Califican de sexista y denigrante la publicidad de productos como Tecate

Protestan mujeres en sede de la cervecería Moctezuma

ARTURO RODRIGUEZ GARCIA

 

 

 

*Califican de sexista y denigrante la publicidad de productos como ’Tecate’

 

Monterrey, N.L., 6 de marzo (paro).- En vísperas del Día Internacional de la Mujer, que se celebrará el próximo sábado, representantes de 18 organizaciones civiles efectuaron hoy una protesta frente a las oficinas corporativas de Cervecería Cuauhtémoc-Moctezuma.

 

Las mujeres denunciaron que la publicidad de productos como Tecate es sexista y denigrante contra ellas.

 

Argumentaron que el "Código de ética de Fomento Económico Mexicano (FEMSA), corporativo controlador de la centenaria cervecería, en su artículo cuarto fracción 1, establece:

 

"En FEMSA ninguna persona debe ser discriminada por razones de género, estado civil, edad, religión, raza, opinión política, clase social y económica, embarazo, idioma, dialecto, origen étnico, nacionalidad, preferencia sexual o discapacidad".

 

A las once de la mañana, unas 30 mujeres marcharon hacia el edificio corporativo de FEMSA, ubicado en la avenida Cuauhtémoc de esta ciudad.

 

Al llegar al sitio, las mujeres ingresaron al área turística de la empresa, donde se venden artículos publicitarios, se acostumbra ofrecer un visita guiada y degustar gratis pruebas de sus bebidas.

 

Los empleados indicaron la ubicación de las oficinas corporativas, a donde llegó el contingente con la idea de entregar una carta a José Antonio Fernández Carvajal, presidente del consejo de administración de FEMSA.

 

Sin embargo, nadie las atendió. Sólo una recepcionista se ofreció a recibir el documento, pero sin firmarlo ni sellarlo, como pretendían las manifestantes.

 

Las mujeres pidieron entonces que se les informara de un área dónde hacer la entrega. Se les indicó una caseta de vigilancia, pero para su sorpresa, al llegar ahí, un puñado de guardias privados cerró el pesado portón de acceso y las dejó en la calle.

 

"Nos dieron con la puerta en la nariz", dijo una de las manifestantes.

 

En el documento, denuncian que en los anuncios de Tecate se  denota una campaña violenta y denigrante hacia las mujeres y su relación con los hombres, con lo que se contradice el código de ética de la propia empresa.

 

Según el colectivo "Nosotras: por una vida libre de violencia", los  spots de Tecate estimulan la cultura de dominación masculina y el sometimiento femenino.

 

"Presenta a los hombres como seres superiores a las mujeres, pero al mismo tiempo supeditados por sus impulsos sexuales. Las mujeres son reducidas a objetos y, por consiguiente, son representadas como tontas".

 

Entre los organismos participantes destacaron Alianza Cívica, Alternativas Pacíficas, Arthemisas por la Equidad, Ciudadanos en Apoyo a los Derechos Humanos, Colectivo Plural de Mujeres, Comunicación e Información de la Mujer, Economía Solidaria de Monterrey, así como Género, Ética y Salud Sexual, Less Monterrey, Milenio Feminista, Movimiento por la Paz con Justicia y Dignidad, Centro de Capacitación de Promotores en Salud Popular, además de editorialistas y líderes de opinión.

Campaña discriminatoria

 

Las manifestantes consideraron que campañas como la de FEMSA, exhibe una "doble moral" y degrada a la propia empresa que ha sido premiada como "socialmente responsable", entre otros factores, por su código de ética.

 

En "Publicidad y Mercadotecnia", del sitio de Internet de FEMSA, se señala que una campaña publicitaria debe estar "preparada con un debido sentido de responsabilidad social y basada en principios de honradez y buena fe", además de "respetuosa de valores morales, evitando circunstancias no éticas que vulneren la integridad y dignidad humana, o use símbolos culturalmente ofensivos a un género, raza, clase social o preferencia política".

 

Entre los mensajes que las mujeres consideran sexistas, la cervecería mantiene en su sitio de Internet, con sus respectivos títulos, los siguientes:

 

"La Castigada", trata de una mujer que se queja de cansancio por lavar el coche. Tras un breve diálogo, en el que el hombre le recuerda que el castigo es lavar su automóvil todos los días, una voz en off, remacha: "Por los que juegan botella con ella".

