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La opinión de los alumnos de la FCA

Mercadotecnia

Las empresas mexicanas que ganan con el conflicto entre China y Estados Unidos

La guerra comercial entre las dos economías más grandes del mundo puedeelevar las ventas de productoras de carne, como Grupo Kuo y SuKarne, y deindustriales, como Alfa y Mexichem.Las dos mayores economías del mundo, China y Estados Unidos, están envueltasen un conflicto comercial, algo que hace temblar a los países del G20, perotambién a quien tenga un Smartphone Huawei o Apple. Pero hay empresas quepueden sacar provecho.Estados Unidos compra cinco veces más productos a China que lo que le comprael país asiático. Esto indica, señala Carlos Ponce, socio fundador de SNX, que lasmayores consecuencias del conflicto serían para China: el impacto del conflicto setraduciría en una reducción de 50 puntos base de su Producto Interno Bruto (PIB).Para Estados Unidos, la baja sería de 30 puntos y para el resto del mundo de 10puntos base.Pero este no es un caso aislado. En cada round entre ambos países otrosproductos han salido afectados con imposición de aranceles, lo que eleva suprecio en ese mercado. Para mantener bajo control los precios, se suele explorarotros países de donde importar. Y es aquí donde las empresas mexicanas tienensu oportunidad.Si bien el efecto inmediato es una caída generalizada de las acciones de lasempresas, debido a que la incertidumbre hace que los inversionistas se muevanhacia activos más seguros y se alejen del mercado accionario, en el medianoplazo los beneficios podrían ser más tangibles, opina Alain Jaimes, analista deSignum Research.Unas de las beneficiadas son las productoras y exportadoras de carne comoGrupo Kuo, SuKarne y Bafar.“Es una gran oportunidad para nosotros, es el mejor momento para llegar a estemercado, que desde 2006 se le ha hecho un seguimiento puntual”, señala RogelioPérez, director de la Asociación Mexicana de Exportadores de Carne MexicanBeef.El ejecutivo indica que solo hay dos empresas en México que cuentan concertificación de China para importar y 13 más están a la espera de que lasautoridades -Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria yla Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural- den las buenas noticias.
El sector industrial también puede verse beneficiado. “Pero debe cumplir doscondicionantes: que el conflicto acabe mal entre China y Estados Unidos y que laindustria mexicana sea capaz de cubrir esa demanda que va a tener EstadosUnidos al perder uno de sus principales proveedores”, dice Jaimes.Entre las firmas que pueden aprovechar el momento están aquellas que yacuentan con operaciones en el país norteamericano, como Mexichem, Alfa, consus subsidiarias, Nemak y Alpek, Grupo Industrial Saltillo, Rotoplas e inclusomineras como Grupo México.Ponce señaló que también se habla de que México podría verse favorecido por laintención de algunas compañías de Estados Unidos de cambiar sus plantas deChina a México; sin embargo, es “una posibilidad temprana, son procesos no tanrápidos de implementar y son costosos”, comenta el especialista.Opinión:Se me hace interesante que las empresas mexicanas como lo son Grupo Kuo,SuKarne y Bafar aprovechen de esta guerra para que sobresalgan y puedan llegaral mercado además llegarían hacer empresas mayormente conocidas y conmayores utilidades.

Nombre: Jonahtan Flores Barbecho

Grupo: 243

 

LINK:https://expansion.mx/empresas/2019/05/24/las-empresas-mexicanas-que-ganan-con-el-conflicto-entre-china-y-estados-unidos?utm_source=Hoy&utm_campaign=246088b63c-EMAIL_CAMPAIGN_2019_05_24_02_14&utm_medium=email&utm_term=0_35f350be4e-246088b63c-111740681&fbclid=IwAR3WkhGu38IVdRXcDP3goUNMkwtsKj7nUI5klQw0cdWiN-t_1yg9f-W6

¿COMO LOGRO PANAM COMPETIR CON NIKE? 3 CLAVES DEL REPOSICIONAMIENTO GRACIAS AL PUNTO DE VENTA

Mucho se habla sobre el valor de las marcas nacionales tiene ante el consumidor; sin embargo, estudios recientes demuestran que las firmas globales aun poseen un lugar privilegiado en este sentido. Con esto en mente, resulta interesante descubrir como una marca como Panam logra competir y dar batalla grandes empresas como Nike.

La empresa mexicana de calzado deportivo encontró sus momentos de gloria durante la década de 1980; no obstante, con la llegada del Tratado de Libre Comercio, la marca comenzó a perder terreno ante la abrumadora competencia que supongan firmas como Adidas, Converse o la misma Nike.

