Cómo lograr más ventas de forma acelerada y permanente
Cómo lograr más ventas de forma acelerada y permanente.
Por: Arnu Rodríguez Ayala
22.01.07
www.salesplus.es
Deshazte de tus preocupaciones por no aumentar tus ventas. Imagina lo que tu fuerza comercial y tú podrían mejorar la productividad y ventas si liberan todas las limitaciones imaginarias por el "no puedo”.
Cuántas veces te has oído a ti mismo o a otros miembros de tu equipo diciendo cosas como éstas...
"No puedo conseguir ningún contrato nuevo"
"No puedo superar este objetivo, es imposible"
“No consigo hacer el pedido”
“No se puede hacer en esta escala de tiempo”
A menudo no tenemos la menor idea de si somos capaces de hacer algo o no porque en realidad ¡nunca lo hemos intentado!
Las creencias autolimiadoras
Es interesante ver que en inglés, la palabra "cannot" (no puedo) esta formada por "can"(puedo) + "not"(no), lo que quiere decir, en realidad, que eres capaz de, o puedes "no hacer" eso que piensas que "no puedes" hacer.
Claro que esto no es más que un juego de palabras, pero ofrece una perspectiva diferente. Con frecuencia cuando alguien dice "no puedo", en realidad está diciendo "decido no hacerlo".
La no-consecución de resultados de las personas puede ser consecuencia de sus propias creencias autolimitadoras. En ocasiones nos sorprende como ciertos vendedores que aparentemente no son ni más listos ni más capaces que nosotros obtienen mejores resultados.
A veces incluso ante estas situaciones nos planteamos dudas sobre nuestra propia capacidad. Podemos pensar que los demás tienen más talento que nosotros y que son de alguna manera superior a uno mismo. Lo mismo les puede pasar a tus vendedores si no están logrando las ventas deseadas.
Estas creencias autolimitadoras están presentes continuamente en cualquier área del mundo laboral y empresarial y producen un efecto de paralización que impide la determinación de asumir riesgos, de tomar responsabilidades.
Nadie en este mundo es mejor ni peor. Todos tenemos capacidad suficiente para hacer cualquier cosa con eficiencia. Debemos asumir que somos personas sin límites, capaces de afrontar cualquier situación con éxito.
Superar las creencias autolimitadoras
Si quieres cambiar algo de fuerza comercial para logra más ventas empieza por cambiar aquello que no les gusta desde su propia mente, desde su propio pensamiento.
Un primer paso para liberarse de esta influencia es identificar cómo los estereotipos condicionan a tus vendedores.
El segundo paso es cuestionar las creencias limitadoras.
El tercer paso será ayudar a tus vendedores a usar un lenguaje y pensamiento positivo.
El cuarto paso es asistir a tu equipo para cambiar hábitos en la manera de hacer y de comportarse.
En conclusión
No acabar con creencias autolimitadoras es una de las principales barreras para aumentar las ventas de cualquier equipo comercial.
La confianza de los vendedores en sus propias capacidades se refleja directamente en los resultados que consiguen.
"No digas no puedo, di que no quieres". Si quieres lograr más ventas di "SI QUIERO y SI PUEDO".
EN MI OPINION:
EL ARTICULO ME PARECE MUY INTERESANTE Y ESTOY DE ACUERDO CON EL PUNTO DE VISTA DEL AUTOR, CONSIDERO QUE PARA HACER CUALQUIER ACTIVIDAD EN LA VIDA DEBEMOS TOMARLA DE MANERA POSITIVA HASTA UN ERROR O EQUIVOCACION PROPORCIONAN UNA OPORTUNIDAD PARA DECIDIR HACER DE NUEVO Y AHORA BIEN Y MEJOR, ASI QUE POR ELLO CREO QUE NUESTRO MEJOR ALICIENTE ES ESA VOZ EN NUESTROS PENSAMIENTOS QUE NOS DICE QUE SÍ PODEMOS LOGRARLO, ADEMAS QUE DEMOSTRADO ESTÁ QUE SI UNO MISMO EMPIEZA ALGO CON PESIMISMO DE LA MISMA MANERA LO VA A DESARROLLAR Y QUIZÁ NO LO LOGRE, PERO POR EL CONTRARIO SI DESDE UN PRINCIPIO CREEMOS QUE LAS VENTAS POR DECIRLO ASÍ SERÁN UN ÉXITO, ÉXITO SE TENDRÁ. POR ESO ME ATREVO A USURPAR LA FRASE QUE A MI PARECER MARCARÁ LA HISTORIA EN NUESTRO 6TO SEMESTRE EN LA UABC, DE UNA PROFESORA MUY QUERIDA: “ANIMO”… Profa. Venegas Gonzales Estela Leonor
MÉNDEZ LÓPEZ ANA LEYDY
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