 

También está "Embotellamiento", en el que una mujer reclama el retraso de quien parece ser su marido y el hombre le responde que viene de un embotellamiento. Una voz en off, anuncia Tecate en botella.

 

"Timburguera", es un spot de radio y televisión en el que una mujer habla con rapidez, el hombre sólo responde monosílabos, hasta que ella reclama porque "parece que estoy hablando con la pared". La voz en off suelta: "Por los hombres que no entienden a las mujeres", Tecate por ti.

 

Todos los mensajes en video terminan con un grupo de hombres que sostienen bebidas y brindan con muecas de estar gritando en ambiente festivo.

 

Además se exponen gráficos, en anuncios panorámicos, donde se exhiben grupos de bellas mujeres, vestidas con prendas diminutas. En uno de ellos las jóvenes están formadas en línea en una playa. En letras grandes se lee: "Por los que les gustan bien formaditas".

 

En respuesta, las manifestantes exhibieron cartelones y mantas:

 

"Por las que no tomamos Tecate", "Por las que exigen respeto", "Por las que sí oyen aunque no les convenga", "Por las que no se dejan engañar".

 

Consuelo Morales Elizondo, una de las participantes, consideró que además de ser agresivos contra la mujer, los spots también ofenden al hombre, pues lo presentan como un sujeto dependiente del alcohol que sólo piensa en sexo.

 

Califican sexista y denigrante la publicidad de productos como Tecate

Arturo Rodríguez García

Publicado en Revista Proceso

10 de marzo del 2008.

 

Conclusión.

 

Yo creo que las acciones que se realizaron en las instalaciones de FEMSA crean una mala imagen a la compañía de Tecate debido a que ella es quien  la representa, creo que se debe de hacer más conciencia en los anuncios que se están publicando en la radio, televisión y espectaculares, porque aunque están dirigidos a un gran segmento de mercado que son los hombres, se está descuidando uno muy importante que son las mujeres y que por estos anuncios de publicidad pueden traer mala imagen a la organización y perder un segmento muy importante de mercado que son las mujeres.

 

La publicidad que está siendo exhibida por cervecería Tecate desde mi forma de pensar es un tanto machista, sexista y está dejando a las mujeres como seres inferiores o por debajo de nosotros los hombres, por lo que  yo recomendaría que usaran imágenes que atraigan la atención de los hombres como son las mujeres pero que se haga con respeto y que no se muestre que están sometida ante nosotros, por lo tanto yo creo que lo mejor sería que se retiren estos anuncios de los distintos medios por los que se publican.

 

 

                 Alumno: Adan Ruiz Meza.

CURARSE EN SALUD

 

CURARSE EN SALUD

Atenógenes Alcázar González

En 2005 Atenógenes Alcázar González  fue a Houston a buscar una cura para su adiccion al alcohol. “Nunca pensé que de mi problema nacería una empresa”, señala. Él acudió a un tratamiento con base en sueros, ionizaciones y terapias psicológicas que lo ayuden a superar su situación de manera definitiva.

Aunque su estancia en la ciudad texana no llegó a dos semanas, el tratamiento siguió por un año, en el que redujo la cantidad de visitas y de sueros.

 Convencido de su efectividad y una inversión inicial de 5 millones de pesos, a finales de 2006 Alcázar abrió en Cuernavaca, Morelos, su primera unidad de desintoxicación, bajo el nombre de Clínicas Transition, con un tratamiento similar al que recibió en Houston, pero a precios menores.

 “En el extranjero uno paga el quivalente a unos 60,000 pesos por un tratamiento como éste, sin contar los gastos de viaje y hospedaje, pero en Transition los costos varían de 15,000 a 42,000 pesos”, afirma Alcázar.

 El potencial es grande. Según el Consejo Nacional contra las Adicciones ( Conadict ), en México hay más de 500,000 personas que abusan de las drogas ( 280,000 son dependientesseveros ) y 3.3 millones más ( de ellas 250,000 mujeres ) sufren de alcoholismo grave.

 Estimaciones de la Central Mexicana de Servicios Generales de Alcohólismo Anónimos indican que 9.5% de los hombres adultos que forman parte de una familias son alcohólicos, lo  que implica que al menos 37% de la población sufre las consecuencias de esta adicción de manera indirecta.