Punto de Venta Clave

La empresa necesitaba modificar su estrategia y en esta suerte, aposto por abrir su primera tienda propia en un centro comercial en el Estado de México, lo cual parecía una buena estrategia por la cercanía que tenía con su fábrica.

Esto llevo a la empresa a apostar por una nueva tienda física, pero esta vez dentro de la colonia Condesa, territorio que empata con el estilo de vida de sus compradores.

El éxito de esta tienda se tradujo en el inicio de una fuerte acción de mercadotecnia, que se apego a uno de los principios básicos de la disciplina: la plaza.

El Valor del PDV y Tres Claves

Cada vez que se abría una tienda el equipo analizaba con métricas si funcionaba como un punto de venta o solo como un showroom. Con estos datos, las tiendas se convirtieron en la mejor acción de publicidad, promoción y ventas de la firma; es decir, un todo en uno que desde 2018 y hasta el año pasado permitió a Panam abrir 107 puntos de venta a nivel nacional, 60 por ciento bajo el modelo de franquicia y el resto como unidades propias.

Lo hecho por la firma es sin duda el sueño de cualquier marca nacional, y aunque ahora sabemos la historia, vale la pena resumir el éxito de Panam y su reposicionamiento gracias al punto de venta en 3 aspectos clave:

  • General lealtad

La lealtad se gana escuchando al consumidor, identificando sus necesidades y motivaciones.

  • Reinvención constante

Para llegar a innovar primero hay que adoptar un hábito de reinvención frecuente, siempre respetando la esencia de la marca, pero sin dejar de lado las nuevas tendencias.

  • No es cantidad

El secreto esta en poner al consumidor al centro, medir y determinar el tiro que resultara más rentable.

Referencia

https://www.merca20.com/como-logro-panam-competir-con-nike-3-claves-del-reposicionamiento-gracias-al-punto-de-venta/

Opinión

Se me hace muy interesante y me llena de orgullo que una marca mexicana logre competir de una manera fuerte con una marca estadounidense que todos sabemos que esta muy bien posicionada en el mercado, más que nada con esto demostramos que el talento está en todas partes.

La marca Panam demostró que se puede resurgir y que el talento mexicano es muy fuerte, tardo mucho tiempo en volver al mercado pero uso puntos clave que realmente me parecieron importantes e interesantes porque con cosas muy sencillas logro despegarse rápidamente y abarcar un buen espacio en el mercado.

Espero que muchas mas marcas logren posicionarse en buenos niveles de mercado porque eso hablara muy bien de México y sinceramente es muy bonito el ver que algo o alguien de tu país este teniendo éxito en muchos lugares y que mejor que logre ser reconocido a nivel internacional.

Ayala Hurtado Naomi 

Grupo: 241 

ROTOPLAS LE APUESTA AL ¨STREAMING¨ ... DEL AGUA POTABLE EN MEXICO

A finales de este año lanzará la aplicación de Bebbia, que permitirá monitorear en tiempo real el estado de los sistemas instalados en residencias o instituciones.

Rotoplas quiere ofrecer servicios al estilo de Netflix y Spotify para que más mexicanos puedan acceder a contar con agua purificada en sus hogares. Lo hará mediante el sistema Bebbia, que requiere un pago mensual de suscripción y que próximamente tendrá una aplicación para monitorear el consumo.

Las pruebas piloto de Bebbia iniciaron en 2018 y hasta la fecha la empresa ya tiene más de 10,000 clientes residenciales e institucionales en México, con miras a duplicar esta cifra en dos años, explica Juan Pablo Fonseca, vicepresidente de la unidad de Soluciones con Servicios Rotoplas.

¨Estamos buscando un crecimiento agresivo cercano al 100% por año. La idea de Rotoplas es viabilizar que mucha más gente tenga acceso a este servicio y solo cobrar una renta mensual, como se está haciendo en otros servicios como en las películas o la música¨, señala.

De acuerdo con José Antonio Cebeira, analista de Grupo Financiero Actinver, el boleto que Rotoplas adquirió con la puesta en marcha de Bebbia resultaría mucho más rentable que la división de almacenamiento, que agrupa cisternas y tinacos.

¨Es una inversión más rentable, mucho más que la parte de almacenamiento. En cuanto vaya aumentando la publicidad de este servicio y en cuanto tenga la capacidad de llegar a todas las zonas de la República, vamos a ver mayores ingresos en la compañía¨, asegura.

Actualmente, en México existen alrededor de 27 millones de hogares que solucionan sus problemas para acceder al suministro de agua con la compra de garrafones y botellas de agua, apunta el directivo. Por eso, Rotoplas considera que existe un amplio potencial de penetración de mercado.

¨Nuestro foco está en impulsar fuertemente en México, pero ya estamos explorando al menos dos regiones más donde está Rotoplas, las cuales diremos cuando ya esté más avanzado el desarrollo¨, apunta.

