En esta ocasión quiero compartir un método conciso y práctico para alcanzar la riqueza derivado de los diferentes libros que he tenido la oportunidad de leer acerca del tema de la riqueza y de mis propias experiencias. Este método se basa en una serie de pasos que deberás tomar en cada una de las etapas necesarias para alcanzar la riqueza.
Para comenzar, es conveniente definir el término riqueza y el propósito de alcanzarla, ya que es muy común la idea trivial de contar con montones de dinero para despilfarrar en casas, viajes y autos de lujo además de tener poder sobre otras personas.
Para alcanzar la verdadera riqueza, primeramente deberás deshacerte de la idea anterior. La riqueza ciertamente deberá ayudarte a vivir en condiciones mucho mejores, pero el propósito primario de tenerla será lograr el máximo desarrollo en todos sentidos: físico, mental, espiritual, profesional, económico, familiar, social, etc.
1.- Preparación inicial para ser Rico.
Durante la etapa inicial de preparación deberás convencerte 100% de que realmente quieres ser rico.
Es necesario también prepararte al máximo en las áreas que más te interesan, seleccionar una carrera, actividad o profesión adecuada para ti. Es conveniente recordar que existen personas que se han hecho ricas en las más diversas actividades.
Busca tu vocación. Si bien, puedes hacerte rico en cualquier actividad, disfrutarás mucho más este proceso si estás haciendo lo que realmente te gusta.
Trabaja en definir la visión de lo que deseas lograr. Descríbela con lujo de detalles y siente como si ya la hubieras conseguido.
Deberás también aprender a dominar tus pensamientos con el fin de mantener la mayor parte del tiempo con tu propósito en mente y dejar detrás los pensamientos opuestos a el.
2.- Actuando para llegar a Ser Rico
Cada día da un paso, aunque sea pequeño hacia tu objetivo.
Realiza tus actividades actuales de la mejor manera posible, no importa si aún no te encuentras trabajando en tu verdadera vocación.
Trabaja en tu Fé, convéncete de lo que quieres lograr y se persistente.
Mantén fija la imagen mental de lo que deseas lograr.
No abandones tu trabajo o negocio actual hasta tener un plan mejor para realizar.
Trabaja en el perfeccionamiento de tus principales habilidades.
Agradece por lo que tienes ahora.
Mantén e incrementa tu Fé.
Se cada día más grande para que puedas evolucionar.
3.- Creando el Negocio Correcto.
Estudia tus principales fortalezas, destrezas y habilidades.
Estudia las principales necesidades de un grupo de personas o empresas (nicho) que pueden ser satisfechas utilizando tus conocimientos y habilidades.
Trabaja en la planeación e implantación de sistemas de generación de ingresos que te den dinero de manera continua. Si un modelo no funciona, corrígelo o crea uno mejor.
Define, transmite y actúa con apego a principios y valores positivos al interactuar con otras personas.
4.- Trabajando en el Negocio Correcto.
Brinda servicios áltamente benéficos y necesarios para muchas personas.
Brinda servicios de gran calidad.
Entrega más en valor en uso a las personas de lo que recibes de ellos en dinero.
No compitas con otros por la riqueza: crea nueva riqueza.
Haz negocios áltamente rentables para ti y para las personas que trabajan contigo.
El valor de marca en la ropa de diseñadores
El valor de marca en la ropa de diseñadores
¿Compras ropa de marca por su calidad o por estatus social? No la compras pero, ¿desearías hacerlo? ¿La ropa de diseñador está sobre valorada? ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por una prenda así? ¿Cuál es el valor de marca percibido por el consumidor en este tipo de artículos?
La actitud frente a la ropa de marca de grandes diseñadores difiere a través del mundo. Conforme un estudio desarrollado por ACNielsen a nivel global titulado “El Consumidor ante las marcas de diseñadores”, sólo una quinta parte de los usuarios encuestados aseguran que compran las marcas de los diseñadores más famosos. Sin embargo, cerca de la mitad afirma conocer a alguien lo suficientemente rico –o al menos preocupado por su imagen– para hacerlo.
La encuesta global on line, realizada dos veces al año, tiene el objetivo de medir los niveles de confianza actuales del consumidor, la intención en gastos de hábitos, las principales preocupaciones actuales, así como la actitud y la opinión frente a diversos temas.
La última encuesta efectuada en noviembre de 2005 recogió los votos de 23.500 consumidores –usuarios regulares de internet– en 42 mercados en Europa, Norte América, Latinoamérica, Asía Pacífico, África y Oriente Medio. En esta ocasión, a través de un reporte proporcionado por ACNielsen, se da a conocer el presente informe que da cuenta del consumo de ropa y accesorios de marca.
¿Moda o norma? ¿Original o imitación?
En Europa, la cuna de la moda, utilizar marcas de diseñadores es considerado una norma y no sólo por los que se preocupan por la moda. Mientras que en los mercados en desarrollo de América Latina, Asia, Sudáfrica y Oriente Medio, estas marcas se apoyan en el sentido de moda y calidad superior que generan en los consumidores.
En cuanto al tema de calidad, los estadounidenses son los más escépticos cuando se trata de marcas de diseñadores: sólo 18% cree que éstas sobrepasan en calidad a sus contrapartes de marcas desconocidas, así como 36% –el doble que en cualquier otra región– cree que las imitaciones de esas marcas son tan buenas como las reales.
De manera interesante, entre los países con porcentaje más alto de personas que creen que la ropa de diseñadores famosos ofrece mejor calidad, están: Malasia, Taiwán, Hong Kong y Turquía, países en donde muchas de estas casas de modas probablemente contratan su producción y en donde las imitaciones se encuentran fácilmente.
En Europa, los países que más aceptan las imitaciones son Noruega, Suiza y Austria, mientras que son menos aceptadas entre los griegos, los checos y los italianos, quienes prefieren no comprar ropa si no es de la marca original.
El consumo de ropa de marca en Latinoamérica
Los países medidos en Latinoamérica (Argentina, Brasil, Chile y México) muestran una mayor aceptación (36%) a comprar ropa de marca, en donde México, con 33% se destaca por su mayor disposición hacia ella, luego viene Argentina con 27%, Chile con 19% y por último Brasil con 16%.
Así mismo, México, ubicado en cuarto lugar, y Argentina, en el décimo, figuran entre los 10 países con mayor porcentaje de compras de marcas lujosas con 33% y 27% respectivamente.
En cuanto a las marcas, Giorgio Armani y Gucci se disputan el aspiracional a nivel global. A su vez Versace, Chanel y L. Vuitton muestran un alto potencial (diferencia entre penetración y aspiracional). YSL, Ralph Lauren y Dior son las marcas líderes en penetración en la región latinoamericana.