 El tratamiento  elimina la toxinas y la necesidad fisiológica de la droga o el alcohol. Transition ya ha tratado un centenar de pacientes y en su primer año tuvo ingresos netos por 2.1 millones de pesos.

 A finales de 2007, Alcázar comenzó a franquiciar el concepto en alrededor de 55,000 dólares  ( según el tamaño y la capacidad de la clínica ).

 En 2008, este emprendedor prevé la apertura de 25 clínicas más. Su meta es tener una red de 75 clínicas antes de 2010, con las que atendera a unos 7,200 pacientes al año. “Es un concepto interesante, que además de ser perfectamente franquiciable, atiende un problema de vital importancia”, comenta Juan Manuel Gallastegui Armella, presidente de la consultoría Gallastegui Armella.

 Nora Vasconcelos

COMENTARIO

 Como lo mecione en clase, me llamo mucho la atención este articulo ya que lo relacione con el tema de FODA, y este es un claro ejemplo de que muchas veces de nuestras debilidades o problemas nos puede sugir una oportunidad que nos cambia la vida, o que nos hace ser mas fuerte en algo.

 Siempre debemos estar alertas de nuestras debilidades y no solo tratar de evadirlas por completo, si no mas bien tratar de enfrentarlas o hacerlas una aptitud que nos traiga consigo una ganancia.

 Como el Sr. Alcázar  que de su enfermedad de alcohólismo, y al tratar de enfrentarlo y no solo evadirlo le surgio una gran idea que ahora en primer lugar ayuda a mas gente que como el alguna vez tuvo este problema y trata de que la demas gente tambien tenga al final una salida a su problema, ademas  esta obteniendo ingresos altos, y su concepto esta creciendo cada vez más.

 

 Edna Sugey Avendaño Reveles

Grupo: 262

 

 

"Las verdaderas razones por las que compran tus clientes"

Detalles del artículo: Las verdaderas razones por las que compran tus clientes

Página de Internet: http://salesplus.es/

:: Las verdaderas razones por las que compran tus clientes

Por: Mercadeobrillante

15.03.07

¿Cuántas veces has convencido a tus clientes potenciales con razones lógicas de que compren tu producto o servicio? ¿Cuántas veces te han convencido a ti mismo usando la lógica?

Cualquiera que haya sido tu respuesta lo cierto es que apelando solo a razones lógicas nunca podrás convencer a tus posibles clientes de comprar tus productos o servicios.

[Continua...]

Veamos a través de un ejemplo la parte que realmente desempeña la lógica en el proceso de compra:

Durante el día de Acción de Gracias, se me acercaron unas personas a quienes no conocía para ofrecerme una oportunidad única: comprar un Home Theater —uno de esos sistemas estereofónicos que transforman tu televisor en un teatro— a menos de la mitad de su precio.

Para convencerme de la honestidad de su oferta, me mostraron un par de cajas, las facturas de compra y la garantía de la tienda. Dijeron que, con tanta gente, tardarían horas en devolverlo y salir de la tienda y, agregaron, mostrándome las otras cajas que se apilaban en su carrito de compras, que ya tenían todos sus regalos y querían marcharse a su casa.

Inicialmente me pidieron que les diera lo que ellos habían pagado. Al no mostrar demasiado interés, comenzaron a reducir el precio hasta, prácticamente, bajarlo a la mitad.

La lógica me decía —como debe de estarte diciendo a ti en este momento— que algo estaba mal. Y peor se puso cuando me ofrecieron traer a alguien de la tienda para verificar que el equipo era bueno. Y, aun así, pese al supuesto respaldo de un empleado de la tienda, seguían reduciende0eloprecio.

                                                                                                                         
¿Cómo puede alguien en su sano juicio estar dispuesto a perder tanto dinero?

Sus razones lógicas para convencerme solo lograban incrementar mis sospechas de que estaban tratando de engañarme.

Por más que yo pudiera desear un Home Theater, al apelar a la lógica, estas personas solo lograron que yo levantara mis defensas y estuviera poco dispuesto a escuchar su oferta. Su lógica solo logró que yo buscara la manera de probar que ellos me estaban tratando de estafar. La venta se transformó en una competencia entre sus argumentos lógicos contra mis objeciones lógicas… Hasta que comenzaron a reducir el precio de manera ilógica, confirmando mis temores.