En perspectiva de Cebeira, Rotoplas manejó de manera correcta la segmentación de mercado para penetrar en el negocio de llevar agua directo al hogar, pues su principal mercado corresponde al de clase media – alta, donde ven parteaguas para comenzar a erradicar el uso de botellas de plástico.

Para redondear la experiencia del cliente que adquiere este servicio, para finales de este año se prevé el lanzamiento de la aplicación de Bebbia, que permitirá monitorear en tiempo real el estado del sistema instalado.

De acuerdo con su reporte correspondiente al primer trimestre de este año, México es el mercado más maduro para Rotoplas, pues el país consolidó el 57% del total de ventas netas de la firma, mientras que en segunda posición se colocó Argentina.

¨Rotoplas es una de las compañías que creemos continuará creciendo a tasas de doble dígito por los próximos 10 años debido a que la escasez de agua es un tema más relevante en algunas ciudades y este tipo de negocios va a llamar la atención. Las tasas de crecimiento y el camino hacia productos más rentables harán que el precio de la acción se recupere de forma importante¨, puntualiza Cebeira. 

Referencia:

https://expansion.mx/empresas/2019/05/16/rotoplas-le-apuesta-al-streaming-del-agua-potable-en-mexico?utm_source=Los+editores+recomiendan&utm_campaign=aa3afee90a-EMAIL_CAMPAIGN_2019_05_17_02_58&utm_medium=email&utm_term=0_7518440316-aa3afee90a-118751365&fbclid=IwAR1KmCmukJ5MLDdd3CILCvFLdwuEVNi15EgDvPqotHhNrsFEGV7poX6peUI

Opinión

Yo creo que realmente es una gran oportunidad para Rotoplas el aumentar su participación en el mercado mediante el ¨streaming¨ de agua potable, ya que actualmente la gente busca mucho el hecho de realizar sus actividades diarias con el menor tiempo posible y esto básicamente lo han estado logrando mediante la utilización de la tecnología, la cual les ha brindado esta facilidad al presionar solamente un botón o al realizar un solo movimiento.

Aún no está concreto el modo mediante el cual se realizará el streaming pero aun así está dando de que hablar puesto que el proyecto en si se ve muy prometedor, además de que está pensando en reducir el consumo de plástico y de contaminación, ya que se pretende llegar a la mayoría de los hogares mexicanos principalmente y eliminar el uso de cisternas y tinacos.

Ojalá que este proyecto si logre realizarse porque siento que ayudará a muchas personas y facilitara el regulamiento del agua, la cual diariamente comienza a escasearse un poco más, cosa que en el futuro será un gran problema puesto que el agua es fundamental para muchas actividades que se realizan todos los días.

Ayala Hurtado Naomi 

Grupo: 241 

El 44% de los consumidores se queja de que hay muchos anuncios en internet

En 2009, los internautas se molestaban porque la publicidad les impedía navegar en la red. Hoy, el problema recae en la saturación de información, según Kantar.

Hace 10 años, los internautas rechazaban la publicidad porque era intrusiva y les impedía navegar en la red. Hoy, la principal queja de los usuarios digitales tiene que con la saturación que genera el exceso de anuncios.

Fernando Álvarez Kuri, vicepresidente de Kantar México, explicó que en 2009 la necesidad de las marcas era tener presencia en la mente del usuario, por lo que hacían cualquier cosa por aparecer durante su navegación, aunque esto significara interrumpirla.

Según el “Estudio de Consumo de Medios y Dispositivos 2019”, en el que Kantar e IAB México encuestaron a 1,297 internautas, hace una década 44% de los usuarios digitales evitaba los anuncios porque los redireccionaba a otro sitio web, mientras que 40% se quejaba de que le quitaban tiempo.

Este año, agregó Álvarez, la principal molestia para 44% de los encuestados es que hay muchos anuncios en internet, este exceso impide que 27% de los internautas ponga atención a lo que se promociona. De acuerdo con datos de la agencia de comunicación Make360, los consumidores reciben 5,000 impactos publicitarios al día, de los cuales solo procesan el 10%.

“El reto a vencer para las marcas es la sobrecarga de información. Hoy el consumidor es más sofisticado, ya no basta hacer una segmentación tradicional para conocer qué le gusta y cuántos años tiene. La clave está en ir más allá y entender qué hay niveles de involucramiento y convivencia en el entorno digital. Las marcas tienen que entender al consumidor considerando actitudes y disponibilidad al entorno”, mencionó Álvarez al finalizar la presentación del estudio que ha sido elaborado por 10 años consecutivos.

