

En México, entre los factores que intervienen en el consumo está la capacidad de compra y la inflación. Así, por ejemplo, durante el mes de julio el Indicador Mensual del Consumo Privado en el Mercado Interior (IMCPMI) registró un crecimiento de apenas 0.1 por ciento respecto al mes inmediato de este mismo año. En tanto, a tasa anual, reporta un incremento de 3.9 por ciento, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi).

Este tipo de datos son importantes ya que el gasto que tiene el consumidor mexicano es determinante para generar estrategias de mercadotecnia que lo segmentan basándose en su ingreso. Debido a ello, es importante que las marcas tengan un termómetro de los factores que intervienen en la decisión de compra de un producto o servicio por parte de los mexicanos.

Al respecto, datos del Departamento de Investigación de Merca2.0 revelan que el 56.1 por ciento de los hombres, así como el 49.7 por ciento de las mujeres se basa en la cualidad del producto o servicio que lo distinga respecto a la competencia para decidir adquirirlo o no.

Sin embargo, hay otros factores que motivan a los consumidores a decantarse al momento de la compra, ya que de acuerdo con el ‘Estudio Precios Promocionales 2016’, en el que participaron 997 personas, el 17.7 por ciento de los consultados del género masculino, al igual que el 20.8 por ciento de las encuestadas del género femenino ponderan más la alta calidad del producto o servicio a adquirir.

No obstante que los consumidores busquen cualidades distintivas y una mejor calidad, la situación económica del país no está de lo más sólida, debido a esto este es el tercer factor que consideran los mexicanos a la hora de determinar adquirir un producto o servicio. Así lo consideran el 14 por ciento de los hombres, lo mismo que el 17.5 por ciento de las mujeres.

Cabe destacar que otros estudios revelan que otro de los principales factores que intervienen en la decisión de compra es la marca. De acuerdo con datos de Havas Media Group, el 59 por ciento de los consumidores considera el impacto que una marca tiene en el bienestar de las personas al momento de tomar sus decisiones de compra, razón por la cual el 52 por ciento de los mexicanos asegura que busca de manera regular información sobre el comportamiento de las empresas.

 

 

Mi comentario: es que hay diversos factores en los cuales nosotros como consumidores nos fijamos , como el hecho de que nos sirvan para lo mismo nos fijamos en ¿cuál trae mas producto? ¿Cuál esta mas barato? ¿Qué tiene este que no tenga el otro? También que obvio escogeremos productos que estén a nuestro alcance aunque haya personas que realmente no se fijen en esas cosas y compran por otros factores como el que les guste, lo que este a la moda etc.Estos factores son importantes para los mercadologos porque con esos datos ellos generan estrategias mercadotécnicas para las empresas

http://cdn21.merca20.com/wp-content/uploads/2016/10/razones_importantes_compras-01.jpg

 

Las Empresas se olvidan de la rentabilidad de ser incluyentes

LAS EMPRESAS SE OLVIDAN DE LA RENTABILIDAD DE SER INCLUYENTES

El 25% de los altos directivos en América Latina aún no reconoce el valor de la equidad de género en los negocios.

  

Productividad  Las empresas con más mujeres registran una menor rotación.  

     
     
     
     
     
 

 CIUDAD DE MÉXICO (Expansión)

Las empresas que apuestan por la diversidad de género, de preferencia sexual o de religión son más innovadoras. Sin embargo, sólo 2 de cada 10 compañías cuenta con un departamento de inclusión que, más allá de las cuotas se enfoque en objetivos medibles y cuantificables, según cifras de la Asociación Mexicana en Dirección de Recursos Humanos (Amedirh).

Apostar por tener organizaciones más inclusivas puede suponer 25% menos de rotación y un incremento de 27% en la productividad, aseguró Mónica Flores, presidenta de Manpower Group Latinoamérica, durante un panel sobre la presencia de la mujer en el mundo laboral, en el 51 Congreso Internacional de Recursos Humanos, organizado por la Amedirh y que comenzó hoy.

Aunque hay avances, la brecha continúa. De los poco más de 2 millones de empleos generados desde 2012, 41% ha sido para mujeres (poco más de 840,000 puestos), según expuso el secretario del Trabajo y Previsión Social, Alfonso Navarrete.