 

Pero… ¿acaso no es verdad que todos gastamos nuestro dinero lógicamente?

Tus clientes potenciales solo comprarán si eres capaz de sintonizar tu oferta con algún deseo o necesidad que ellos ya poseen y que tu producto o servicio es capaz de satisfacer. Si no logras entender este simple principio, nada de lo que hagas o digas te ayudará a cerrar ventas.

Es por eso que siempre debes iniciar tu presentación de ventas (o tu material escrito) con una promesa que emocionalmente convenza a tu cliente de que tu producto es grandioso.

Inmediatamente después, debes crear una imagen que le permita “ver” cómo tu promesa se materializa… Tu cliente debe verse a sí mismo más rico, más fuerte, más sexy, más exitoso, más respetado, etcétera.

Y aunque te pueda parecer que al apelar a sus emociones lo estás manipulando para que haga algo que no desea, lo que en realidad estás haciendo es ayudarle a resolver un problema que tiene.

Ni lo uno ni lo otro

Por otro lado, tratar de cerrar ventas apelando únicamente a emociones es tan malo como lo es usar únicamente razones lógicas.

Muy pocas personas compran impulsadas únicamente por sus emociones. ¿Por qué? Al dejarse conducir por sus emociones, las personas terminan sintiéndose culpables.

Volvamos al Home Theater.

¿Por qué alguien querría comprar un producto tan costoso? ¿Por qué querría alguien en su sano juicio convertir la sala de su casa en una sala de cine? ¿Cómo podrías conversar con tu familia y amigos en tu sala de cine privada? ¿Dije tu sala de cine privada?

 

¿Será que tener tu propia sala de cine te diferencia de tus vecinos y amigos?

¿Te imaginas la admiración y los comentarios de tus visitantes? ¿Te imaginas explicándoles a tus vecinos y amigos los detalles técnicos que hacen tu sistema tan especial? ¿Te imaginas en tu butaca reclinable, oprimiendo el control, dando inicio a tu función privada? Sin tener que salir de tu casa, sin hacer largas filas para comprar las entradas o las cotufas, sin que ningún extraño te perturbe, incluso si en medio de la función decides detener la película para ir a la cocina o al baño.

¿Te imaginas la libertad que tu propio cine en casa te dará?

O quizás te gustaría comprarlo simplemente porque tienes el dinero suficiente y porque deseas mostrarle a todo el mundo lo exitoso que eres.

Es decir, que comprarías un Home Theater por razones 100% emocionales, pero no le vas a decir a la gente que lo compraste simplemente para sentirte superior a ellos... ¿o sí?

Lo cierto es que a tu familia, a tus vecinos y, principalmente, a ti mismo les explicarás que valía la pena comprarlo por la claridad con la que ahora escucharás la televisión, sin perderte ni un detalle, ni una palabra. Que le añade realismo a la imagen. O porque puedes tener a tus hijos en casa con sus amigos en lugar de en la calle, lejos de tu vigilancia.

 

Todas razones muy lógicas

Tu cliente potencial necesita estas razones lógicas para justificar la compra, tanto ante sí mismo como ante los demás.

Estas razones lógicas —una vez que ha tomado la decisión emocional de comprar— hacen que tu cliente, finalmente, compre.

Y es tu trabajo darle a tus posibles clientes todas las razones, emocionales y lógicas, que necesitan para decidirse a comprar.

Usa las emociones para convencer a tus clientes de tomar la decisión de comprar. Pero cuando ellos deban, finalmente, realizar la compra, debes darles una razón lógica para justificar su compra. Ellos deben ser capaces de decir: “Lo compré porque…”.

 

 

CONCLUSIÓN

La razón esencial por la que un buen vendedor realizar excelentes ventas es su buena facilidad de convencimiento, ya que es un requisito que los buenos vendedores poseen y en este articulo mencionado nos explica como el poder vender algo tiene sus detalles no es simplemente ofrecer algún producto o servicio, si no convencer al cliente de que lo adquiera.

 

 

Alumno: Jesús Castillo Peña

30 PROMESAS EN LOS 30

Revista EXPANSIÓN, Marzo, 3 2008
Grupo: 262

El futuro tendrá sus protagonistas y estos son algunos de ellos....

La falta de talento es una de las quejas más frecuentes en las empresas mexicana. Con esta edición queremos demostrar, en primer lugar, que sí lo hay. Y que abunda.