En cuanto a aspectos socio-culturales, Latinoamérica muestra una mayor “presión social” para utilizar ropa de marca teniendo en cuenta su entorno. Esta información se determinó después de preguntarles a los consumidores en qué medida estaban de acuerdo con la afirmación de “Muchas personas que conozco compran marcas de diseño”. 67% estuvo de acuerdo, éste fue el porcentaje más alto de todas las regiones, seguido por 45% que presentó el grupo de Otros (que incluye a Emiratos Árabes, Rusia y Sudáfrica). Dentro de la región, el país que presenta el porcentaje más alto frente a esta misma pregunta es Argentina con 73%, seguido por Brasil con 66%, además de Chile y México con 65%.
En cuanto a la percepción que se tiene sobre el estatus social que pueden ofrecer estas prendas, 62% de los consumidores de Norteamérica están de acuerdo con que las personas que compran estas marcas tratan de proyectar un estatus social, Latinoamérica se ubica en el tercer lugar con 60% a nivel mundial. En nuestra región, el porcentaje más alto lo presentaron Brasil y México con 61%, seguidos muy de cerca por Chile con 60% y Argentina con 56%.
Pero a pesar de los altos porcentajes, ninguno de los países de la región estuvo entre los primeros 10 a nivel global. Es más, Argentina (con 16%) se ubicó en el noveno sitio entre los 10 países que están en desacuerdo con esa percepción.
Con respecto al perfil de los compradores de estas marcas, un alto porcentaje de los consumidores, excepto en Europa, piensan que lo hacen las personas con alta inclinación a la moda. Los consumidores de Latinoamérica se ubican en el primer lugar con 45%. En cuanto a los países a través del mundo, Brasil se ubica en el cuarto lugar con 49%, después Hong Kong con 61% y Francia y Malasia que también presentan 49%. Al interior de la región, Brasil es seguido por Argentina con 44%, México con 43% y Chile con 42%.
Ropa sobre valorada vs. ropa de calidad?
Frente a la percepción de los consumidores en cuanto al valor de los productos de marcas reconocidas, en general éstas son vistas como muy costosas en comparación con lo que ofrecen, esa percepción es el valor diferencial que aporta la marca. Dentro de la encuesta global, los consumidores de Latinoamérica se ubican en el segundo lugar de aceptación de esta afirmación con 82% después de Norteamérica con 87%. Brasil se ubica en primero tanto a nivel mundial como regional con 92%, ésta puede ser una razón por la cual este país presenta el menor porcentaje de compra de estas marcas, como se mencionó anteriormente. En la región, después de Brasil se encuentra Argentina con 84%, Chile con 78% y México con 72%.
En cuanto a la calidad que ofrecen estos productos, 39% de los consumidores de Latinoamérica está de acuerdo con que estas marcas ofrecen una mejor calidad, ubicando a la región en el primer lugar, seguida muy de cerca por Asía con 35%, en el último lugar está Norteamérica con 18%. En cuanto los porcentajes regionales, México se encuentra en el primer lugar con 43%, seguido por Chile con 40%, Argentina con 37% y Brasil con 34%. A nivel global, tres de los cuatro países latinoamericanos se encuentran en los primeros 10; México está en el quinto lugar, y Chile y Argentina en el octavo y noveno respectivamente.
Pero, si bien el valor de estas marcas es percibido como alto frente a lo que son, tienen una buena ventaja frente a sus imitadores. Sólo Norteamérica presenta un porcentaje alto (36%) de aceptación a las imitaciones, seguido por Europa con 19%, presentando una amplia diferencia, Latinoamérica se ubica en el cuarto lugar con 15%. A nivel de los países de la región, Brasil presenta 22%, Argentina 15%, México 14% y Chile 11%, los cuales equivalen a los menores porcentajes vistos hasta ahora.
¿Y los accesorios?
Pero los grandes diseñadores no venden sólo ropa, además comercializan zapatos, carteras, maletines, gafas de sol, correas, accesorios para la oficina, llaveros, etc., accesorios que son costosos y no están al alcance de cualquier consumidor.
A la pregunta expresa de “¿Cuál de estos accesorios compraría si el dinero no fuera?”, los entrevistados registraron una tendencia interesante, que específicamente en México fue de la siguiente manera:
Zapatos = 70%
Porta celulares o porta palm = 62%
Gafas de sol = 55%
Correas = 47%
Carteras = 40%
Portafolios = 38%
Billeteras = 31%
Maletas para viaje = 27%
Llaveros = 14%
En conclusión se podría decir que más de la mitad de los encuestados no compra ninguna de estas marcas, pero la mayoría de ellos desearían hacerlo si el dinero no fuera una limitante. Así mismo, los países emergentes presentan mayor penetración en compra de marcas de diseñadores.
Por otra parte, existe una estrecha relación entre el uso de ropa de marcas de diseñadores y los entornos sociales de quienes las usan. En relación con esto, la mayoría considera que se usan para proyectar estatus social.
A nivel de producto, estas marcas se ven como costosas: no valen lo que cuestan, el diferencial entre lo que el consumidor entiende que debería costar y lo que cuesta, es el valor de la marca.
3 de julio, 2006
COMO HEMOS VISTO EN CLASE, HAY ARTICULOS DE PRIMERA NECESIDAD, PRODUCTOS QUE INDEPENDIENTEMENTE DEL PRECIO ES NECESARIO ADQUIRIRLOS PARA USO PERSONAL O DIARIO, EN ESTE CASO LA ROPA DE MARCA A MI MANERA DE VER ES UN ARTICULO DE LUJO, YA QUE NO EESTAMOS PAGANDO POR UN PANTALON, SINO POR EL NOMBRE DEL DISEÑADOR, AL FIN DE CUENTAS NUESTRA NECESIDAD DE VESTIR ESTARA SATISFECHA SIENDO UN PANTALON DE MARCA RECONOCIDA O NO, COMO MEXICANOS CREO QUE ESTAMOS MUY APEGADOS A ESTAS COSTUMBRES DE VESTIR A UN DISEÑADOR EN ESPECIAL COSA QUE EN OTROS PAISES NO SE ACOSTUMBRA MUCHO, Y EN OCASIONES NOS DAMOS CUENTA DE TODO LO QUE GASTAMOS Y LO INNECESARIO QUE FUE ESE GASTO AL MOMENTO DE REALMENTE QUERER COMPRAR UN PRODUCTO EL CUAL UTILIZAREMOS POR EL USO QUE NOS DA NO POR EL RENOMBRE DE QUIEN LO DISEÑO
MELIZA MORENO DIAZ
Una nueva oportunidad de mercado para productos sanos
Valentín y Pablo Martínez Gama Zazueta, supieron detectar una nueva oportunidad de mercado para productos sanos
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Valentín y Pablo Martínez Gama Zazueta fundaron N Maz en el 2000 después de varios años de trabajar en la industria de las bebidas. A partir de su experiencia y en respuesta a una demanda incremental en el mercado para productos sanos supieron detectar una nueva oportunidad de mercado. Así nace su principal producto: Naturalia, bebida funcional que combina ingredientes activos 100% naturales. Naturalia creó un nuevo nicho en México y N Maz es el líder actual de mercado.