"La inclusión es necesaria para la productividad y un imperativo social, pero aún el 25% de los altos directivos en América Latina no reconoce el valor de la equidad de género", aseveró Krista Walochik, presidenta de la firma de recursos humanos Talengo. Un punto de partida para fomentar el liderazgo inclusivo en las empresas es analizar e identificar en qué momento hay sesgos, si en el proceso de selección, de evaluación o en el de promoción, recomendó la especialista.  En cualquiera de estos procesos, la comunidad de recursos humanos debe evaluar quién es la persona más capaz y quién dará los mejores resultados, independientemente del género, aseguró Claudia Jañez, directora general y jurídica de Dupont México, Centroamérica y el Caribe, la primera mujer en ocupar ese cargo en los 91 años que tiene la trasnacional en el país.

http://expansion.mx/carrera/2016/09/07/las-empresas-se-olvidan-de-la-rentabilidad-de-ser-incluyentes

 

Opinión

En el artículo que lleva el nombre, la empresa se olvida de la rentabilidad de ser incluyente.

Se me hizo interesante, ya que habla sobre las empresas que apuestan a la diversidad  de género, menciona  que 2 de cada 10 empresas, implementan un departamento de inclusión, es necesaria para la productividad y un imperativo social, en el cual buscan integrar a las personas para desarrollar sus habilidades, para una mejor comunicación, poder intercambiar opiniones e integrarse como equipo y a la vez sea correspondida para un fin en común. Es importante como empresa, no dejarse llevar por el género ya que todas las personas tenemos la capacidad de demostrar nuestras habilidades, conocimientos. Tomando en cuenta que debemos ser conscientes que las personas deben ser ubicadas en el área adecuada conforme a sus destrezas.

 

Nombre: López Pinzón María Elena

Grupo: 265

¨Black Berry tira la toalla ¨

Ensayo.¨ BlackBerry tira la toalla¨

 

Recordemos estos equipos por sus características de lectura de e-mail, el teclado y el sistema de Chat BBM. Estas innovaciones los pusieron al frente de la telefonía móvil hasta el año 2009. La compañía  ha venido en declive  en los últimos años. Un claro ejemplo de las empresas exitosas es esta, poco a poco van ganando mercado y también la capacidad de adaptarse a los cambios de su entorno.

Reestructurando internamente su personal para afrontar esos retos a los que se enfrenta con la acelerada  sociedad en la que vivimos y la gran capacidad que tiene la tecnología y con ella la globalización de los productos, tomando  decisiones oportunas en momentos oportunos. Los cambios dan miedo pues te afrontas a lo desconocido. Sin saber que  sucederá.

Lo que llevo a esta empresa a la inflexibilidad estratégica, fue su estructura dividida  y el lento proceso para resolver conflictos, su tardía adaptación al cambio, actualmente ellos ya dejaron de producir teléfonos celulares, decisión difícil, pues ellos lideraban el mercado en sector de negocios, en la actualidad todos queremos teléfonos más seguros con mejor apps, la cámara que tome fotos mas definidas, que su sistema sea  más amigable  y divertido mas fácil de usar, esto es innovación ¨el pan de cada día¨ y BlackBerry dejo que sucediera  y actualmente esta intentando posicionarse nuevamente en el mercado lanzando un nuevo producto de software empresarial. La plataforma de BlackBerry es muy confiable, miles de empresas y  gobierno de todo el mundo le brindan la confianza y respaldo a su plataforma  con esto BlackBerry se despide de los teléfonos y le hace frente al software empresarial que es su nueva actividad.

 

Kenia Aryzai Castillo Castañeda. 243

 

 

Articulo 

Blackberry tira la toalla y deja de

fabricar móviles

 

Blackberry pone punto final a la producción de móviles, tras haber liderado –con Nokia y Ericsson- el mercado entre 1995 y el 2010. Las pérdidas por 372 millones de dólares (332 millones de euros) en el segundo trimestre inclinaron la balanza en la decisión de la empresa, más cuando un año atrás habían obtenido beneficios por 51 millones de dólares (41 millones de euros).

Pero si se suman los primeros seis meses del año, las pérdidas fueron de 1.042 millones de dólares (930 millones de euros. En tanto, los ingresos descendieron un 36%, hasta 734 millones de dólares (655 millones de euros).