En la búsqueda de varios meses encontramos emprendedores chiapanecos, poblanos o laguneros, agobados, politólogos o artistas, hasta un antropólogo gente con una larga carrera a sus espaldas, y otros que apenas empiezan a despuntar en su actividad.

Desde Ramón Amezcua, que a sus 33 años es director general adjunto de Gicsa, la impresionante desarrolladora inmobiliaria propiedad de la familia Cababie, y que tiene bajo su responsabilidad actividades en toda la República, hasta Zélika García, que está convirtiendo la feria México Arte Contemporáneo en referencia mundial, pasando por Davíd Carballo, que está renovando los instrumentos de análisis mercadotécnico, todos ellos tienen en común la pasión por lo que hacen y la convicción de que pueden sacar adelante proyectos que parecen imposibles.

Roberto Arandia jamás imagino que iba a convertirse en su fabricante de tecnología, desde pantallas de TV a productos para el hogar, en Asia; Mony de Swaan renunció a un trabajo en el sector privado por contribuir a que el IMSS logre superar su crisis, Ariel Cano tiene bajo su responsabilidad en el Infonavit que no decaiga el auge de la vivienda en un año dificil...así, cada una de nuestras promesas en los 30 tiene una historia de superar dificultades y apostarle al futuro.
Éste es nuestro granito de arena.

 

OPINION

De primera impresión, es un articulo interesante, y hasta en un momento motivador, dependiento desde que ángulo se vea.
Con respecto al Área Mercadotecnia, ¿se puede ligar este articulo? se podria decir que si, hacemos la gran pregunta, ¿hasta donde ha llegado la Mercadotecnia? buen punto, ubiquémosla en la UABC, como ha influido....
Definitivamente te venden la idea de una carrera, con un campo de trabajo impresionante, pero que pasa, cuando te dicen que cada año se reciben 100 o hasta 150 Administradores, la pregunta es ¿donde terminan todos estos Administradores?
El artículo te dice que hay promesas de los 30, que tienen un gran trabajo, pero sacando un poco mas de información, resulta que estas personas son hijos de fundadores de tal empresa, entonces, podemos llegar a la conclusion que es parte de la Mercadotecnia, que te vendan la idea que pueden tener tal puesto.
En conclusión, definitivamente tener una mentalidad abierta, y estar un paso adelante.

García Martínez Evelia Esperanza

Condomovil, publicidad que previene el VIH - Sida

 

Condomovil, publicidad que previene el VIH - Sida "Ven, hazte la prueba"

 

Una vez más el marketing se hace notar en una de las ciudades mas grandes del mundo, en México D.F un automóvil pintado con los colores que identifican a la tendencia gay y que apodaron o mejor dicho llamaron el CONDOMOVIL, el cual reparte condones por toda la ciudad y que practica la prueba del VIH - Sida de forma gratuita, este evento esta siendo respaldado por el Gobierno de México ya que lo considera una forma atractiva e interesante de hacer conciencia en la gente.

Este vehiculo también esta respaldado por las "condoneras" Britney, Wilka y Penny atravesarán el Distrito Federal y los estados de Baja California Norte, Sonora, Guanajuato, Querétaro, Sinaloa, Nayarit, Jalisco, Aguascalientes y San Luis Potosí con el objetivo de frenar la propagación de la epidemia de sida.
Cabe mencionar que en esta campaña únicamente se reparten condones para hombre ya que el condón para mujer es un 60% mas caro, el condón para hombre les cuesta 0.30 centavos de dólar y el de mujer les cuesta 2.97 dólares.

 

"Actualmente en México estimamos que existen 200 mil personas con VIH, la mayoría de las cuales no las conocemos porque no se han hecho el examen de detección", destacó el director del Centro Nacional para la Prevención y el Control del VIH/SIDA (Censida), Jorge Saavedra.

 

COMENTARIO

Este artículo es muy interesante por que  de esta manera se podría prevenir un poco las enfermedades y el VIH, las empresas que lo apoyan se darían promoción o publicidad por medio de este automóvil y así poder se conocidas.de esta manera muchas empresas tomarían este concepto para poder dar su promoción.

aguilar avila pastora

Publicidad viral: ¿viral antes o después del resultado?

http://www.merca20.com  

Reportajes Semanales 18/Agt/08

Por Manuel Mandujano

 Un fabricante de desodorantes quiso que sus clientes recordaran su marca en plena temporada navideña. El propósito fue mantener viva una exitosa campaña de publicidad realizada meses antes. Su agencia interactiva ideo una tarjeta digital con la estampa de una bañista recostada que sonreía o movía la parte del cuerpo tocada con el puntero del cursor en forma de pluma.