Los emprendedores trabajaron por años en Sabormex, una empresa de productos para consumidores. Sabormex tenía una serie de marcas líderes (en café, frijoles enlatados y bebidas energéticas) y parte de la empresa era de la familia Martínez Gama. Uno de los productos de Sabormex fue la bebida líder para deportistas llamada Enerplex, la cual formó una nueva categoría en el mercado Mexicano y rápidamente se convirtió en uno de los productos líderes en bebidas para deportistas en México. Los hermanos Martinez Gama se involucraron en el desarrollo de Enerplex: Pablo estaba a cargo de establecer y operar una planta de embotellamiento para Enerplex y Valentín era responsable de la mercadotecnia y distribución de la bebida. Esto les dio a ambos una experiencia extensiva en estas dos áreas y les dio la base para fundar su nueva empresa. El éxito de Sabormex llevó a su adquisición por La Costeña (un manufacturero Mexicano de productos para el consumidor) en el año 2000 lo cual significó el puntapié inicial para que Valentín y Pablo decidieran seguir el camino emprendedor y concretar su nuevo emprendimiento.
Sabiendo las tendencias internacionales de los consumidores de bebidas y en particular la aceptación de bebidas funcionales, desarrollaron una bebida que aprovecha las dos características del consumidor mexicano: el gusto por bebidas embotelladas -como jugos de frutas- y los remedios tradicionales herbolarios mexicanos. Esto llevó a la fundación de N Maz en el 2000 y al lanzamiento de Naturalia, una bebida funcional formulada con ingredientes naturales que proveen soluciones a males relacionados con la vida urbana (estrés, obesidad, etc).
Esta categoría de productos, incluyendo Sobe o Elements en Estados Unidos, es uno de los segmentos de crecimiento más rápido en la industria de brebaje internacional. La Secretaría de Salud Mexicana requiere que los productos del consumidor que contienen substancias con “propiedades médicas probadas” estén sujetos a diferentes regulaciones. Naturalia está categorizada como un “suplemento alimenticio” y por lo tanto debe adherirse a los requerimientos legales correspondientes, incluyendo un etiquetado especial con información nutricional y un lema específico con restricciones de tamaño de letra. Esto constituye una ventaja competitiva en dos frentes: primero, esta regulación de una mayor confianza en el producto al percibirse como un suplemento nutricional y en segunda, hay una barrera de regulación para la entrada de nuevos competidores.
Los primeros cuatro productos, Naturalia Embellece, Naturalia Preserva, Naturalia Sensibiliza y Naturalia Agiliza fueron distribuidos inicialmente por Nutrisa, una cadena reconocida de productos naturistas en México. El día de hoy, N Maz les vende a tiendas de conveniencia, cadenas de supermercado, farmacias, tiendas departamentales, tiendas naturistas, etc. La empresa ha crecido constantemente y ha obtenido una parte importante del mercado de este nuevo nicho.
Valentín y Pablo fueron electos emprendedores Endeavor en el Panel de Selección Internacional realizado en Cancún en Marzo del 2003 por convertirse en líderes y pioneros de su industria, innovando con productos y procesos las tendencias de México.
Comentario personal
Al estar leyendo este artículo, me pude dar cuenta como es que de pronto un producto que sale al mercado, puede de un momento a otro convertirse en un producto principal para sus creadores, siendo que ya contaban anteriormente con otro el cual ya lo habían sacado al mercado. Es muy importante darnos cuenta que los hermanos Gama Zazueta son realmente un ejemplo de emprendedores, ya que aun siendo familia han logrado llevar a cabo un buen trabajo y aparentemente una buena relación, ya que continúan en el mercado juntos.
Anteriormente los hermanos Gama Zazueta, trabajan en una empresa familiar y cada uno de ellos se especializaba en un área, la cual dominaban de una forma eficiente, por lo tanto al momento de darse cuenta que ellos podrían comenzar con una organización, lucharon para lograrlo y efectivamente lo consiguieron trabajando de una forma conjunta y explotando cada uno sus habilidades. De esta manera fue como lograron abrir su negocio y crear un producto para que el mercado mexicano lo consumiera, los cuales menciona que son los jugos embotellados y remedios herbolarios mexicanos, y de esta manera fue que resulto Naturalia, una bebida creada por productos naturales que nos brindan soluciones a malestares como lo son el estrés, obesidad, etc.
Se dice que la empresa hoy por hoy ha crecido de una forma considerable ya que en estos momentos esta distribuyendo su producto a cadenas de supermercado, farmacias, tiendas departamentales, tiendas naturistas, etc.
Por último me gustaría comentar que el artículo nos demuestra que para logar ser emprendedor no es necesario solo desearlo, es querer y hacerlo innovando un producto, buscar oportunidades y no decaer, recordando siempre y no olvidar los objetivos a seguir.
Vega Arreola Diana Miriam
262
Datos sobre el artículo:
Por: Endeavor México
Fuente: Revista Emprendedores
Publicado en el año 2003
¿MARCA COMPARTIDA?
Branding: las ventajas de compartir la mercadotecnia en dos productos a la vez, otro tipo de unión estratégica.
Por mariana Cosso
Revista Entrepreneur
Abril 2006
El co-branding, es la asociación de dos marcas con el fin de potenciar el valor y la rentabilidad de las mismas. Para que esta asociación resulte exitosa es de vital importancia la adecuada complementación que se puede dar en las mismas.
El co-branding auque no lo parezca a primera vista, esta es una de las estrategias que algunas grandes marcas usan ahora para ganar espacio en el mercado.
Sus ventajas:
- La principal ventaja de esta herramienta de mercadotecnia es que la comunicación del producto o servicio es realizada casi instantáneamente, una vez que los valores y los beneficios de una marca son transmitidos a otra.
- Las empresas participantes economizan hasta 50 por ciento en inversión publicitaria.
- El co-branding comparte marcas y, consecuentemente sus valores y beneficios, que ya son conocidos por el consumidor.
- Para que se obtenga ventajas por lo menos una de las marcas necesita ser conocida y fuerte.
- Las marcas fuertes y con buena imagen contribuyen a que otras que aun no están consolidadas se posicionen mejor.
Es importante que ninguna de las marcas tenga una imagen negativa o cualquier tipo de rechazo para su consumidor, pues puede inferir en la imagen de la marca saludable.
Cualquier (de pequeña a grande) compañía puede usar esta herramienta basta con que la marca que esta dando el soporte de comunicación sea conocida por el publico blanco.
¿Cuál es el momento preciso para hacer uso del co-branding?
Cuando se tenga la necesidad de comunicar algo diferente, innovador y con impacto porque dos marcas causan mas impacto que una.