Blackberry dejará de fabricar hardware, o sea, teléfonos; y se centrará en el desarrollo de software, anunció John Chen, presidente ejecutivo y consejero delegado de la empresa. A esta última área le van mucho mejor las cosas: sus ingresos se multiplicaron por dos entre abril y junio.

Durante la última parte de los 90 y la primera década del 2000 era el teléfono más cotizado, porque permitía navegar por Internet y consultar el correo electrónico de una forma más rápida y sencilla que las demás terminales, y tuvo el primer sistema de mensajería propia antes de que surgiera Whastapp.

Su teclado físico con disposición Qwerty lo convirtió en el fetiche de moda para ejecutivos, artistas y todo aquel que quisiera fardear con un móvil de última generación.

Entre sus modelos, el Pearl de 2005 había incorporado el Blackberry Messenger para comunicarse rápidamente entre los usuarios de la marca, además de pantalla a color, cámara de fotos y acceso wifi, entre otros adelantos. Dos años más tarde, el Curve llevaría sus prestaciones un paso adelante, y no faltaba el famoso de turno o el presidente de algún país (como Obama o Merkel) que movía sus dedos por el teclado.

La llegada del iPhone en el 2007 obligó a Blackberry a cambiar por la pantalla táctil, con el modelo Storm. Pero no podía competir con la rapidez de los modelos de Apple y Samsung, que además de tener una interface más amigable, disponían de mejor cámara y sistemas operativos más desarrollados.

Para cuando en el 2015 la empresa decidió pasarse a Android, ya era tarde: el público apenas le prestaba atención a sus modelos. Ahora, se cierra el capítulo más importante de su historia.

 

 

y la bibliografia o fuente de informacion es esta: 

http://www.economiadigital.es/es/notices/2016/10/blackberry-tira-la-toalla-y-deja-de-fabricar-moviles-86402.php

 

Las tecnologías de información y automatización como factores de apalancamiento en los negocios

Carlos Chirinos 

 

Información, gestión empresarial tecnologías de información y comunicación toma de decisiones.

La Toma de Decisiones es un proceso complejo que requiere de datos e información organizados, precisos, actualizados, y confiables para reducir el nivel de incertidumbre y subjetividad, e incrementar el conocimiento del tema y dominio que se tiene de la problemática. En la medida en que se reduzca el nivel de incertidumbre en las decisiones, determinado por la disponibilidad y la calidad de datos e información, en esa misma medida se tomarán mejores decisiones.

La precisión, confiabilidad y actualización de los datos e información es sumamente importante para la calidad de las decisiones. El dato debe ser único, es decir, debe almacenarse en una fuente única de datos y evitar su repetición y redundancia. Debe además ser preciso, no ambiguo, no debe dar lugar a múltiples interpretaciones. El dato debe estar actualizado y ser relevante.

Pero además de disponer de buena calidad de los datos e información, también se requiere que la decisión se tome en el momento oportuno para que sea valiosa y proporcione los resultados esperados de dicha decisión.

Una decisión es oportuna si se toma en el tiempo y espacio requerido para que trascienda y genere valor. Para ello debe procesarse toda la información y datos relevantes, analizarlos, y combinarlos para generar las acciones o respuestas a los problemas que las organizaciones y empresas enfrentan día a día.

Como se puede deducir el Proceso de Toma de Decisiones requiere procesar grandes volúmenes de datos e información generados en los diferentes niveles de la organización y empresa, y procesarlos de manera rápida para que la decisión sea oportuna. En estos tiempos de globalización y de mercados interconectados, el proceso de toma de decisiones se ha vuelto más complejo, exigente y más urgente para tomar decisiones por los grandes volúmenes de datos e información que deben validarse, almacenarse y procesarse oportunamente. Es allí precisamente donde las tecnologías de información desempeñan un rol importantísimo soportando y apoyando la toma de decisiones.

En las Empresas y Organizaciones se toman decisiones en todos los niveles de la misma: (Operativo, Táctico, Administrativo y Estratégico) y en cada proceso de la Cadena de Valor se requiere de información en su entrada para ejecutar las actividades del proceso, y generar la información requerida por los otros procesos de la cadena.