La tarjeta se envió por e-mail a los clientes fieles, quienes se encargaron de reenviarla a sus amigos y éstos a su red, de tal forma que se cumplió el objetivo de recordación de marca o branding. Sucedió en España y la marca es Axe, cuyas campañas publicitarias en la web son reconocidas por inteligentes y muy bien focalizadas en su público objetivo.

Ese fenómeno, ya usted sabe, es el marketing viral o publicidad viral (variante de la publicidad boca a boca). Hecho posible por los medios digitales actuales, internet y las redes sociales que genera, y la telefonía celular. Con el uso de las redes sociales, la publicidad viral pretende producir incrementos exponenciales del conocimiento de marca (brand awareness), mediante la difusión semejante a la de un virus común.

Si esa publicidad llega a prospecto sensible o predispuesto al producto ofrecido, se contagiará (aceptará la publicidad) y seguirá contagiando a otros prospectos sensibles. Dicho sea de paso, fue así como se propagó g-mail, el servicio de correo electrónico gratuito de Google, desde el 31 de marzo de 2004, fecha de su lanzamiento, hasta su popularidad actual.

Lo que debe tenerse en cuenta es que, por definición, el adjetivo “viral” se aplica sólo si se consiguió la multiplicación de los envíos originales, y no antes. Esto nos hizo recordar a una persona que pretendía publicitarse mediante una “campaña viral”. Por supuesto, una falacia. La adjetivó de antemano.

Más allá de la voluntad

El efecto viral se mide por el resultado. “Si la publicidad regresa al lugar de origen después de pasado cierto tiempo, fue viral; de lo contrario, no”, suele comentar Gabriel Richaud Falcón, director de Alianzas Estratégicas en Sony BMG México. Esa medición práctica es efectiva y nada complaciente, pero existe asimismo una forma matemática de medir el efecto viral.

Si un prospecto contagiado envía la misma publicidad mediante correo a más de un prospecto sensible (es decir, que la tasa de contagio base sea mayor a uno), los resultados estándares en epidemiología implican que el número de prospectos infectados crecerá según una curva logística (una función matemática que aparece en diversos modelos de crecimiento de poblaciones, propagación de enfermedades epidémicas y difusión en redes sociales; esa función constituye un refinamiento del modelo exponencial para el crecimiento de una magnitud dada).

Crecimiento exponencial

Según esto, una campaña durará hasta que todos los prospectos sensibles hayan recibido el mensaje. Por ejemplo, consideremos una campaña que empieza enviando un mensaje a 100 clientes. No todos reenviarán el mensaje, pero algunos sí, en una cantidad que puede comprobarse mediante una investigación de mercado. Si esa cantidad equivale a 80 por ciento, 80 personas recibirán un mensaje reenviado de “primera generación”. A partir de ahí, en cada generación siguiente los mensajes reenviados irán declinando más o menos de forma exponencial, de manera que cada una será menor que la anterior.

Puede generarse fórmulas más complejas para calcular la expansión real de la campaña, pero la forma reseñada es la más sencilla para muchos departamentos de marketing.

Ahora, hablando de costos, en la campaña se pagó el envío del mensaje a los 100 primeros y el resto de mensajes recibidos mediante contagio viral, fue sin costo para el dueño de la campaña.

Si una campaña tiene una tasa de reproducción mayor (el envío del mensaje publicitario a más de uno), el número de prospecto tocados por el mensaje de cada generación es mayor que el de la generación anterior. El costo es el mismo pero el efecto habrá alcanzado a un público mayor. Evidentemente, el efecto viral solamente lo consigue una publicidad ingeniosa, asunto nada sencillo que está más allá de su trivialización y de la ligereza.

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Me pareció muy interesante el hecho de conocer más acerca de una de las maneras más actuales de llevar a cabo una campaña publicitaria de forma efectiva a bajos costos, aunque también hay que tener en cuenta las desventajas que esto muestra.