Comentario:
La mercadotecnia que una marca debe tener para poder darse a conocer e impactar en su mercado es bastante costosa, sobre todo si la empresa no cuenta con los presupuestos necesarios o se encuentra planeando recortar recursos, me parece bastante creativo este instrumento de mercadotecnia co-braning, compartir una marca beneficia tanto a la marca que no es reconocida como la marca potencial, ya que se ahorran un 50% del costo total de la publicidad. Y la comunicacion que tiene una marca es transmitida casi instantaneamente. Es muy importante que la marca que hace el soporte de comunicación sea conocida por el mercado potencial ya que sirve para mejorar la imagen de un producto y aumentar las ventas en corto plazo al menor costo posible. Un ejemplo: seria las franquicias, estas compartes gastos de local como lo son luz, agua, etc.
Alumna: Meda Anaya
MERCADOTECNIA DEPORTIVA
martes, 13 de junio de 2006
La Mercadotecnia Deportiva en el mundo.
POR: LUIS BALLEZA
De todos los temas que se pueden tratar de la mercadotecnia, uno de los más novedosos y complicados por el número de marcas participantes y la cantidad de dinero que representa es el deportivo.
La tendencia mundial de dedicar una mayor cantidad de tiempo al ocio y al entretenimiento ha transformado el entorno de actuación de la mercadotecnia deportiva. El deporte se ha convertido en una parte significativa de nuestras vidas y los deportistas estrellas han adquirido tal popularidad que los llevan a tomar el papel de "modelos" en la sociedad, de tal manera que equipos, entidades deportivas y deportistas famosos son el día de hoy marcas.
Por ello no siempre es suficiente poner un logotipo en el uniforme de un equipo, en la ropa de algún deportista famoso o pagar presencia de la marca durante la transmisión de algún evento. La mercadotecnia deportiva o sports marketing (SM) va más allá. Es una actividad que implica buscar socios con los que se comparta imagen, valores, filosofía, objetivos y personalidad de producto, temas que en México escasamente se han desarrollado.
Una visión general de la mercadotecnia deportiva actual
El concepto de mercadotecnia deportiva, su tendencia y su importancia en la economía global se pueden visualizar de una manera mas clara a través de los siguientes 3 ejemplos:
1. Los Juegos Olímpicos
Los Juegos Olímpicos se han convertido en un socio corporativo de marcas multinacionales que observan en la popularidad de la fiesta deportiva una oportunidad para multiplicar la imagen de sus marcas y productos.Los Juegos Olímpicos de Los Ángeles en 1984 fueron los primeros enteramente financiados con los ingresos de mercadotecnia, según las cifras hechas públicas por la revista Marketing Matters, publicada por el Comité Olímpico Internacional (COI).En enero del 2004, (www.olympic.org) las 199 filiales de la multinacional COI (Comités nacionales – CON) recibieron en el período 1980-1984
USD$13.9 millones, mientras que en el periodo 2001-2004, recibirán USD$210 millones, un aumento de 1410%.
Los ingresos procedentes de los derechos de televisión, en los Juegos de verano de Moscú en 1980, se elevaban a USD$101 millones. En Sydney, en 2000 alcanzaron los USD$1,300 millones Y los de Atenas 2004 rozarán los USD$1,500 millones, mientras que los contratos firmados para 2008 prometen rondar los USD$1,.700 millones.
Además, el COI se ha liberado progresivamente de la dependencia de las televisiones estadounidenses. En 1980, éstas representaban el 85% de los ingresos, mientras que en el 2000 representaron menos del 53%.
Los patrocinadores comerciales han registrado un crecimiento similar, pasando de USD$96 millones en 1988 a USD$650 millones según los contratos firmados para los Juegos de invierno de Salt Lake City 2002 y de verano Atenas 2004.
Los derechos de televisión y los contratos de patrocinio han sido firmados hasta los Juegos de 2008 y Pekín tiene asegurado percibir al menos USD$1,200 millones, antes incluso de que ninguna entrada sea vendida.
Los ingresos de mercadotecnia del COI en el periodo 2000-2004 ascienden a USD$4,531 millones y su distribución se puede observar en la Gráfica 1.
Los patrocinadores oficiales de los juegos olímpicos de Atenas 2004 son Coca Cola, McDonald’s, John Hancock, Eastman Kodak, Visa, Panasonic, Samsung Electronics Co., Schlumberger, Sports Illustrated/Time Inc., SWATCH y The Xerox Corporation.
2. Patrocinadores del nombre de los estadios
La venta de los derechos sobre el nombre de los estadios es habitual en Estados Unidos desde hace más de diez años. En estos momentos dos tercios de los equipos que participan en las cuatro grandes ligas (NFL, NBA, MLB, NHL) juegan en estadios con nombres cedidos a los patrocinadores a cambio de grandes sumas de dinero, habiéndose extendido esta fuente de ingresos a equipos de ligas menores. Por este concepto unos 50 equipos se han repartido más de tres mil millones de dólares desde 1990.
La lista de grandes multinacionales que han adquirido los derechos sobre el nombre de estadios y pabellones deportivos en Norteamérica es interminable (www.sportsvenues.com) El menú resulta suculento para compañías aéreas, eléctricas, entidades financieras, o cerveceras que no resisten a poner sus nombres a los principales estadios de Estados Unidos y Canadá firmando contratos de larga duración por cientos de millones de dólares.
Las máximas cifras las han alcanzado los Houston Texas (NFL) que por ceder el nombre de su complejo deportivo formado por cinco edificios a la compañía Reliant Energy por un periodo de 32 años recibirá USD$300 millones, seguidos de los Pieles Rojas de Washington (NFL) con un contrato con Federal Express por 27 años y USD$205 millones, por el cual su estadio se llama desde 1999 Fedex Field. En la Tabla 1 se pueden ver los 10 mayores patrocinios por el nombre del estadio.
Para el 2005 en la industria del deporte europeo está prevista la inauguración del Munich Allianz Arena con capacidad para 66,000 espectadores, y la futura sede del Bayern y del 1860, el otro equipo de la ciudad.
También en Alemania, el Volksparkstadion, sede del Hamburgo se llama desde el año 2001, el AOL Arena como resultado de un acuerdo entre la compañía norteamericana AOL y el club alemán por el que este percibiría USD$13.8 millones. Este acuerdo finaliza en el año 2006 para evitar cualquier conflicto con los programas de patrocinio de la FIFA ya que en esa fecha se celebrará en aquel país el campeonato del mundo de fútbol.
En Inglaterra, el Bolton Wanderers juega en el Reebok Stadium resultado de un acuerdo por 10 años de duración y USD$4.2 millones.
En México el Foro Sol es un ejemplo del patrocinio del nombre del antiguo Autodromo de los Hermanos Rodríguez, las cifras de este patrocinio no están disponibles.