Otro de los grandes retos que deben sortear las marcas tiene que ver con la integración de medios. Farid de la Peña Kuri, jefe de Programación y Marketing Digital de Televisa, firma que patrocina el estudio, dijo que hoy ya no existe una separación entre la publicidad online y la offline, pues los consumidores viajan de una a otra con tanta facilidad que terminan construyendo un puente que muy pocos anunciantes han aprovechado.

“Nosotros, por ejemplo, tuvimos que modificar nuestras historias cuando entendimos que la conversación en digital afectaba la tradicional. Hay una relación directa entre ambos medios, por lo que empezamos a sincronizar los promocionales que lanzábamos. Antes, lo que salía en el canal de las estrellas no lo podías ver en ningún otro lado, hoy también está disponible en redes sociales”, detalló el directivo.

‘Mi propósito eres tú’, la campaña navideña que lanzó Televisa en diciembre de 2018, fue transmitida en televisión y en las plataformas digitales, lo que les permitió incrementar su impacto en los usuarios en 40%. “Gracias a online, el proyecto no solo se quedó en tele, sino que se empezaron a crear memes y contenido que nos llevó a más gente”, mencionó de la Peña Kuri.

En este sentido, Gabriel Richaud, director general de la organización IAB México, refirió que para que las marcas cautiven a las nuevas audiencias con historias más atractivas, es necesario trabajar en una regulación publicitaria que asegure la difusión de contenido confiable, no intrusivo e innovador.

Si bien todavía no hay una ley que regule lo que se comparte en las redes sociales. Según el estudio, 52% de los internautas confía en la información que transmiten sus marcas favoritas en redes sociales. “Esto solo nos indica que debemos seguir trabajando por reforzar la seguridad de los consumidores”, comentó Richaud.

 

 

Opinión personal

Considero que el tema de la publicidad es algo que está en todos lados actualmente y es más que claro que las empresas buscan llegar de cualquier manera al cliente, sin embargo en lo personal, pareciera que muchas veces, no porque haya anuncios publicitarios en contenidos por internet que veamos significa que realmente les prestemos atención ya que se vuelven tediosos por la cantidad de anuncios que vemos al día, uno busca omitirlos casi la mayoría de las veces por lo que se deberían de buscar mejores estrategias.

 

 

Enrique Alonso Apodaca Ruiz

Grupo: 554

 

 

Bibliografía

https://expansion.mx/mercadotecnia/2019/05/13/el-44-de-los-consumidores-se-queja-de-que-hay-muchos-anuncios-en-internet?utm_source=Hoy&utm_campaign=23f18c6e5a-EMAIL_CAMPAIGN_2019_05_13_08_21&utm_medium=email&utm_term=0_35f350be4e-23f18c6e5a-111740681&fbclid=IwAR3EzKEyOeWE1K8upF8KURA5mkZMMM5YqxO1bZY8oNZ_9tsKcItLCEiKmNU

 

 

Cómo superar los prejuicios durante la selección de personal

Hoy más que nunca necesitamos líderes inclusivos que quieran humanizar la cultura del lugar de trabajo, opina Gina Badenoch.

Nota del editor: Gina Badenoch fundadora y directora ejecutiva de Capaxia. Es una de las copresidentes de la reunión anual del Foro Económico Mundial en Davos 2019 . Este artículo es parte de la reunión anual del Foro Económico Mundial . Las opiniones expresadas en esta columna pertenecen exclusivamente a la autora.

Después de 12 años de trabajar con personas ciegas, enseñándoles fotografía, me di cuenta de que muchas personas videntes sufren de “ceguera mental”, generada por sus prejuicios y estereotipos. Etiquetamos personas, objetos y situaciones muy rápidamente mediante indicadores visuales. ¿Qué sucede cuando primero habla y escucha a alguien, y luego lo ve por primera vez? ¿Podríamos realmente tomar mejores decisiones sobre las personas sin verlas?

Hoy más que nunca necesitamos líderes inclusivos que quieran humanizar la cultura del lugar de trabajo. Creo que mediante la narración podemos comprender mejor el contexto de la situación real de las personas, podemos empatizar y sentir curiosidad por quiénes son, y conectar con lo que podríamos tener en común, en lugar de estar limitados por las etiquetas y nuestros prejuicios.

Hace seis años fundé Capaxia, una consultora enfocada en el liderazgo inclusivo y el potencial humano, con el propósito de humanizar una fuerza laboral diversa y desarrollar una metodología que permita ver a las personas más allá de las etiquetas, centrándose en su historia, valores, motivaciones, habilidades transferibles y potencial.