Algunas desventajas podrían ser, que la publicidad no sea original y no cause ningún impacto, que llegue a un mercado equivocado, que no se transmita como un virus y solo quede en el buzón, o en el peor de los casos, que se elimine sin ni siquiera verla.

Considero bueno el hecho de utilizar las facilidades que nos da la tecnología pero, creo que debemos de tomar en cuenta también, diversos factores como el mercado al que queremos llegar o el producto o servicio que ofrecemos, entre otros, para poder elegir el tipo de publicidad que nos brinde más beneficios. Que no por ahorrar un poco de dinero resulte contraproducente, que mejor, aunque invirtamos más en publicidad, tengamos el mejor de los éxitos.

        TANIA LUZ MARTINEZ MADRIGAL

Las inversiones son como el guardarropa

Las inversiones son como el guardarropa

Ricardo G. Mayer

www.todamujer.com

A primera vista los términos que dan título a este artículo no tienen mayor relación. Sin embargo, he encontrado algunas comparaciones entre ambos que me permiten ilustrar ejemplos para entrar al mundo de las inversiones, tema del que las mujeres en general viven muy alejadas, aunque siempre tienen presente el riesgo que conlleva no tomar las riendas para cuidar y hacer producir su dinero o el de la familia.

Les propongo un juego de imágenes: tanto las prendas de vestir como los instrumentos de inversión tienen diversos usos, precios y características. El guardarropa, al igual que la cartera o el portafolio de inversiones, son completamente diferentes y adecuados a nuestros gustos, necesidades y capacidad económica.

En ambos casos –cartera de inversión y guardarropa– es importante contar con la variedad suficiente para cubrir todo tipo de eventos, desde los informales hasta los de gran gala. Hay que tener cuidado también de que los elementos con que contamos combinen adecuadamente unos con otros. En términos de inversiones a esto le llamamos diversificación, para llegar a tener un portafolio de inversión adecuadamente equilibrado.

La cartera de inversiones de los adultos, por sus necesidades de vida y responsabilidades, es generalmente mucho más conservadora y precavida que la de una persona joven. Lo mismo pasa con las prendas que usamos; la proporción de prendas atrevidas que podemos encontrar en el clóset de una jovencita es usualmente mayor a la que vemos en el de sus padres... Esto puede compararse con una mayor concentración en inversiones de alto riesgo en un portafolio de inversiones.

Por ello es casi imposible dar una respuesta simple a la pregunta: “¿cuál es la mejor forma de inversión que hay?”. Siguiendo con los ejemplos y comparaciones, tanto las prendas de vestir como los instrumentos de inversión son conceptos que se complementan unos con otros.

Los blue jeans, blusas o camisas de algodón y otras prendas sencillas que compramos ocasionalmente en tiendas de autoservicio se pueden comparar con la cuentas maestras, cuentas de ahorro y los pagarés y certificados de depósito a plazo que nos ofrecen los bancos. Son, por así decirlo, adquisiciones de uso diario: seguras, sencillas, de bajo precio y de bajo rendimiento en el caso de las inversiones.

Siempre es conveniente comparar entre las diferentes opciones que existen en el mercado, pues las diferencias en precio son significativas, y ¡hay que aprovechar las ofertas! Lo mismo aplica a las inversiones; si no, sólo hay que ver en la sección financiera del periódico las enormes diferencias en rendimientos que para el mismo tipo de depósito a plazo ofrecen los diferentes bancos.

Las operadoras de fondos de inversiones pueden ser comparadas con las boutiques Guess, Zara o Julio, para ilustrar el ejemplo; ofrecen un producto más sofisticado y confeccionado de acuerdo a especificidades (aunque en ocasiones genéricas) de ciertos sectores de la población.

Al igual que las boutiques cuando se ponen en oferta los fines de temporada, los fondos de inversión se buscan en función de los mejores rendimientos existentes en el mercado de dinero (fondos de deuda), a mercados tales como la Bolsa de Valores (fondos comunes), los de divisas internacionales (fondos de cobertura), y otros altamente especializados como pueden ser los de bienes raíces.