3. Patrocinios con deportistas
En la clasificación de ingresos por salarios y patrocinios que realiza anualmente la Agencia Alemana de Informaciones Deportivas (SID), (Sport Informations Dienst www.sid.de) el golfista estadounidense Tiger Woods, fue el deportista mejor pagado del 2003 conUSD$100 millones, de los cuales USD$95 millones fueron por patrocinios y solo USD$5 millones por torneos de golf .Lo que significa un ingreso de 2.7 millones de pesos diarios.
Para el experto en mercadotecnia deportiva Bob Williams de la agencia norteamericana Burns Sports, Tigger Woods, con solo 28 años va a convertirse en el primer atleta en ganar USD$1,000 millones por convenios publicitarios, lo que podría ocurrir cuando cumpla 35 ó 40 años. Entre los contratos publicitarios del golfista están Nike, Buick, de General Motors, y American Express.El mayor contrato de patrocinio individual en la historia del deporte lo tiene Tigger Woods con la empresa Nike, USD$100 millones a cinco años. El segundo lugar lo ocupa el séxtuple campeón mundial de Fórmula 1, el alemán Michael Schumacher, quien en los doce meses de 2003 obtuvo USD$62 millones. De éstos USD$32 millones fueron del sueldo anual que le paga Ferrari y USD$30 millones del patrocinio, lo que significa ingresos de 1.6 millones de pesos diariosEl futbolista internacional inglés del Real Madrid, David Beckham, ocupa el tercer lugar de la lista con USD$35.2 millones, de los cuales 18 millones fueron por patrocinios. Lo que significa un ingreso de un millón de pesos diarios.
Según el periodico “Observer” el nombre Beckham es valorado en USD$ 335 millones. Es el sueño de todo anunciante o marca cobertura garantizada de la prensa y aumento inmediato en la venta de los productos que anuncia.
Las marcas pagan aproximadamente USD$1.6 millones por asociar sus productos a la imagen de Beckham.
Beckham es uno de los modelos deportivos y comerciales más exitosos de la industria del fútbol, mantiene contratos con Adidas, Pepsi, Vodafone, lubricantes Castrol, Marks and Spencer, Brylcreem, Police, TBC Cosmetics (Japón) y Meiji Seika (Japón).
En México comenzamos a ver este tipo de patrocinios con algunos deportistas como Ana Guevara, Nancy Contreras o Adrián Fernández.
Los patrocinios deportivos se han convertido en sociedades donde ambas partes reciben beneficios, sin embargo no están fuera de riesgo. Los Atletas Top atrayendo múltiplescontratos, es un tema de mucho cuidado en los departamentos de mercadotecnia. El riesgo se produce cuando su comportamiento personal frente a la sociedad puede afectar al patrocinador.
Las grandes compañías se han convencido de que la relación comercial atleta-producto, sólo funciona si el deportista tiene una gran personalidad, aceptación del público y una alta credibilidad. Sin embargo, esta asociación corporativa puede resultar negativa cuando la imagen del atleta se ve empañada por problemas sociales. Una personalidad explosiva como la de Mike Tyson o Letrel Sprewell. De la misma manera, los detalles de la vida privada de O.J. Simpson, o la demanda por violación de Koby Brayant dañan el posicionamiento de la marca.
También el Atleta, equipo o entidad deportiva patrocinada puede ser afectada en su imagen y popularidad si la marca patrocinadora comete algún ilícito, como el caso de Enron. Corp. que en 1999 pago USD$100 millones por 30 años por poner su nombre en el Astros Baseball Team en Houston Texas, para en el año 2002 verse vuelta en problemas legales, teniendo como consecuencia el retiro del nombre al estadio. Una situación similar se presentó en México con el empresario Carlos Ahumada, quien fué desconocido por la Federación Mexicana de Fútbol como dueño de los equipos León y Santos Laguna.Conclusiones
El deporte permite llegar a la sociedad de una manera global. La práctica o interés por el espectáculo deportivo seguirá en aumento.
La dispersión de audiencias, la diversificación y la saturación publicitaria harán que el deporte, como instrumento de mercadotecnia, gane cada día más adeptos
Los resultados de las marcas que ya tienen asociaciones con el deporte harán que otras marcas las imiten.
Todos las asociaciones que se realicen, deben considerar como mínimo, que el grupo de personas a las que estén dirigidas sean de interés para la marca, y que además dichas asociaciones sean coherentes con los objetivos de comunicación de la marca.
En México estamos empezando a ver el desarrollo de la mercadotecnia deportiva, con la esperanza de que mas allá de grandes cantidades de dinero y consumo de productos se fortalezca y estimule el deporte en nuestro país.
POR: LUIS BALLEZA
De todos los temas que se pueden tratar de la mercadotecnia, uno de los más novedosos y complicados por el número de marcas participantes y la cantidad de dinero que representa es el deportivo.
La tendencia mundial de dedicar una mayor cantidad de tiempo al ocio y al entretenimiento ha transformado el entorno de actuación de la mercadotecnia deportiva. El deporte se ha convertido en una parte significativa de nuestras vidas y los deportistas estrellas han adquirido tal popularidad que los llevan a tomar el papel de "modelos" en la sociedad, de tal manera que equipos, entidades deportivas y deportistas famosos son el día de hoy marcas.
Por ello no siempre es suficiente poner un logotipo en el uniforme de un equipo, en la ropa de algún deportista famoso o pagar presencia de la marca durante la transmisión de algún evento. La mercadotecnia deportiva o sports marketing (SM) va más allá. Es una actividad que implica buscar socios con los que se comparta imagen, valores, filosofía, objetivos y personalidad de producto, temas que en México escasamente se han desarrollado.
Una visión general de la mercadotecnia deportiva actual
El concepto de mercadotecnia deportiva, su tendencia y su importancia en la economía global se pueden visualizar de una manera mas clara a través de los siguientes 3 ejemplos:
1. Los Juegos Olímpicos
Los Juegos Olímpicos se han convertido en un socio corporativo de marcas multinacionales que observan en la popularidad de la fiesta deportiva una oportunidad para multiplicar la imagen de sus marcas y productos.Los Juegos Olímpicos de Los Ángeles en 1984 fueron los primeros enteramente financiados con los ingresos de mercadotecnia, según las cifras hechas públicas por la revista Marketing Matters, publicada por el Comité Olímpico Internacional (COI).En enero del 2004, (www.olympic.org) las 199 filiales de la multinacional COI (Comités nacionales – CON) recibieron en el período 1980-1984
USD$13.9 millones, mientras que en el periodo 2001-2004, recibirán USD$210 millones, un aumento de 1410%.
Los ingresos procedentes de los derechos de televisión, en los Juegos de verano de Moscú en 1980, se elevaban a USD$101 millones. En Sydney, en 2000 alcanzaron los USD$1,300 millones Y los de Atenas 2004 rozarán los USD$1,500 millones, mientras que los contratos firmados para 2008 prometen rondar los USD$1,.700 millones.
Además, el COI se ha liberado progresivamente de la dependencia de las televisiones estadounidenses. En 1980, éstas representaban el 85% de los ingresos, mientras que en el 2000 representaron menos del 53%.