Sabiendo que todos somos parciales y que en segundos de ver a alguien, formaremos nuestro prejuicio personal, que afectará nuestras decisiones, decidí desarrollar, junto con otros expertos en el área como David Royston-Lee , una metodología basada en identificar el potencial de las personas mediante la implementación de entrevistas a ciegas, en las que descubrimos su potencial a través de las historias de las personas.

 

Hoy más que nunca es necesaria una mayor diversidad en nuestras organizaciones. Para lograrlo, debemos estar abiertos a salir de los esquemas convencionales y estar dispuestos a reestructurar algunos procesos para atraer, desarrollar y retener talento con potencial.

¿Cómo funciona este nuevo proceso?

Primero: para evitar el sesgo de nuestra primera impresión visual, el entrevistador no puede ver a la persona a la que va a entrevistar ni su CV antes de comenzar.

Segundo: las entrevistas a ciegas se han llevado a cabo de dos maneras diferentes en las organizaciones en las que se han aplicado. El entrevistador realiza la entrevista desde detrás de una pantalla o de espaldas al candidato durante el inicio, y no puede preguntar ni el nombre, ni la edad ni dónde estudiaron o trabajaron anteriormente.

En esta etapa, lo que estamos haciendo es cambiar la manera en que filtramos la información acerca de un candidato. Comenzamos por escuchar su historia, y pasamos del contenido al contexto, a fin de identificar su potencial y la correcta adecuación para el trabajo en el que podría ser el mejor.

El conjunto de preguntas que hemos desarrollado son conductuales, lo cual nos permite identificar habilidades, motivaciones y valores transferibles a través de las historias de las personas. En esta etapa, estamos permitiendo una interacción en donde la empatía y la conexión son posibles.

Tercero: después de quince minutos o a la mitad de la entrevista, nos damos vuelta y continuamos, permitiendo un par de minutos para conectarnos con la persona entrevistada, y preguntamos cómo se siente hasta el momento. Este período otorga tiempo al entrevistador para que se dé cuenta de cómo su sesgo se ve afectado por lo que ve, aunque a esta altura ya es demasiado tarde, ya que se han estado conociendo sin juzgar a simple vista.

Cuarto: al final de la entrevista puede preguntar el nombre y dónde estudió y trabajó, si lo considera información esencial.

La próxima vez que tenga la oportunidad de entrevistar a alguien para un trabajo en su empresa, intente recibirlo con su silla girada en la dirección opuesta al candidato. Luego lleve a cabo los primeros cinco a quince minutos de la entrevista sin mirarlo. Sin duda, esto será bastante incómodo para ambas partes. Sin embargo, crea una oportunidad para nivelar el campo de juego al escuchar a la persona y formar opiniones sin prejuzgarla desde la mirada.

Asegúrese de preparar a los candidatos haciéndoles saber de antemano que, cuando entren al salón, habrá personas (es recomendable que haya más de una persona para equilibrar el sesgo que cada uno pueda tener) sentadas de espaldas al entrevistado o detrás de una pantalla. Dígales que el objetivo es ayudar a superar el sesgo inconsciente de ambas partes.

Por lo general, la persona entrevistada se siente un poco incómoda al principio, aunque rápidamente se relaja. A menudo, sus respuestas dan una mejor idea de cómo piensan realmente, en lugar de responder lo que creen que el entrevistador desea escuchar.

Las personas que realizan la entrevista normalmente descubren que se concentran mucho más en lo que dice el candidato, en lugar de los aspectos visuales durante la interacción.

Este proceso inclusivo humaniza la manera en que las personas identifican, desarrollan y retienen el talento. Es parte de nivelar el campo de juego, de modo que todos tienen la oportunidad de compartir su historia y de ver su potencial en lugar de etiquetas que los limitan injustamente.

 

Opinión

 

Considero que es una buena decisión usar esta metodología en una entrevista, aunque creo que es incómodo al instante, teniendo en cuenta que después tendrás mayor seguridad al momento contestar.

Pero creo que también es una desventaja porque al momento de tener alguna relación con alguien más, por ejemplo, una negociación la persona entrevistada puede ser o no efectivo en este reto. Lo que hace que el entrevistador no tenga conocimiento de esto, porque la entrevista la hizo con otra metodología.

 

 

Fuente de información

https://expansion.mx/opinion/2019/01/25/opinion-como-superar-los-prejuicios-durante-la-seleccion-de-personal

Cómo un tuit le costó a Elon Musk la presidencia de Tesla y una multa de 20 millones de dólares

Elon Musk es una de las figuras más polémicas en el mundo de la tecnología, y una de sus principales particularidades es el uso que le da a su cuenta de Twitter, en la que poco mide sus palabras y termina enfrentando demandas por llamar pedófilo a un rescatista.