Para que las decisiones en los distintos niveles se tomen de manera apropiada y oportuna es necesario tener claramente documentada, por cada proceso, los requerimientos de información en sus entradas, la información que generan, y disponer de tecnologías de información seleccionadas apropiadamente para proveer a cada proceso con la mayor cobertura de información necesitada.

Las Tecnologías de Información si se seleccionan adecuadamente, permitirán el cálculo, seguimiento, monitoreo y control de los indicadores, mejorar la eficiencia de los procesos, la calidad de los productos y servicios, y la efectividad de las decisiones.

Por otra parte, están las Tecnologías de Automatización Industrial las cuales permiten automatizar y controlar automáticamente los procesos productivos, para mejorar las calidades de los procesos productivos, mejorar la economía en escala al producirse saltos cuánticos en las cantidades y calidades producidas.

Integrar las Tecnologías de Automatización Industrial con las Tecnologías de Información favorece de manera positiva la Toma de Decisiones al contar con la fotografía completa del comportamiento de los procesos productivos y de negocio, y del comportamiento de los mercados, gustos y preferencias de los consumidores y clientes.

Los fabricantes de las Tecnologías de Automatización Industrial y los desarrolladores de Tecnologías de Información han entendido el valor agregado que representa la integración de estas dos tecnologías, que desde hace ya un tiempo vienen ofreciendo soluciones cada vez más integradas.

Sin lugar a dudas que las Tecnologías de Información y Automatización apalancan de manera positiva y eficiente los procesos productivos y de negocio y contribuyen al crecimiento de la empresa, mejoramiento de la calidad de sus servicios y productos, y a la economía de escala.

 

CONCLUSIÓN

La tecnología cumple un factor importante dentro de la empresa ya que llevándola correctamente se puede lograr facilidad del trabajo y crecimiento va de la mano con una buena toma de decisiones claras, precisas eltener una buena calidad los datos de información y llevar correctamente el proceso de una buena decisión.

Isela Rodríguez Saucedo
Matricula: 1231597
Grupo: 243

¿Gestionar el talento directivo o elevar su nivel de consciencia?

Carlos Herreros de las Cuevas 

  •  Talento
  •  04.09.2015
  •  7 minutos de lectura

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Con el comienzo del nuevo curso muchas empresas retoman sus actividades de entrenamiento y de formación, sin duda con las mejores intenciones, y “centradas en el negocio”. Quiero presentar en estas líneas mis humildes reflexiones sobre si está más cercana al negocio la búsqueda, formación y retención del talento o la mejora de la consciencia de todas las personas y del conjunto de la organización.

He buscado el origen del “desarrollo del talento” en las empresas y creo que lo he encontrado en un artículo de McKinsey de 1998 titulado “The war for talent”; y luego en un libro publicado por tres consultores de esa firma. Tomo la cita siguiente de un artículo que publicó Malcom Gladwell en The New Yorker titulado “The Talent Myth” el 22 de julio de 2002 en el que glosa el mito del talento:

Los autores citan y aprueban lo que dice un ejecutivo de alto nivel de General Electric:

“no tenga miedo a promocionar estrellas aunque aparentemente no tengan la experiencia relevante, o que el puesto les sobrepase; en la economía moderna, el éxito requiere la ‘mentalidad del talento’”.

Esta mentalidad del talento‘ es la nueva ortodoxia del management americano; es la justificación intelectual de por qué los grados de las escuelas de negocio de primer nivel tienen un plus; y de por qué los paquetes de compensación de los altos directivos son tan espléndidos.

En la corporación moderna, se considera que el sistema es solo tan fuerte como lo sean sus estrellas y, en los últimos años, este mensaje ha sido predicado por los ‘gurús’ del management en todo el mundo. Ninguno, sin embargo, ha difundido el mensaje con tanto ardor como McKinsey; y, de todos sus clientes,  fue una firma la que puso ‘la mentalidad del talento‘ pegada a su esencia. Por supuesto, la compañía era Enron.

Si The New Yorker es una publicación prestigiosa, como Malcom Gladwell es un autor internacionalmente reconocido, en nuestro entorno empresarial lo es másHarvard Business Review de la que tomo el siguiente párrafo.