Los patrocinadores comerciales han registrado un crecimiento similar, pasando de USD$96 millones en 1988 a USD$650 millones según los contratos firmados para los Juegos de invierno de Salt Lake City 2002 y de verano Atenas 2004.
Los derechos de televisión y los contratos de patrocinio han sido firmados hasta los Juegos de 2008 y Pekín tiene asegurado percibir al menos USD$1,200 millones, antes incluso de que ninguna entrada sea vendida.
Los ingresos de mercadotecnia del COI en el periodo 2000-2004 ascienden a USD$4,531 millones y su distribución se puede observar en la Gráfica 1.
Los patrocinadores oficiales de los juegos olímpicos de Atenas 2004 son Coca Cola, McDonald’s, John Hancock, Eastman Kodak, Visa, Panasonic, Samsung Electronics Co., Schlumberger, Sports Illustrated/Time Inc., SWATCH y The Xerox Corporation.
2. Patrocinadores del nombre de los estadios
La venta de los derechos sobre el nombre de los estadios es habitual en Estados Unidos desde hace más de diez años. En estos momentos dos tercios de los equipos que participan en las cuatro grandes ligas (NFL, NBA, MLB, NHL) juegan en estadios con nombres cedidos a los patrocinadores a cambio de grandes sumas de dinero, habiéndose extendido esta fuente de ingresos a equipos de ligas menores. Por este concepto unos 50 equipos se han repartido más de tres mil millones de dólares desde 1990.
La lista de grandes multinacionales que han adquirido los derechos sobre el nombre de estadios y pabellones deportivos en Norteamérica es interminable (www.sportsvenues.com) El menú resulta suculento para compañías aéreas, eléctricas, entidades financieras, o cerveceras que no resisten a poner sus nombres a los principales estadios de Estados Unidos y Canadá firmando contratos de larga duración por cientos de millones de dólares.
Las máximas cifras las han alcanzado los Houston Texas (NFL) que por ceder el nombre de su complejo deportivo formado por cinco edificios a la compañía Reliant Energy por un periodo de 32 años recibirá USD$300 millones, seguidos de los Pieles Rojas de Washington (NFL) con un contrato con Federal Express por 27 años y USD$205 millones, por el cual su estadio se llama desde 1999 Fedex Field. En la Tabla 1 se pueden ver los 10 mayores patrocinios por el nombre del estadio.
Para el 2005 en la industria del deporte europeo está prevista la inauguración del Munich Allianz Arena con capacidad para 66,000 espectadores, y la futura sede del Bayern y del 1860, el otro equipo de la ciudad.
También en Alemania, el Volksparkstadion, sede del Hamburgo se llama desde el año 2001, el AOL Arena como resultado de un acuerdo entre la compañía norteamericana AOL y el club alemán por el que este percibiría USD$13.8 millones. Este acuerdo finaliza en el año 2006 para evitar cualquier conflicto con los programas de patrocinio de la FIFA ya que en esa fecha se celebrará en aquel país el campeonato del mundo de fútbol.
En Inglaterra, el Bolton Wanderers juega en el Reebok Stadium resultado de un acuerdo por 10 años de duración y USD$4.2 millones.
En México el Foro Sol es un ejemplo del patrocinio del nombre del antiguo Autodromo de los Hermanos Rodríguez, las cifras de este patrocinio no están disponibles.
3. Patrocinios con deportistas
En la clasificación de ingresos por salarios y patrocinios que realiza anualmente la Agencia Alemana de Informaciones Deportivas (SID), (Sport Informations Dienst www.sid.de) el golfista estadounidense Tiger Woods, fue el deportista mejor pagado del 2003 conUSD$100 millones, de los cuales USD$95 millones fueron por patrocinios y solo USD$5 millones por torneos de golf .Lo que significa un ingreso de 2.7 millones de pesos diarios.
Para el experto en mercadotecnia deportiva Bob Williams de la agencia norteamericana Burns Sports, Tigger Woods, con solo 28 años va a convertirse en el primer atleta en ganar USD$1,000 millones por convenios publicitarios, lo que podría ocurrir cuando cumpla 35 ó 40 años. Entre los contratos publicitarios del golfista están Nike, Buick, de General Motors, y American Express.El mayor contrato de patrocinio individual en la historia del deporte lo tiene Tigger Woods con la empresa Nike, USD$100 millones a cinco años. El segundo lugar lo ocupa el séxtuple campeón mundial de Fórmula 1, el alemán Michael Schumacher, quien en los doce meses de 2003 obtuvo USD$62 millones. De éstos USD$32 millones fueron del sueldo anual que le paga Ferrari y USD$30 millones del patrocinio, lo que significa ingresos de 1.6 millones de pesos diariosEl futbolista internacional inglés del Real Madrid, David Beckham, ocupa el tercer lugar de la lista con USD$35.2 millones, de los cuales 18 millones fueron por patrocinios. Lo que significa un ingreso de un millón de pesos diarios.
Según el periodico “Observer” el nombre Beckham es valorado en USD$ 335 millones. Es el sueño de todo anunciante o marca cobertura garantizada de la prensa y aumento inmediato en la venta de los productos que anuncia.
Las marcas pagan aproximadamente USD$1.6 millones por asociar sus productos a la imagen de Beckham.
Beckham es uno de los modelos deportivos y comerciales más exitosos de la industria del fútbol, mantiene contratos con Adidas, Pepsi, Vodafone, lubricantes Castrol, Marks and Spencer, Brylcreem, Police, TBC Cosmetics (Japón) y Meiji Seika (Japón).
En México comenzamos a ver este tipo de patrocinios con algunos deportistas como Ana Guevara, Nancy Contreras o Adrián Fernández.
Los patrocinios deportivos se han convertido en sociedades donde ambas partes reciben beneficios, sin embargo no están fuera de riesgo. Los Atletas Top atrayendo múltiplescontratos, es un tema de mucho cuidado en los departamentos de mercadotecnia. El riesgo se produce cuando su comportamiento personal frente a la sociedad puede afectar al patrocinador.
Las grandes compañías se han convencido de que la relación comercial atleta-producto, sólo funciona si el deportista tiene una gran personalidad, aceptación del público y una alta credibilidad. Sin embargo, esta asociación corporativa puede resultar negativa cuando la imagen del atleta se ve empañada por problemas sociales. Una personalidad explosiva como la de Mike Tyson o Letrel Sprewell. De la misma manera, los detalles de la vida privada de O.J. Simpson, o la demanda por violación de Koby Brayant dañan el posicionamiento de la marca.