Y es justamente un tuit el que la ha terminado costando la presidencia de Tesla y una multa de 20 millones de dólares. Esto es parte de un acuerdo al que ha llegado el empresario con la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos tras ser acusado de fraude por lo que publicó en su cuenta de Twitter el pasado 7 de agosto.

Musk había tuiteado que estaba considerando hacer Tesla una empresa privada, y aunque al final esos planes no se llevaron a cabo, el organismo demandó al CEO de Tesla por presuntamente engañar a los inversores con ese tuit.

El acuerdo al que se llegó en menos de tres días, exige que Tesla deba pagar una multa de 20 millones de dólares, añadir dos nuevos directores independientes a su junta, y además contratarán un abogado que deberá vigilar las comunicaciones públicas de Musk para asegurarse de que no esté dando información engañosa.

En su demanda, la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos alegó que Musk hizo un cálculo basado en el 20% de la "prima estándar" sobre el precio de cierre de la acción ese día para volver la empresa privada. En su tuit Elon Musk escribió 420 dólares, pero los cálculos indicaban que el precio sería 419 dólares por acción.

Musk redondeó el precio a 420 dólares porque recientemente había aprendido el significado del número en la cultura de la marihuana, y "pensó que su novia lo encontraría gracioso, algo que sin duda no es una buena razón para elegir un precio".

Elon continuará siendo el CEO de Tesla, pero deberá renunciar a la presidencia de la junta dentro de un máximo de 45 días, y no podrá volver a tener ese puesto por al menos tres años. Los 20 millones de dólares serán distribuidos entre los inversores que se vieron afectados, bajo un proceso aprobado por la corte.

 

Comentario
Ser una imagen pública es una responsabilidad muy grande, sobre todo cuando se habla de personalidades como Elon Musk. Mi criterio está dividido, por una parte, se entiende que cualquier comunicado por parte de la mente maestra de emporios como TESTA y SPACEX publicado por cualquier medio tienen un impacto al igual que sucede con el tipo de cambio cuando Donald Trump hace comentarios sobre políticas con o contra México, pues los inversionistas no quieren perder su dinero y tomaran en cuenta todo tipo de información de la que dispongan para salvaguardarlo, pero por otra parte el derecho a la libertad de expresión no se le debe negar a nadie, tampoco es coherente tomar en serio las publicaciones de redes sociales de una personalidad que se la pasa haciendo bromas sobre él y cualquier persona o tema que considera oportuno. 

No fue en absoluto una buena jugada por parte de los demás directivos sacarlo como Presidente de Tesla porque por él es que la compañía ha tenido tanto éxito pese a no poder conseguir su rentabilidad y en mi muy personal opinión incitarlo a cerrar sus redes o por lo menos Instagram fue otra jugada desfavorable pues ese era uno de los medios favoritos de sus seguidores para estala al pendiente de sus pasos. Bastaba con la multa de 20 MDD.  En cuanto a sus inversionistas a cualquier otro inversionista al parecer estos no estaban familiarizados con las enseñanzas del magnate Warren Buffet. 10 años en lugar de 10 minutos, si no puedes verte invirtiendo en el largo plazo, mejor no tomes parte”.

 

Margarita Yoselin Venegas Burgueño

Mayo 29, 2019, 11:14 pm

Grupo:241

 

Bibliografía

Gonzalez G. Cómo un tuit le costó a Elon Musk la presidencia de Tesla y una multa de 20 millones de dólares. Genbeta. Obtenido de: https://www.genbeta.com/actualidad/como-tuit-le-costo-a-elon-musk-presidencia-tesla-multa-20-millones-dolares. Recuperado el: Marzo 4, 2019.

 

¿Remarketing o Retargeting para atraer clientes al negocio?

 

 

¿REMARKETING O RETARGETING PARA ATRAER CLIENTES AL NEGOCIO?

Hace poco escribía yo sobre la especialización que hemos llegado a dar a la mercadotecnia. Hay infinidad de modelos, descripciones o definiciones de las diversas actividades que se han desarrollado con el fin de llegar a los consumidores para lograr una venta. Es indudable que este fin, es cada vez más difícil de lograr. Pero el Remarketing en el comercio electrónico nos ayuda en mucho para lograrlo.

 

¿Hay diferencia entre Remarketing y Retargeting?

Realmente no. Todo es cuestión de semántica e implementaciones. Sin embargo, navegando por la red podremos encontrar dos palabras para la misma estrategia: Remarketing y Retargeting. Si también a ustedes les ocurre, no se preocupen ni se confundan. Lo que ocurre, es que el Remarketing es como Google designa a esta herramienta, a pesar de que, en un entorno diferente -podemos implementar otros medios además o sin Google- , corresponde a una estrategia más amplia.