“El ‘capitalismo consciente’ es la forma de pensar en las empresas y en el capitalismo que mejor refleja dónde nos encontramos en el viaje humano, el estado actual del mundo y el potencial innato de las empresas para tener un impacto positivo sobre la humanidad. Las empresas conscientes están galvanizadas por los elevados propósitos que sirven; alinean e integran los intereses de todos los ‘stakeholders’ principales. Su alto estado de consciencia les permite ver las interdependencias que existen entre ellos y les permite descubrir y aprovechar las sinergias de situaciones que, de no existir tal nivel de consciencia, parecen repletas de contradicciones. Tienen líderes conscientes dedicados al servicio del propósito de la compañía, al de todas las personas con las que ésta se relaciona, y con el planeta que compartimos. Las empresas conscientes tienen culturas de autenticidad, confianza, innovación y solidaridad que hacen que trabajar en ellas proporcione desarrollo personal y realización profesional. Intentan crear riqueza financiera, intelectual, social, cultural, emocional, espiritual, física y ecológica para todos sus ‘stakeholders’. Cada día es mayor la evidencia de que el desempeño de este tipo de empresas, comparadas con métrica financiera, supera ampliamente el de las tradicionales; además, crean otras formas de bienestar.”

Sugiero al lector que decida cuál de los dos modelos está más próximo a los auténticos intereses del negocio. En otro artículo citaba de pasada la posible existencia de dos modelos de management: el americano y el europeo. Creo que la idea de incrementar la consciencia de toda la organización es más europea que transatlántica; me inclino por la primera, por la nuestra.

Además, ¿en qué se diferencia la gestión del talento de la tradicional gestión de los recursos humanos? ¿Aporta algo nuevo a las empresas  o es sencillamente vino viejo en odres nuevos? Algunos expertos dicen que la definición del talento incluye no solo el desempeño pasado sino el potencial. Pero creo que el nivel de consciencia es un mejor predictor de potencial porque abarca un mayor abanico de actitudes y de competencias  que las que definen el talento que puede estar limitado a un área de pericia o de conocimiento.

Mi  humilde opinión tiene escasa relevancia pero son muchos los autores y directivos que también abogan por el aumento de la consciencia colectiva, empezando por la de los directivos, como medio eficaz de lograr los objetivos y los propósitos de las empresas. Y para los cuales es esencial la consecución de beneficios, aunque quizá no con la exigencia de los mercados actuales que piden más, no ya cada año sino cada trimestre, teniendo un horizonte temporal más razonable (y que, por otra parte, no necesite tanta ‘contabilidad creativa‘ solo para que el resultado del trimestre sea mejor que el del anterior).

Entre las obras que ponen la consciencia en el frontispicio del cambio y de la continuidad, la supervivencia, de las empresas está ‘Re-inventing organizations‘.

Sostiene el autor que las organizaciones han evolucionado a lo largo de la historia a medida que cambiaba el nivel de consciencia de la población y de sus dirigentes:

“con cada nueva etapa de la consciencia humana vino también un gran avance en nuestro modelo para colaborar, lo que trajo un nuevo modelo organizativo. Tal como las conocemos hoy, las organizaciones son sencillamente la expresión de nuestras visiones del mundo actuales, de nuestra etapa de desarrollo actual”.

La consciencia humana evoluciona en etapas sucesivas. No podemos dejar de lado la masiva cantidad de evidencias que apoya esta realidad. El problema no es la realidad de las etapas; nos complicamos si pensamos que las etapas posteriores son mejores que las anteriores; una interpretación más útil es que son  formas ‘más complejas de gestionar el mundo’.

Robert Kegan es uno de los autores que más se ha ocupado, en la teoría y en la práctica, de la cuestión de la consciencia. Habla de la ‘inmunidad al cambio’: para cambiar, tenemos que eliminar esta inmunidad que se define como el proceso  de lograr los objetivos deseados descubriendo los supuestos ocultos; este proceso puede también verse como cambiar algo a lo que estábamos sujetos para convertirse en algo que podemos observar. Estas metas de cambio personales que queremos alcanzar pero que encontramos muchas dificultades para hacerlo, representan el límite de nuestro nivel de desarrollo actual.