También el Atleta, equipo o entidad deportiva patrocinada puede ser afectada en su imagen y popularidad si la marca patrocinadora comete algún ilícito, como el caso de Enron. Corp. que en 1999 pago USD$100 millones por 30 años por poner su nombre en el Astros Baseball Team en Houston Texas, para en el año 2002 verse vuelta en problemas legales, teniendo como consecuencia el retiro del nombre al estadio. Una situación similar se presentó en México con el empresario Carlos Ahumada, quien fué desconocido por la Federación Mexicana de Fútbol como dueño de los equipos León y Santos Laguna.Conclusiones
El deporte permite llegar a la sociedad de una manera global. La práctica o interés por el espectáculo deportivo seguirá en aumento.
La dispersión de audiencias, la diversificación y la saturación publicitaria harán que el deporte, como instrumento de mercadotecnia, gane cada día más adeptos
Los resultados de las marcas que ya tienen asociaciones con el deporte harán que otras marcas las imiten.
Todos las asociaciones que se realicen, deben considerar como mínimo, que el grupo de personas a las que estén dirigidas sean de interés para la marca, y que además dichas asociaciones sean coherentes con los objetivos de comunicación de la marca.
En México estamos empezando a ver el desarrollo de la mercadotecnia deportiva, con la esperanza de que mas allá de grandes cantidades de dinero y consumo de productos se fortalezca y estimule el deporte en nuestro país.
COMENTARIO:
Se entiende entonces, por mercadotecnia deportiva como una de las fuentes mas importantes y las que todo mercadologo debe tocar en alguna parte de su vida profesional, como cualquier otro tema este (deportivo) se desarrolla de varias maneras y de distintos puntos de vista, lo que siempre debemos tomar en cuenta es que algo crucial para cualquier ser humano es el querer o tratar de ser motivado, y que mejor que para cuidar su salud por medio de el deporte. Gracias a eso se revolucionaron las maneras de pensar de nuestros antepasados, para que los jovenes del futuro aumenten sus ganas de ejercitarse y mantenerse siempre en pie con su salud y con lo mejor que le puede proporcionar a su cuerpo. Debemos ver todos los puntos de vista que existen dentro del deporte , y asi cuestionarse que es el mejor producto que se le puede brindar al cliente.Por: Anaid Galindo Meza
GREEN MARKETING
Coca-cola se pone verde con 6 millones de verdes
México, D.F.- Coca-Cola invertirá 6 millones de dólares para reforestar ecosistemas prioritarios que abastecen de agua a las principales ciudades del país a través de fundación Coca-Cola, como parte de su programa de green marketing. Estas acciones de reforestación estarán acompañadas de una campaña institucional bajo el concepto Planeta, te quiero, con lo que la empresa busca promover el cuidado del ambiente, aparte de crear una cultura integral de sustentabilidad en la sociedad, a través de mensajes con toque humano de fácil recordación.
Ante el compromiso de “devolver cada gota de agua que utiliza en sus bebidas y procesos de elaboración”, la refresquera da continuidad al convenio firmado desde el 12 de julio del año anterior, con la Comisión Nacional Forestal, CONAFOR y Pronatura México. A su vez, busca dar apoyo a los objetivos establecidos por el presidente Felipe Calderón en materia ambiental.
El plan contempla la reforestación en 2008 de aproximadamente 6 mil hectáreas (que forman parte de las 25 mil que tiene establecidas el convenio, el cual tiene una duración de cinco años), en las cuales se plantarán más de 3 millones de árboles en los estados de Baja California Sur, Chihuahua, Coahuila, Durango, Estado de México, Guanajuato, Jalisco, Michoacán, Nuevo León, Querétaro, San Luis Potosí, Tlaxcala, Veracruz, Yucatán y Zacatecas. “La meta de reforestación es tan sólo una muestra del camino que estamos llevando hacia la sustentabilidad en materia de agua”, enfatizó Vivian Alegría, directora de Asuntos Comunitarios de Coca-Cola de México.
ARTICULO PUBLICADO EN MERCA2.0 http://www.merca20.com
EN MI OPINION:
Sin duda considero que esta estrategia de mercadotecnia les otorga a todos quien la adopte, la ventaja de causar impacto y resultados positivos en sus ventas, las personas somos sensibles y hablando sobre el medio ambiente todos somos conscientes del daño causado es por eso que en mi caso si hay alguien que por proporcionarme lo que deseo además me da la oportunidad de apoyar a este movimiento prefiero comprar a éste a diferencia de quien no lo hace. He visto por experiencia más cercana que varias empresas han adoptado “el apoyo al medio ambiente” como lema para marketing, por ejemplo Una empresa local en la ciudad que se dedica a la construcción de carreteras y de grandes edificios involuntariamente causa daños a la naturaleza rompiendo con ecosistemas y demás; pero en toma de conciencia a esto, ellos proporcionan a las empresas que los contratan el servicio de áreas verdes alrededor de las obras ya terminadas sin ningún costo, con esto reducen un poco el impacto causado y además proporcionan un atractivo contrato para sus clientes que consideran una ventaja y un problema menos en que pensar.
MENDEZ LOPEZ ANA L.
El Blog: Una forma gratuita de promocionar su negocio por Internet
Tomado de la revista: Herramientas Informáticas
Enero- Febrero 2008
Escrito por: Rita A. Fabregat Tinajero.
El comercio electrónico también conocido como mercadotecnia para Internet o ventas en Internet es una nueva forma de hacer negocios, ya que engloba todos los aspectos relacionados con las actividades de mercadotecnia que se pueden realizar mediante la red: promoción, publicidad, venta y posventa.
Hoy en día el comercio electrónico esta siendo fuertemente explotado por grandes empresas transnacionales que cuentan con la tecnología, la infraestructura y los recursos económicos suficientes para poder desarrollar ampliamente estos servicios. No obstante el comercio electrónico ofrece oportunidades para too tamaño de empresa y las p[posibilidades de incursionar en este tipo de negocio son muchas y variadas. Los pequeños y medianos empresarios tienen ante si una gran oportunidad para darse a conocer y ampliar sus mercados y sus ventas en un medio altamente difundido que ofrece múltiples beneficios.
Existe una opción donde el empresario puede publicar lo que desee, y ponerlo al alcance de millones de personas de manera gratuita y con un mínimo esfuerzo: El blog.
El Blog: Es un espacio en la red, que se actualiza periódicamente, en donde el usuario escribe sobre uno o varios temas des su interés.
Como una bitácora que se publica en la red y en donde cualquier usuario que lo lea puede dejar sus comentarios; funciona como un sitio web pero que permite de manera gratuita realizar actividades comerciales como la promoción y la publicidad de la información que se desee, siempre y cuando no sea de tipo pornográfica.
Existen variadas herramientas para la creación y mantenimiento gratuito de blogs que permiten administrarlos, modificar o borrar la información de una forma tan sencilla casi como manejar el correo electrónico.
Las diferencias básicas que existen entre un portal web y un blog son:
1.- El blog es gratuito y no requiere de programación y un portal web debemos pagar por el servicio de hosting (Alquiler de espacio y servicios que se hacen con un proveedor de servicios de Internet) y si se quiere levantar de manera gratuita se requieren conocimientos específicos en materia de programación.