En general, lo que hace Google es Retargeting. La palabra viene del inglés “target”, que significa “blanco”. Es decir, con el “re” en el frente como prefijo, la intención es establecer la idea de alcanzar (en el buen sentido, claro) más de una vez a la misma persona.

Sin embargo, si para algunos de ustedes Remarketing es un concepto nuevo, no habrá problema. A continuación detallo la definición del concepto y por qué hacerlo correctamente puede ser definitivo para mejorar el proceso de atraer clientes potenciales para el negocio.

 

Ejemplo práctico para entender el Remarketing

A quién no le ha pasado que luego de hacer una búsqueda de un producto o servicios en Google le empiezan a llegar constantemente anuncios y ofertas de ese mismo producto o servicio por todos los canales que naveguen. Es como si fuera un recordatorio que está siempre presente, mostrando aquel producto o servicio del que buscamos información y mostramos cierto interés.

Con este ejemplo es sencillo entender lo que es realmente el Remarketing, una herramienta que identifica a los usuarios en Internet a través de tecnologías de rastreo y reconocimiento que entran en acción cuando hacen búsquedas, sea en buscadores, como Google, directamente en los sitios de las empresas o en redes sociales. Con la información de sus búsquedas, es posible ofrecer resultados relacionados en forma de anuncios. Y lo mejor de todo es que esta herramienta está al alcance de cualquier negocio, sobre todo pymes por su costo beneficio. Lo importante es saber cómo funciona y por qué utilizarla.

 

¿Cómo funciona el Remarketing? ¿Qué función tiene el Pixel de seguimiento?

Todos hemos experimentado que al acceder a algunos sitios o tiendas virtuales, el navegador advierte que ese dominio está pidiendo acceso a sus datos de navegación, las famosas cookies y ahora, lo más nuevo y efectivo el Pixel de Seguimiento. Es a partir de estos datos que la publicidad en línea puede ser redireccionada por Google, Facebook o Instagram y llegar al consumidos con las ofertas –inclusive ya puedes comprar directamente desde Instagram por ejemplo- o información del producto o servicio.

Según datos de Google Adwords más del 97 % de los visitantes a una página de e-commerce no realiza su compra en la primera visita. Por ello, el Remarketing aparece como una alternativa inteligente y eficiente –se tiene ya detectado a un prospecto interesado y segmentado- para que las marcas lo aborden de nueva cuenta. Esta situación, incluso, va al encuentro de un patrón muy común de comportamiento del consumidor. Debido a que, en la mayoría de los casos, se necesitan varios pasos hasta que se realiza la venta.

 

Pixel de Seguimiento

Es una pequeña imagen de 1×1 (ancho/alto) que se incluye dentro del código de una página web o en el servidor de publicidad de un tercero para trackear la actividad web. Es decir, conocer impresiones, clicks, visitas, conversiones, etc.

 

¿Qué beneficios aportará el Remarketing a la empresa?

3 ventajas de usar Remarketing como parte de una estrategia de comercialización digital

 

  • Lograr lealtad de marca: las técnicas de remarketing son muy importantes para reubicar a los clientes y para que se mantengan activos. Y no solo se aplica al comercio electrónico, sino a todo tipo de negocio. La lealtad del cliente es una de las bases para el éxito de cualquier empresa, y el Remarketing es una herramienta extraordinaria para lograrlo.
  • Cambiar la percepción de marca: la empresa que implementa el Remarketing en su estrategia digital muestra que desea mantener una relación duradera con los clientes y, sobre todo, quiere hacer esto generando valor para ellos. No solo promoviendo ventas a toda costa.
  • Alto índice de conversión: el email marketing es una de las herramientas que presentan mayor índice de conversión en la comercialización digital. Luego, el Remarketing también tiene un retorno positivo por usar ese canal.

 

3 maneras eficientes de aplicar el Remarketing

  • Ofertas, temporalidades o liquidaciones: hay ocasiones especiales donde el Remarketing es aprovechable. El Buen Fin, Navidad, ofertas especiales, meses sin intereses, etc. Las fechas especiales –y como mantenimiento en general- son una gran oportunidad para comprometer a los clientes existentes y convencerlos a comprar una vez más nuestros productos o servicios. 
  • Abandono del carrito de compras: este, es uno de los principales casos en que se usa el Remarketing como táctica de venta. Después de todo, esta es una práctica –el abandono- muy común. Dejar de recordar a los posibles clientes de volver y finalizar la operación es lo mismo que tener un cliente convencido en la tienda física y dejarlo ir. 
  • Tratamiento especial o VIP para clientes: a todos nos gustan los tratamientos especiales o particulares. En la estrategia de Remarketing podemos ofrecer beneficios exclusivos, como flete gratis o cupones de descuento. También, un acceso anticipado a los lanzamientos son buenas maneras de ofrecer este tipo de tratamiento. 