Por último, tenemos la inversión directa en la Bolsa de Valores, el mexder (nuestro nuevo mercado de productos derivados) y el acceso a los mercados internacionales de capitales, commodities entre otros. Es como la compra de un traje Hugo Boss o un modelo confeccionado por Galliano o Karl Lagerfeld: el producto es altamente sofisticado y sólo se puede acceder teniendo una base robusta de capital, que además conlleva un nivel elevado de riesgo. Como todo en la vida, a mayor ganancia, mayor riesgo. Y si no estamos convencidas, sólo hay que oír los comentarios de los críticos de modas en eventos como puede ser la entrega de los Oscar del cine.

EN MI OPINION:

Me gustó el artículo ya que trata todo esto de las inversiones desde un punto de vista mucho más ligth y fácil de entender, desgraciadamente los rendimientos en cuanto a inversiones a plazos fijos o en cuentas de ahorros son mínimos, comparados con la cantidad de de intereses que las instituciones bancarias nos cobran por COMISIONES, INTERESES Y EXPEDICION EN LAS TARJETAS DE CREDITO, La única ventaja que yo encuentro sería que NO TE ARRIESGAS a cargar EFECTIVO en tu bolsa.

Y en cuanto a las inversiones en la Bolsa de Valores, tal como el escritor lo menciona… sólo está al alcance de una muy selecta clase social en nuestro país.

MENDEZ LOPEZ ANA LEYDY.

Vendedor, imagen de sí mismo

Vendedor, imagen de sí mismo

 

Publicado por: David Cortéz Gutiérrez

Martes 5 de febrero de 2008

En: http://dinamicadeventas.blogspot.com

“El vendedor refleja en los demás, en especial en los clientes, la imagen que tiene de sí mismo”.

Si el vendedor tiene una imagen derrotista, pesimista, esto lo detectará fácilmente el cliente y lo despachará lo más rápido posible; porque a nadie le gusta conversar, menos perder el tiempo, con personas negativas. Todos queremos escuchar a un optimista, a un positivo, a un creativo, que nos de alternativas de solución, ideas nuevas, de avanzada.

Pero, ¿de dónde nace esa inseguridad que muestra el vendedor? Los temores que sabotean la vida personal y laboral de un vendedor son, en gran medida, creados por él mismo. Estos temores viven dentro de nosotros como consecuencia de la forma en que fuimos educados; han sido adquiridos, moldeados y reforzados por nuestra persona sin resistencia alguna, porque nos son cómodos para justificar nuestra situación.

Las causas más comunes del fracaso en ventas y en cualquier otra profesión son: falta de confianza en sí mismo, temor al riesgo, temor a cometer errores y temor al rechazo. ¿Cómo podemos contrarrestar estos temores y evitar el fracaso en ventas? Sólo lo podemos lograr, actuando sobre lo que está dentro de nuestro círculo de influencia:

1. Adquirir confianza en sí mismo.
Conozca, concretamente, cuál es la misión o propósito de su labor de vendedor.
Familiarícese con los elementos esenciales de su labor de ventas.
Adquiera las habilidades que se requieren para la ejecución de su tarea de ventas.
Adquiera o actualice conocimientos e información afines a su labor.

2. Asumir riesgos en forma calculada.
Acepte que toda decisión o acción humana implica una probabilidad de que algo pueda salir mal.
Minimice los riesgos, evaluando el problema y tomando nota de los hechos.
Elabore cursos de acción considerando pro y contra de cada uno.

3. Aceptar la propia “naturaleza” de los nuevos retos.
El error siempre está presente cuando intentamos cosas nuevas y nos imponemos desafíos.
Lo peligroso no es errar; no creceremos si no intentamos conseguir mejores resultados.
Lo importante es tener voluntad y capacidad para corregirlos y no volverlos a cometer.

4. Mostrar seguridad y no temer el rechazo.
Dé cara a los problemas, así quedará mejor ante los clientes.
Proceda con resolución, de esa manera ganará el respeto de los demás.
Convénzase de que se puede descubrir siempre alguna manera de hacer mejor las cosas.

COMENTARIO:

Al vender no solo vendemos el producto en cuestión nos vendemos nosotros mismos. Vendemos a la empresa en si la impresión que el cliente se lleve de nosotros lo marcara el resto de su vida como cliente en nuestra empresa, de ahí la importancia de este articulo que nos muestra como no solo vendemos buen servicio y productos de calidad vendemos una imagen nos vendemos a nosotros. Estos principios se pueden adaptara la vida diaria en donde somos los mas grandes vendedores.

 

Gambino Molina Patricia

11:11 hora de Tijuana Baja California