En el siguiente video (en inglés) es el propio Profesor Kegan quien habla sobre esa brecha entre la intención de una persona por cambiar y lo que realmente hace, llamada ‘inmunidad al cambio’ y cómo puede ser abordada.

Es importante que la persona auténticamente desee superar su inmunidad; o en otras palabras, que tenga la suficiente motivación para abordar el proceso que necesita tanto pensar como sentir.

Dice Kegan:

“…la creciente complejidad de nuestro mundo necesita una mayor complejidad de nuestras mentes; en la actualidad existe una gran brecha entre nuestra complejidad mental y la complejidad que demandan el mundo y nuestras organizaciones”.

Puesto que asumimos que todos los humanos nos desarrollamos en etapas predecibles de consciencia y de valores, es necesario resaltar las tres condiciones para que se produzcan esos ciclos de desarrollo:

  1. identificar el futuro o visionar los valores porque serán ellos los que nos llevarán al desarrollo necesario para llegar a ese futuro;
  2. abordar los miedos creados por los valores que no hemos alcanzado o vivido en las etapas de desarrollo anteriores;
  3. y adquirir las habilidades adecuadas para ser capaz de aplicar los valores de la etapa que vamos a emprender.

Porque las organizaciones actuales necesitan líderes que desarrollen más su consciencia. Hasta hace bien poco tiempo, quizá hasta ahora mismo, las ideas de la Revolución Industrial han inspirado los sistemas organizativos: la eficiencia, la sincronización, la centralización y la burocracia (todo lo que Laloux clasifica como organizaciones Ámbar); y el universo como un ente mecánico, como un reloj; pero ahora está emergiendo una realidad nueva: una forma más colaboradora de liderar, la organización como un ser vivo; y lo que hará que este cambio  se consolide y mejore (para llegar a la organización Turquesa de Laloux) será que el nivel de consciencia de los líderes esté al menos un paso por encima del de los seguidores. Los líderes que carezcan de las habilidades y competencias para vivir los valores, al menos al mismo nivel que el de las personas de sus grupos, corren el riesgo de no saber manejar la complejidad (no basta con el talento) de las tareas, incapaces de saber asumir los riesgos que conlleva, invadidos por el malestar o, inconscientemente, usando el sistema contra las personas.

Se produce una entropía cultural cuando la energía se consume haciendo trabajo innecesario o improductivo. Cuando los líderes tienen deficiencias no atendidas aumenta la entropía cultural y disminuye la implicación de los empleados. Para satisfacer las necesidades de los líderes en el mundo complejo en el que vivimos necesitamos encontrar formas de acelerar la capacidad humana para manejar la complejidad acelerando el desarrollo humano.

“Sin una mejor comprensión del desarrollo humano -lo que es, cómo se facilita, cómo se constriñe- lo que pasa por ser ‘desarrollo del liderazgo’, probablemente se quedará en ‘aprendizaje del liderazgo’ o ‘entrenamiento para el liderazgo’. El conocimiento y habilidades adquiridos serán como programas y archivos nuevos que se aportan al sistema operativo. Pueden tener cierto valor pero la capacidad de utilizarlos seguirá limitada por el sistema operativo. El verdadero desarrollo trata de transformar el mismo sistema operativo, no de incrementar el fondo de conocimientos o el repertorio de comportamientos”.

Creo que Laloux, y muchos otros, nos  invitan a reflexionar sobre la formación y el entrenamiento directivo. Mi humilde punto de vista es que deberían focalizarse más en elevar el nivel de consciencia-complejidad de los ejecutivos y menos en la gestión del talento. Dicho de otra forma: un mayor nivel de consciencia engloba, pero supera, lo que se conoce como gestión del talento. Y ese  nivel de consciencia está más apegado a las necesidades del negocio que la mera gestión del talento.

No dejes de leer la segunda parte de esta serie:
Metodología para elevar el nivel de complejidad mental de los directivos
Allí se sugiere una metodología que va en esta dirección.

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CONCLUSIÓN

Debemos abordar todos nuestros miedos para que estos nos ayuden a crecer y así gestionar el alto talento directivo, tener presente hasta donde queremos llegar, aprender de los demás para adquirir todas las herramientas necesarias para llegar al objetivo.

 

Isela Rodríguez Saucedo
Grupo: 243
Matricula: 1231597