2.- El dominio que nos ofrece un blog gratuito es de primer nivel, por ejemplo: miempresa.blogspot.com, y sise levanta un portal de manera gratuita el dominio seria de segundo nivel, ejemplo: www.geocities.com/miempresa.htm.
Ventajas del Blog:
- Es gratuito
- No requiere de conocimientos técnicos para poder construirlo.
- Nos a de alta de manera automática en los buscadores.
- Nos permite establecer presencia en un medio tan difundido como lo es el Internet Permite tener disponible la información sobre el negocio las 24 horas, 7 días de la semana, 365 días del año.
- Permite modificar información de manera rápida y sencilla.
- Permite mantener comunicación con clientes y hacerles llegar promoción personalizada, etc.
COMENTARIO PERSONAL:
Parte de la gran potencia que se sabe que tiene promocionarse en la red es el hecho de que cada vez crece mas y mas y es mas fácil de publicar material en Internet, esto les beneficia principalmente a las empresas o negocios que tiene participación en el mercado y quieren abrirse puertas en el extranjero o dentro de la misma nación, promocionándose, dado que al mismo tiempo cada vez el acceso que se tiene por parte de cada empresa o cliente es mas grande, rápida y sencilla. Y el blog se presenta como una forma nueva, gratuita y accesible para promocionar su empresa, productos o servicios en Internet.
Por: Mariana Loya Sánchez
Marketing: una herramienta de ventas
Marketing: una herramienta de ventas Por: Endeavor http://www.esmas.com/emprendedores/casosdeexito/index.html?id=0 Febrero 2008
Fuente: Emprendedores
"Comunicar y vender nuestro producto es importante pero antes de hacerlo es necesario tener claro el concepto de marketing"
Escuchamos de los expertos o consejeros que es importante elaborar un plan de marketing que nos dé la pauta de qué acciones tomar para comunicar y vender nuestro producto, pero para poder elaborarlo primero tenemos que saber qué es el marketing.
En español este término se traduce como Comercialización. El marketing es una herramienta de apoyo a las acciones de venta de la empresa, que se basa en el trabajo sobre el producto, el mercado, el precio, la publicidad y promoción, colocación estratégica en los puntos de venta y distribución.
Es el área de la empresa que va a analizar el nombre, el logotipo y qué slogan serían adecuados, porqué un producto tiene que llevar determinado diseño (colores, tamaño, textura, material), va a realizar un estudio de mercado para saber quién es su público objetivo y qué necesidades tiene, si el producto las satisface o hay que hacer algunas modificaciones, analiza a la competencia para saber cuáles son sus puntos fuertes y débiles, sus innovaciones, sus precios, para saber cuáles son los aspectos competitivos de nuestro producto. De acuerdo a estos factores mencionados, teniendo en cuenta los costos de producción y establecidos el margen de ganancia, va a fijar un precio de venta. Elaborará una estrategia de medios para hacer la publicidad y promocionar el producto (designará cuáles son los canales adecuados que sean coherentes con el producto y que llegue a su target), y de qué manera se va a promocionar: con algún evento, concurso, con demostadoras en el súper, con autos que lleven publicidad repartiendo muestras, etc . También un punto muy importante es la negociación que se logra con los supermercados y también en las “tienditas”, en cuanto a cuál va a ser el lugar estratégico que se va a colocar el producto en los pasillos y las góndolas. Ya que hay pasillos que tienen más afluencia de gente, o góndolas que están más visibles que otras. También decidir si el producto se coloca en algún display diferente, que capte la atención del público, etc.
Además va a determinar cuáles son los canales de distribución más eficientes para hacer llegar el producto a los puntos de venta en tiempo y forma, y qué medidas tomar para incentivar a los distribuidores.
Como podemos ver, el área necesita del trabajo conjunto con otras áreas relacionadas y de las cuales va a necesitar su apoyo o información. Serán cruciales para su desempeño las áreas de producción, costos, desarrollo de producto, ventas, relaciones públicas, departamento de legales, logística, atención a clientes, etc.
Si bien en las empresas grandes hay un área para cada una de las actividades que se desarrollan en una empresa, y están bien delimitadas las tareas y responsabilidades de cada una, cuando hablamos de pequeñas y medianas empresas lógicamente no vamos a encontrar un área de marketing, una de ventas, otra de publicidad, y de relaciones públicas, etc. Primero porque no es necesario puesto que un pequeño número de personas, de acuerdo a las funciones y actividad de la empresa, son suficientes para realizar eficientemente estas tareas. Y segundo que sería un derroche de recursos y dinero malgastado.
Cuando una empresa recién comienza nos encontramos que su fundador y tal vez un socio, hacen las labores administrativas, de ventas y marketing, de desarrollo del producto, etc. Y a medida que la empresa va creciendo se van delimitando de apoco y se generan diferentes áreas.
Pero más allá del tamaño de la empresa y si el área existe formalmente o no, todos hacen marketing. Algunos consciente y otros sin saberlo. Porque desde que se genera la idea y pensamos el nombre del producto, quién nos puede comprar el producto, e investigamos si hay algún otro que esté haciendo lo mismo, estamos haciendo marketing. Un marketing tal vez sin la planeación adecuada. Sin importar que la empresa sea pequeña es importante que tengamos en claro qué pasos vamos a seguir para reforzar la venta de nuestro producto, y elaborar un plan de marketing sería el primero que deberíamos dar. Porque a veces pueden dar resultado nuestras acciones sin una planeación adecuada, pero en la mayoría de las ocasiones si navegamos sin rumbo nuestros esfuerzos se pueden traducir solamente en pérdida dinero, y frustración al no ver los resultados pensados. Un plan de marketing nos va a quitar la venda de los ojos y va a permitir que concentremos nuestro esfuerzo en acciones con un objetivo perfectamente establecido.
Comentario
Considero que las empresas actualmente deben buscar no solo el lograr posicionar su producto en el mercado, sino además, permanecer en el y debido a ello los administradores o empresarios deben empeñarse en hacer una eficiente labor de mercadotecnia lo que implica hacer un análisis del consumidor, es decir evaluar las necesidades y expectativas que el cliente desea satisfacer a través de un producto o servicio, además dentro de este análisis se lograra observar aquellas variables de vital importancia para la permanencia del producto en los diferentes segmentos de mercado tales como el precio, producto, plaza y la promoción, y los cuales solo se podrán evaluar a través del pleno conocimiento de los procesos de marketing ya que sin este evidentemente la empresa podrá realizar acciones de venta sin embargo con el pasar del tiempo seguramente sin llevar acabo un plan de marketing esta perderá dinero, tiempo y probablemente llevara a la compaña a la quiebra, por eso es de gran relevancia que los negocios por pequeños que fueren se consoliden en estructurar un eficiente plan de mercadotecnia.
Alumna:
Marisol Lerma Solorzano