 

OPINIÓN 

En general, el remarketing es una estrategia que logra hacer que un cliente vuelva a consumir tus productos.

El retargeting no es muy diferente, ya que es una estrategia que consiste en volver a atraer al cliente a tu página web: una persona visita una página por primera vez, y, a través de cookies y pixeles de seguimiento, dentro de los lugares que consulta (Facebook, Instagram, Google, entre otros) le aparecerán anuncios relacionados a las páginas que visitó.

En sí, el retargeting es “una herramienta que identifica a los usuarios en Internet a través de tecnologías de rastreo y reconocimiento que entran en acción cuando hacen búsquedas”. De esta manera podemos identificar lo que busca el cliente y ofrecerle beneficios a cambio de que consuma en nuestra página.

En conclusión, es importante para una empresa que desea emprender a través de medios de internet, conocer diversas estrategias y herramientas que le servirán para mantener una clientela constante y leal, el retargeting es una de ellas, es económica, accesible y una herramienta sencilla que puede proporcionar más alcance y prestigio, además de una mejor accesibilidad al cliente.

 

Fuentes:

Hatch, H. (14 de Noviembre de 2018). ¿Remarketing o Retargeting para atraer clientes al negocio? Obtenido de Soy.marketing: https://soy.marketing/remarketing-o-retargeting/ fbclid=IwAR2uiquLtsaErpaSsaf5wpX_wTrpXnSnXajJ3Oawkj750CncY_3bHUC2N_I

 

Nombre: Gonzalez Lopez Christian Gisselle

Grupo: 241

ESTAS SON LAS ESTRATEGIAS QUE UTILIZAN LOS SUPERMERCADOS PARA VENDER MÁS (APLÍCALO A TU NEGOCIO)

12FEB2019  LATIN MONEY

Las estrategias de empresas millonarias para vender más.

¿Alguna vez has comprado un producto a pesar de que ya lo tienes en casa? Y si compras el producto, vuelves a pensar “¿Por qué lo compré?”

Los supermercados tienen una estrategia para que los clientes no solo compren los artículos que necesitan, sino que también gasten más dinero.

No hay nada de malo en conocer las siguientes estrategias de marketing que utilizan los supermercados, sobre todo si podemos aplicarlo en nuestro negocio.

#1. Colores llamativos.

Colocar frutas coloridas al principio de la entrada del supermercado no solo proporcionará una hermosa vista, sino que también puede proporcionar un buen estado de ánimo. Si el estado de ánimo es bueno, por supuesto, su entusiasmo por las compras aumentará. Resultados predecibles, compras aquí y allá.

#2. Uso de grandes carritos.

Cuando vaya al supermercado, tendrá dos opciones para colocar comestibles, una canasta para comprar un poco o un carrito para comprar mucho. Esto se debe a que el tamaño del lugar para colocar comestibles manipulará la mente y atraerá a los compradores a comprar más.

Entonces, cuando tienes todo en tu lista de compras, pero aún hay mucho espacio en el carrito, tu mente subconsciente pensará que tus compras no son suficientes.

#3. Aprovechar el sentido del olfato.

Por lo general, en la entrada del supermercado encontrará bocadillos o tostadas que se cocinan en el lugar. El olor de estos alimentos sin duda tentará su sentido del olfato. Si aparece saliva, ¿puedes pensar con claridad? Finalmente, compra, aunque haya mucha comida en casa.

#4. Música relajante.

La música que acompaña mientras está en el supermercado es usualmente música de ritmo lento. Con música como esa, los clientes se sentirán tranquilos y cómodos para caminar lentamente y mirar los productos en los estantes de los supermercados. Como resultado, al buscar productos que son necesarios, buscarán otros productos disponibles.

#5. Degustaciones gratis.

¿Le han ofrecido alguna vez una bebida o un producto alimenticio al comprar en un supermercado? Esta no es solo una forma de promoción, sino también un truco de supermercado para que compre los productos que venden. Por supuesto, si está interesado en el sabor, especialmente con el atractivo de los precios promocionales, tendrá la tentación de comprar el producto. Aunque definitivamente esté fuera de tu lista de compras, ¿verdad?

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Opinión:

Me parece muy interesante ya que tuve la oportunidad de conocer las técnicas del programa de Carlos Slim para sus empresas y también cuentan con ciertos lineamientos para cada artículo, de manera que los clientes se sientan atraídos a ellos, utilizando la psicología.

 

https://latinmoney.net/estas-son-las-estrategias-que-utilizan-los-supermercados-para-vender-mas-aplicalo-a-tu-negocio/

 

Alumno: Ramos Olivares Cindy Sarahy 

Grupo: 554